龍港國(guó)發(fā)花園營(yíng)銷策劃報(bào)告-wenkub
2023-04-28 00:39:11 本頁(yè)面
【正文】 多種經(jīng)濟(jì)成分“三大改革”，成功地走出了一條不依賴國(guó)家投資、主要靠農(nóng)民自身力量建設(shè)現(xiàn)代化城鎮(zhèn)的新路子，被譽(yù)為“中國(guó)農(nóng)民自費(fèi)造城的樣板”和“中國(guó)第一座農(nóng)民城”。從下列數(shù)據(jù)對(duì)比中可以看到龍港經(jīng)濟(jì)在近幾年以來穩(wěn)定快速的發(fā)展。2003年初，龍港房地產(chǎn)市場(chǎng)逐漸回暖，消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)多層住宅大大看好，需求量逐漸增大。四、龍港多層住宅小區(qū)現(xiàn)狀自99年以來，龍港樓市的多層住宅建設(shè)，特別是上檔次的多層住宅小區(qū)市場(chǎng)幾乎是一片空白，更不用說在規(guī)劃設(shè)計(jì)，環(huán)境配套上下功夫了。不妨看一下目前龍港住宅小區(qū)代表性的樓盤：個(gè)案調(diào)查龍港房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)案調(diào)查表 編號(hào)： 調(diào)查日期： 案名金鑫花苑房屋類型商住\多層住宅投資興建溫州東甌建設(shè)集團(tuán)投資市甌海城鎮(zhèn)房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)座落地址電話龍翔路745號(hào)64228588 64226006建筑設(shè)計(jì)工地進(jìn)度樁基階段單價(jià)范圍20802480交屋時(shí)間 總建筑面積面積范圍97150主力面積 120總套數(shù)180套總價(jià)范圍20萬37萬主力總價(jià) 27萬窖積率已銷面積預(yù)定車位 機(jī)動(dòng)車 42綠化率25%非機(jī)動(dòng)車300m2一、 交通：位于龍翔路與建新路處，在龍翔路與建新路設(shè)置出入口，附 近有9路公交車，故交通比較方便。四、付款方式：30%首期款,結(jié)頂辦銀行貸款70%, 無優(yōu)惠.一次性付款 98折優(yōu)惠 五、物業(yè)管理: 尚在樁基階段,故未確定.六、廣告訴求：財(cái)富中心、城市中心、生活的中心.七、客源分析：主要以龍港、金鄉(xiāng)、錢庫(kù)人為主. 八、綜合評(píng)述：因其地段限制，綠化率做到25%，已經(jīng)不錯(cuò)。三、房型布局：共820套房子，多層、小高層708套，面積控制在100240 之間其余皆為獨(dú)立別墅、雙聯(lián)別墅與雙躍（立體別墅）共112套，四、付款方式：6月擬定 五、物業(yè)管理: 未確定.六、廣告訴求：領(lǐng)秀龍港超大規(guī)模高尚社區(qū)七、客源分析：主要以龍港、金鄉(xiāng)、錢庫(kù)人為主。然而龍港規(guī)模性住宅小區(qū)的甚少及物業(yè)開發(fā)的有限，為國(guó)發(fā)花園開發(fā)留下銷售空間。利用好本地的市場(chǎng)空白點(diǎn)。使部分鎮(zhèn)區(qū)享受型客戶流入，進(jìn)一步擴(kuò)大影響，打破本地居民的固用模式。項(xiàng)目（產(chǎn)品）部分一、 項(xiàng)目部分二、 項(xiàng)目客觀優(yōu)劣勢(shì)分析一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介物業(yè)座落： 龍港龍金大道、白河路 物業(yè)名稱： 國(guó)發(fā)花園A區(qū) 物業(yè)類型： 多層住宅 （錯(cuò)層、 復(fù)式）、商鋪總建筑面積：59230平方米 總用地面積：33261平方米 總戶數(shù)： 建筑密度 ： %容積率： 綠化率： 33%得房率： 車位：機(jī)動(dòng)車 非機(jī)動(dòng)車 會(huì)所 商業(yè)用面積：物業(yè)管理： 竣工日期：04年底發(fā)展商：溫州國(guó)發(fā)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司物業(yè)管理：溫州國(guó)發(fā)物業(yè)管理有限公司※具體相關(guān)數(shù)據(jù)等擴(kuò)初敲定之后核對(duì)二、項(xiàng)目客觀優(yōu)劣勢(shì)分析（1） 項(xiàng)目客觀存在的優(yōu)勢(shì) 創(chuàng)龍港甌江杯優(yōu)秀工程，影響力強(qiáng)、容易產(chǎn)生市場(chǎng)共鳴轟動(dòng)效應(yīng)、帶來效應(yīng)銷售。 小區(qū)環(huán)境良好，綠化率高便于小區(qū)買點(diǎn)的預(yù)埋。1小區(qū)內(nèi)潛在車位充足，可解決客戶的后顧之憂。 區(qū)域客戶消化有限，必須有大量非區(qū)域性，消費(fèi)群體的導(dǎo)入，以支援我物業(yè)的大量消費(fèi)客戶。以解決客戶消費(fèi)信心的問題。3. 針對(duì)地段區(qū)域問題塑造我物業(yè)的的差異性及唯一性，充分營(yíng)造小區(qū)文化氣氛，優(yōu)化居住條件，提高居住質(zhì)量，在媒體宣傳、單張派發(fā)上引導(dǎo)消費(fèi)！ 三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析通過以上市調(diào)部分對(duì)該區(qū)域樓盤分析得知：錦繡名園距離國(guó)發(fā)花園最近，可比性較強(qiáng)，目前起價(jià)格雖然未制定，但是從其規(guī)模上遠(yuǎn)超于本項(xiàng)目，給國(guó)發(fā)花園造成一定壓力。本項(xiàng)目以江南園林風(fēng)格為主，營(yíng)造景觀住宅的概念，另我物業(yè)有多樣戶型（平面、錯(cuò)層、躍層等），多樣開發(fā)類型（多層、小高層等）充分增加了花園社區(qū)的附加品味，同時(shí)小區(qū)的文化氛圍的營(yíng)造也是項(xiàng)目品質(zhì)、品位的保證。市場(chǎng)因素考慮整體市場(chǎng)形式及區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤狀況，在客戶選擇面較廣的情況下，價(jià)格比較是價(jià)格制定的考慮因素之一。銷售參考因素總價(jià)、房型面積、付款方式、付款條件、樓層朝向等。價(jià)格總趨勢(shì)低開高走。※具體價(jià)格
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