【正文】 銷分隊） 2）場地租賃費(fèi)： 3000元 /次 3）現(xiàn)場包裝費(fèi)： 1000元 /次 4）其它費(fèi)用： 3000元 /次（包括禮品、暖場活動、冷餐等） ?其它總費(fèi)用預(yù)算： 7000元 /次（具體費(fèi)用根據(jù)實(shí)際情況而定） ■ 會銷軍團(tuán) ——狙擊手 ——精準(zhǔn)打擊，深度公關(guān) 講師 3名 12023元 /月 /人 答辯 3名 10000元 /月 /人 會務(wù)專員 6名 4000元 /月 /人 合計 12名 /月 二、會銷的作用 會銷的好處：更完整更清晰介紹項(xiàng)目；適合遠(yuǎn)地作業(yè)，降低作業(yè)難度，找到更有價值的客戶，也節(jié)省了成本；協(xié)調(diào)分銷代理的關(guān)系；會銷的人員組織情況； 鋪展外線，找到大客戶渠道 ■ 會銷軍團(tuán) ——狙擊手 ——精準(zhǔn)打擊，深度公關(guān) 二、會銷的作用 對客戶進(jìn)行提煉粹取 ■ 會銷軍團(tuán) ——狙擊手 ——精準(zhǔn)打擊，深度公關(guān) 二、會銷的作用 降低一線作業(yè)難度 ■ 會銷軍團(tuán) ——狙擊手 ——精準(zhǔn)打擊，深度公關(guān) 二、會銷的作用 提升銷售幾率 ■ 會銷軍團(tuán) ——狙擊手 ——精準(zhǔn)打擊，深度公關(guān) 一、分銷團(tuán)隊的組建 分銷銷團(tuán)隊的構(gòu)成部分 1）各戰(zhàn)區(qū)指揮部 2）當(dāng)?shù)胤咒N商 ■ 分銷軍團(tuán) ——炮 兵 ——規(guī)模打擊，大量拉人 一、分銷團(tuán)隊的組建 人員的素質(zhì)要求 1）各戰(zhàn)區(qū)指揮部 2）當(dāng)?shù)胤咒N商 ■ 分銷軍團(tuán) ——炮 兵 ——規(guī)模打擊，大量拉人 一、分銷團(tuán)隊的組建 人員的招募方式 1）各戰(zhàn)區(qū)指揮部 2）當(dāng)?shù)胤咒N商 ■ 分銷軍團(tuán) ——炮 兵 ——規(guī)模打擊，大量拉人 一、分銷團(tuán)隊的組建 人員的數(shù)量構(gòu)成 1）各戰(zhàn)區(qū)指揮部 2）當(dāng)?shù)胤咒N商 ■ 分銷軍團(tuán) ——炮 兵 ——規(guī)模打擊，大量拉人 一、分銷的組建 分銷銷團(tuán)隊的數(shù)量 1）先期籌備一個團(tuán)隊 2）之后根據(jù)市場反饋程度，再行增設(shè) ■ 分銷軍團(tuán) ——炮 兵 ——規(guī)模打擊，大量拉人 一、分銷的組建 分銷團(tuán)隊的預(yù)算 1）人工預(yù)算（費(fèi)用以鞍山市為例，初步安排 13個城市） 2）其它預(yù)算： 布點(diǎn)展位費(fèi)、廣告制作費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)， 預(yù)算費(fèi)用 10000元 /月（具體費(fèi)用根據(jù)實(shí)際情況而定）； ■ 分銷軍團(tuán) ——炮 兵 ——規(guī)模打擊，大量拉人 區(qū)域銷售經(jīng)理 1名 8000元 /月 /人 高級區(qū)域主管 2名 6000元 /月 /人 銷售主管 2名 4000元 /月 /人 銷售專員 20名 1800元 /月 /人 合計 25名 /月 一、案場團(tuán)隊的組建 構(gòu)成部分 1）銷售組 2）簽約組 ■ 案場軍團(tuán) ——尖刀隊 ——逼單殺客，成交鎖定 一、案場團(tuán)隊的組建 人員的素質(zhì)要求 1）銷售組 2）簽約組 ■ 案場軍團(tuán) ——尖刀隊 ——逼單殺客，成交鎖定 一、案場團(tuán)隊的組建 人員的招募方式 1）銷售組 2）簽約組 ■ 案場軍團(tuán) ——尖刀隊 ——逼單殺客，成交鎖定 一、案場團(tuán)隊的組建 人員的數(shù)量構(gòu)成 1）銷售組 2）簽約組 ■ 案場軍團(tuán) ——尖刀隊 ——逼單殺客，成交鎖定 一、案場團(tuán)隊的組建 構(gòu)成部分 1）美食組 2）服飾組 ■ 活動軍團(tuán) ——文藝兵 ——錦上添花，感染銷售 一、案場團(tuán)隊的組建 人員的素質(zhì)要求 1）美食組 2）服飾組 ■ 活動軍團(tuán) ——文藝兵 ——錦上添花，感染銷售 一、案場團(tuán)隊的組建 人員的招募方式 1）美食組 2）服飾組 ■ 活動軍團(tuán) ——文藝兵 ——錦上添花，感染銷售 一、案場團(tuán)隊的組建 人員的數(shù)量構(gòu)成 1）美食組 2）服飾組 ■ 活動軍團(tuán) ——文藝兵 ——錦上添花，感染銷售 各兵種分工明確，威力最大化 【 主內(nèi) 】 針對大本營沈陽的營銷如何運(yùn)作 不是沈陽沒機(jī)會成交大單，而是我們之前做成了沈陽成交的小鋪位高銷量 【 主內(nèi) 】 針對大本營沈陽的營銷如何運(yùn)作 ■戰(zhàn)場布置 ■戰(zhàn)術(shù)打法 ■兵力部署 ■ 戰(zhàn)場布置 一、從已成交的基本數(shù)據(jù)不難看出，沈陽客戶來源分 4種情況： 主要來自沈陽的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū) 也是沈陽的市內(nèi)核心老城區(qū) 多與九龍港所在中街具有一定地緣關(guān)系 核心區(qū)外，其他區(qū)縣也有零星成交 排名 區(qū)域 成交套數(shù) 成交金額 1 沈河區(qū) 92 20231654 2 皇姑區(qū) 63 17563600 3 和平區(qū) 59 17368803 4 大東區(qū) 56 13684019 5 鐵西區(qū) 44 13900189 6 東陵區(qū) 30 8532062 7 沈北新區(qū) 19 5645772 8 于洪區(qū) 19 5558664 9 蘇家屯區(qū) 12 5233265 10 法庫縣 10 4394515 11 新民市 10 1643242 12 遼中縣 5 2267157 13 渾南新區(qū) 4 1196762 14 康平縣 1 465686 ■ 戰(zhàn)場布置 二、通過已成交數(shù)據(jù)，對之后營銷渠道布局的啟示： 對市內(nèi)核心區(qū)，沈河 /和平 /皇姑 /大東 /東陵等重點(diǎn)布局 對渾南 /于洪 /沈北 /蘇家屯等也有所側(cè)重 對新民 /法庫 /遼中等區(qū)縣增加營銷戰(zhàn)線 排名 區(qū)域 成交套數(shù) 成交金額 1 沈河區(qū) 92 20231654 2 皇姑區(qū) 63 17563600 3 和平區(qū) 59 17368803 4 大東區(qū) 56 13684019 5 鐵西區(qū) 44 13900189 6 東陵區(qū) 30 8532062 7 沈北新區(qū) 19 5645772 8 于洪區(qū) 19 5558664 9 蘇家屯區(qū) 12 5233265 10 法庫縣 10 4394515 11 新民市 10 1643242 12 遼中縣 5 2267157 13 渾南新區(qū) 4 1196762 14 康平縣 1 465686 ■ 戰(zhàn)場布置 三、沈陽多區(qū)，各區(qū)不同戰(zhàn)績的原因分析 之前的銷售渠道基本都圍繞核心區(qū)進(jìn)行，比如沈河 之前的銷售渠道相對單一，比如派單 之前的銷售未進(jìn)行有規(guī)模的廣告宣傳促動 ■ 戰(zhàn)術(shù)打法 一、針對沈陽的戰(zhàn)場實(shí)施策略 市內(nèi) 5大核心區(qū)，重點(diǎn)布局， 1）沈河 /和平 /大東 /皇姑 /鐵西 2）各區(qū)成立分銷團(tuán)隊 3）會銷統(tǒng)籌銷售篩客 市內(nèi) 4大邊緣區(qū)，有所側(cè)重 1）沈北新區(qū) /渾南新區(qū) /蘇家屯 /于洪區(qū) 2）成立分銷團(tuán)隊 周邊 3大實(shí)力區(qū)縣，增加營銷部署 ■ 戰(zhàn)術(shù)打法 一、針對沈陽的戰(zhàn)場實(shí)施策略 市內(nèi) 5大核心區(qū)，重點(diǎn)布局， 1）沈河 /和平 /大東 /皇姑 /鐵西 2）各區(qū)成立分銷團(tuán)隊 3）會銷統(tǒng)籌銷售篩客 ■ 戰(zhàn)術(shù)打法 一、針對沈陽的戰(zhàn)場實(shí)施策略 市內(nèi) 4大邊緣區(qū)，有所側(cè)重 1）沈北新區(qū) /渾南新區(qū) /蘇家屯 /于洪區(qū) 2）成立分銷團(tuán)隊 ■ 戰(zhàn)術(shù)打法 一、針對沈陽的戰(zhàn)場實(shí)施策略 周邊 4大實(shí)力區(qū)縣，增加營銷部署 1）康平 /法庫 /新民 /遼中 2）各區(qū)成立分銷團(tuán)隊 ■ 戰(zhàn)術(shù)打法 二、針對沈陽主流媒介的規(guī)模運(yùn)用 核心區(qū)段戶外 九龍港基地圍墻廣告更新 遼沈晚報財經(jīng)專欄軟文廣告 物料的創(chuàng)新： ——以報紙形式的銷售 DM（參考“經(jīng)濟(jì)觀察報”標(biāo)準(zhǔn)） ■ 戰(zhàn)術(shù)打法 二、針對沈陽主流媒介的規(guī)模運(yùn)用 核心區(qū)段戶外 ■ 戰(zhàn)術(shù)打法 二、針對沈陽主流媒介的規(guī)模運(yùn)用 九龍港基地圍墻廣告更新 ■ 戰(zhàn)術(shù)打法 二、針對沈陽主流媒介的規(guī)模運(yùn)用 遼沈晚報財經(jīng)專欄軟文廣告 ■ 戰(zhàn)術(shù)打法 二、針對沈陽主流媒介的規(guī)模運(yùn)用 物料的創(chuàng)新： ——以報紙形式的銷售 DM（參考“經(jīng)濟(jì)觀察報”標(biāo)準(zhǔn)） 一、針對沈陽的戰(zhàn)場實(shí)施策略 市內(nèi) 6大核心區(qū)，重點(diǎn)布局， 1）沈河 /4人 /北站 五愛 廣宜街 /大西電子市場 2）和平 /6人 /太原街 西塔 北市關(guān)東民俗街 勝利機(jī)電街十三緯路炊具街 南京街體育用品街 3）大東 /6人 /吉祥市場 東北大馬路 聯(lián)合路 津橋路 滂江街 小北關(guān)街 4）皇姑 /3人 /北行 黃河大街樂 /購居然之家 5）鐵西 /3人 /鐵百商圈，西部汽配城，十里河燈具城 6）東陵 /2人 ■ 兵力部署 一、針對沈陽的戰(zhàn)場實(shí)施策略 市內(nèi) 4大邊際區(qū)，有所側(cè)重 1）沈北新區(qū) /2人 2）渾南新區(qū) /2人 3）蘇家屯 /1人 4）于洪區(qū) /1人 ■ 兵力部署 一、針對沈陽的戰(zhàn)場實(shí)施策略 周邊 4大實(shí)力區(qū)縣，增加營銷部署 1）新民 /2人 2）法庫 /2人 3）遼中 /1人 4）康平 /1人 ■ 兵力部署 ■ 沈陽的營銷目