單縣綠洲灣花園2009年?duì)I銷(xiāo)策劃推廣報(bào)告-wenkub.com
2025-12-30 03:22 本頁(yè)面
【正文】 借此分析和全面研究分析本案目前的銷(xiāo)售價(jià)格，我公司建議：根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格情況，全面調(diào)整銷(xiāo)售價(jià)格，以確保我們?cè)趦r(jià)格上保持絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。 銷(xiāo)售價(jià)格策略建議 隨著受到全國(guó)樓市價(jià)格走低的影響，單縣目前在售樓盤(pán)都相繼推出低價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)策略，來(lái)全面迅速去化產(chǎn)品。 故我公司建議： 把目前建設(shè)好的市場(chǎng)中心社區(qū)健身設(shè)施和綠化面積，全部移植到 11和12樓之間的區(qū)域，該區(qū)域有足夠的樓間距和綠地面積，達(dá)到弱化本案一期東側(cè)產(chǎn)品的環(huán)境因素，從而全面帶動(dòng) 11和 12樓的銷(xiāo)售 。 獨(dú)創(chuàng)新式媒體推廣 ■ 適度加大縣電視臺(tái)電視游字廣告； ■ 手機(jī)短信傳播，是種新型的傳播媒體。 ◎綠洲灣花園燈會(huì)及煙花節(jié) 活動(dòng)目的： 吸引人氣，迅速打開(kāi)項(xiàng)目的知名度。期間穿插猜燈迷、業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)登臺(tái)獻(xiàn)藝、抽獎(jiǎng)、“七星拱月”等活動(dòng)互動(dòng)環(huán)節(jié) (贈(zèng)送中秋月餅禮包 — 餅上印“綠洲灣花園”四字 )。隨著都市生活節(jié)奏的加快，許多城市青年為了全力追求自己的事業(yè)，而往往耽擱了自己的婚姻大事，故出現(xiàn)了許多萬(wàn)人相親活動(dòng)；其次結(jié)合本案住宅產(chǎn)品的低價(jià)格、低總價(jià)格的特征，這樣更適合新婚人買(mǎi)。 單縣 第一 音頻傳播 ■ 建議在縣廣播電臺(tái)，發(fā)布一些銷(xiāo)售階段信息； ■ 是針對(duì)項(xiàng)目全程營(yíng)銷(xiāo)推廣中一些重要銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)的信息發(fā)布，以及過(guò)程中的 SP營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)信息等； ■ 根據(jù)整體營(yíng)銷(xiāo)階段，不定時(shí)采用宣傳車(chē)廣播宣傳，發(fā)布住宅產(chǎn)品的促銷(xiāo)信息等。 ■ 售樓部前商業(yè)街的包裝： 建議可以在商業(yè)街掛點(diǎn)小彩旗串，到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)銷(xiāo)和項(xiàng)目導(dǎo)示。 我們主張： 二線合一 五力并舉 現(xiàn)場(chǎng)攻略 動(dòng)線攻略 音頻 攻略 活動(dòng)攻略 傳媒攻略 銷(xiāo)售推廣 形象推廣 品牌力 知名度 美譽(yù)度 信服度 消費(fèi)行為轉(zhuǎn)化 + + + 通過(guò)上示的“二線合一◎五力并舉”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，從而達(dá)到以下示意圖中循序漸進(jìn)的效果。 我們要清楚自己是什么？ 我們首先要清楚地認(rèn)識(shí)自己，才知道如何運(yùn)用自己最厲害的“矛”，去擊破消費(fèi)者購(gòu)房心里最深處的“盾”，即需要對(duì)本案作深刻的 SWOT分析。 商鋪銷(xiāo)售策略建議十 3 Housing marketing —— 住宅營(yíng)銷(xiāo)策略 自 2022年 6月份開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售至今，已完成一期住宅 60余銷(xiāo)售，還剩余 250余套房源。比如現(xiàn)在是 3000元 /平米，兩年后價(jià)格增值到 3600元 /平米。 商鋪銷(xiāo)售策略建議五 ■租金抵首付策略： 已入租市場(chǎng)商戶購(gòu)買(mǎi)自用商鋪，已繳納的租金可抵扣首付款；投資客購(gòu)買(mǎi)已租賃商鋪，兩年租金可抵扣首付款。 ■品牌商業(yè)運(yùn)營(yíng)： 為了全面給商戶以商業(yè)街運(yùn)營(yíng)信心，刺激和做強(qiáng)建材大市場(chǎng)的商業(yè)氛圍等，增強(qiáng)建材大市場(chǎng)投資前景，最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)街的銷(xiāo)售。也只有市場(chǎng)和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力提高了，才能源源不斷地吸引客商采購(gòu)，才能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)購(gòu)銷(xiāo)兩旺和永續(xù)經(jīng)營(yíng)” —— 這是單縣建材大市場(chǎng)簡(jiǎn)單而深刻的服務(wù)理念。實(shí)際上這 50萬(wàn)元的營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用，就是本案本年度的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。 單縣首屆家居裝修咨詢活動(dòng)周 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略建議四 與住宅項(xiàng)目聯(lián)合，組織下定客戶和意向客戶參加大賽，優(yōu)勝家庭贈(zèng)送精裝修、參與家庭贈(zèng)送普通裝修。 2022年單縣家居建材博覽會(huì) 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略建議二 每年的 79月份，一般是家庭裝修的旺季時(shí)期，許多購(gòu)房者都會(huì)選擇此時(shí)期對(duì)新房進(jìn)行裝修。 為了全面配合和促進(jìn)市場(chǎng)二期商鋪的銷(xiāo)售，努力實(shí)現(xiàn)其快速銷(xiāo)售，就離不開(kāi)其商業(yè)街成熟的商業(yè)氛圍。 其次針對(duì)綠洲灣花園一期住宅（即建材大市場(chǎng)已經(jīng)基樓上的住宅部分），本案自去年 6月份開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售以來(lái)，以超低價(jià)格和超強(qiáng)性價(jià)比，以及特價(jià)房的促銷(xiāo)手段，到目前一期還剩余 250套房源，據(jù)銷(xiāo)售部針對(duì)目前剩余房源的分布情況統(tǒng)計(jì)如下表： 項(xiàng)目概況 項(xiàng)目概況 據(jù)銷(xiāo)售部統(tǒng)計(jì)反映出，現(xiàn)目前一期還剩余 250余套房源待售，這就是本案 2022年度所要銷(xiāo)售的產(chǎn)品，也是本報(bào)告著重要解決的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，即在 2022年如何快速、有效的完成綠洲灣花園一期所剩產(chǎn)品的銷(xiāo)售？ 故本報(bào)告分為兩大核心主題思想： 一是 針對(duì)剩余 250套房子的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 （同時(shí)也是此報(bào)告中重點(diǎn)訴求部分）； 二是 針對(duì)單縣建材大市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)策略等 棟號(hào)數(shù) 面積 剩余套數(shù) 棟號(hào)數(shù) 面積 剩余套數(shù) 1 16套 10 40套 2 4套 11 30套 3 3套 12 27套 4 4套 1315
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