【正文】 現(xiàn)代城世 紀(jì)國際公寓 16％ 6625 元 /㎡ 1060 武夷綠洲 10％ 6351 元 /㎡ 635 8 東渡國際青年城 10％ 6296 元 /㎡ 630 青山灣 10％ 5670 元 /㎡ 567 7 天元吉第城 16％ 6499 元 /㎡ 1040 左鄰右里 13％ 6541 元 /㎡ 850 9 合計 100％ / 6410 元 / 亞鑫花園 6167 元 8 —— 根據(jù)加權(quán)平均及修正得出亞鑫花園住宅均價為 6167 元 /㎡ 。 核心客群：亞鑫花園住宅部分的業(yè)主 亞鑫花園項目營銷策劃報告 4 二、價格定位 亞鑫花園 預(yù)計在 2020 年 10 份入市，對于 亞鑫花園 的價格定位， 盈嘉置業(yè) 充分考慮 亞鑫花園 項目的產(chǎn)品特殊性，運用市場比較法結(jié)合未來市場的價格走勢預(yù)測，籍此科學(xué)合理的對 亞鑫花園 項目的價格進 行定位。 亞鑫花園的 物業(yè)類型多樣化，有多層、 商業(yè) 及 地下車位 等 多種物業(yè)類型，而片區(qū)的目前缺乏具有可比較性的 住宅 物業(yè)，因此在確定這部分類型的物業(yè)的價格時，我們擬采用在市場類比市場的橫向比較，分別對項目中不同類型的物業(yè)進行分別定價。 —— 考慮到本案為純多層的稀缺物業(yè)類型，得房率較高， 可以 6167 元 /㎡ 為基準(zhǔn)價報批，則 銷售均價可達到 6475 元 /㎡ 。優(yōu)家 根據(jù)項目的建筑規(guī)劃“ U”型建造，我們?nèi)∷?諧音，意味優(yōu)尚生活之家，凸顯出項目的優(yōu)質(zhì)、優(yōu)越、優(yōu)雅的特色。 3）亞鑫 （三） 廣告語 廣告語一：高尚府第，富胄生活 亞鑫花園項目營銷策劃報告 8 廣告語二： 繁華加一點，便捷加一點，幸福加一點 廣告語三： 優(yōu)尚生活圈，繁華多一點 （四） LOGO 及 VI 應(yīng)用 1） LOGO 亞鑫花園項目營銷策劃報告 9 2） VI 應(yīng)用 亞鑫花園項目營銷策劃報告 10 （五） 秀稿 亞鑫花園項目營銷策劃報告 11 亞鑫花園項目營銷策劃報告 12 亞鑫花園項目營銷策劃報告 13 四、營銷策略 （一） 各物業(yè)類型銷售策略 商業(yè)營銷策略 1） 商業(yè)部分作為本案的難點之一，主要體現(xiàn)在以下幾個方面： 商業(yè)環(huán)境的不利影響： 金王府商業(yè)街經(jīng)營狀況不佳，特別是靠近本案的南段更是如此。 ②關(guān)系營銷：通過開發(fā)公司、代理公司以及合作單位的人際關(guān)系，尋找 到 大客戶，通過 低于市場平均價的售價提升產(chǎn)品性價比，實現(xiàn)快速銷售和資金迅速回籠 。 我們對本案地下車位的營銷策略建議如下： ① 改變 功能，提升價值： 將地下車位改變?yōu)榈叵律虡I(yè)，集中招租，帶租約銷售 。 A．利益分析： 遵循市場規(guī)律，避免了大量的人力、物力及精力損耗，同時根據(jù)經(jīng)驗來看，住宅小區(qū)在交付以后，隨著時間的推移車位不斷增值。 A．利益分析： 有可能實現(xiàn)快速去化，實現(xiàn)資金迅速回籠。 方案二 則較為穩(wěn)妥， 作為備選。通過競爭個案的調(diào)研分析，針對本案的目標(biāo)客群定位并結(jié) 合我們的經(jīng)驗，對于住宅部分的營銷推廣建議如下： 1）營銷策略：陣地戰(zhàn)與游擊戰(zhàn)相結(jié)合 —— 陣地戰(zhàn)： 將售樓處選擇在雙龍大道上， 作為固定的銷售陣地，通過售樓處的外包裝及導(dǎo)視吸引附近人群 —— 游擊戰(zhàn)：針對目標(biāo)客群分布的區(qū)域，開展游擊戰(zhàn)，通過實地的走訪及宣傳資料派發(fā)擴大本案的認知途徑 2） 推廣渠道：人際傳播 為主，小眾媒體為輔 3） 推廣方式：鎖定 目標(biāo)客群分布的 區(qū)域，主動出擊 ，連番轟炸 4）幾種有效的推廣方式： ①周邊金寶裝飾市場、金寶調(diào)劑市場、金王府商業(yè)街、長城裝飾城、歐尚超市附近的地毯式派單 ②河定橋區(qū)域報刊亭的夾報 廣告 ③ 雙龍大道、上元大街、勝太路等交通干道的短期戶外媒體 ④周邊即將拆遷的住宅小區(qū)海報派發(fā) ⑤開發(fā)區(qū)內(nèi)企業(yè)的定點宣傳推廣，開展團購 亞鑫花園項目營銷策劃報告 16 （二） 營銷階段劃分 準(zhǔn)備期： ◆ 時間： 2020 年 9 月 1 日 － 2020 年 10 月 15 日 ◆ 工程進度： 樁基工程 ◆ 營銷目的： A． 吸引社會關(guān)注 B． 積累客群 ◆ 推廣內(nèi)容： A．形象建立（現(xiàn)場及戶外） B．銷售工具完善 C． 項目形象宣傳 ◆ 業(yè)務(wù)執(zhí)行： A．銷售隊伍建立、健全，專業(yè)培訓(xùn) B．完善銷售說辭 C．前期客戶接待、積累 D．配合推廣工作 開盤 強銷 期： ◆ 時 間： 2020 年 10 月 16 日 － 2020 年 12 月 31 日