【正文】 2）其它預(yù)算： 布點(diǎn)展位費(fèi)、廣告制作費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)， 預(yù)算費(fèi)用 10000元 /月（具體費(fèi)用根據(jù)實(shí)際情況而定）； ■ 分銷軍團(tuán) ——炮 兵 ——規(guī)模打擊，大量拉人 區(qū)域銷售經(jīng)理 1名 8000元 /月 /人 高級(jí)區(qū)域主管 2名 6000元 /月 /人 銷售主管 2名 4000元 /月 /人 銷售專員 20名 1800元 /月 /人 合計(jì) 25名 /月 一、案場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的組建 構(gòu)成部分 1）銷售組 2）簽約組 ■ 案場(chǎng)軍團(tuán) ——尖刀隊(duì) ——逼單殺客，成交鎖定 一、案場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的組建 人員的素質(zhì)要求 1）銷售組 2）簽約組 ■ 案場(chǎng)軍團(tuán) ——尖刀隊(duì) ——逼單殺客，成交鎖定 一、案場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的組建 人員的招募方式 1）銷售組 2）簽約組 ■ 案場(chǎng)軍團(tuán) ——尖刀隊(duì) ——逼單殺客，成交鎖定 一、案場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的組建 人員的數(shù)量構(gòu)成 1）銷售組 2）簽約組 ■ 案場(chǎng)軍團(tuán) ——尖刀隊(duì) ——逼單殺客，成交鎖定 一、案場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的組建 構(gòu)成部分 1）美食組 2）服飾組 ■ 活動(dòng)軍團(tuán) ——文藝兵 ——錦上添花，感染銷售 一、案場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的組建 人員的素質(zhì)要求 1）美食組 2）服飾組 ■ 活動(dòng)軍團(tuán) ——文藝兵 ——錦上添花，感染銷售 一、案場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的組建 人員的招募方式 1）美食組 2）服飾組 ■ 活動(dòng)軍團(tuán) ——文藝兵 ——錦上添花，感染銷售 一、案場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的組建 人員的數(shù)量構(gòu)成 1）美食組 2）服飾組 ■ 活動(dòng)軍團(tuán) ——文藝兵 ——錦上添花，感染銷售 各兵種分工明確，威力最大化 【 主內(nèi) 】 針對(duì)大本營(yíng)沈陽(yáng)的營(yíng)銷如何運(yùn)作 不是沈陽(yáng)沒(méi)機(jī)會(huì)成交大單，而是我們之前做成了沈陽(yáng)成交的小鋪位高銷量 【 主內(nèi) 】 針對(duì)大本營(yíng)沈陽(yáng)的營(yíng)銷如何運(yùn)作 ■戰(zhàn)場(chǎng)布置 ■戰(zhàn)術(shù)打法 ■兵力部署 ■ 戰(zhàn)場(chǎng)布置 一、從已成交的基本數(shù)據(jù)不難看出，沈陽(yáng)客戶來(lái)源分 4種情況： 主要來(lái)自沈陽(yáng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū) 也是沈陽(yáng)的市內(nèi)核心老城區(qū) 多與九龍港所在中街具有一定地緣關(guān)系 核心區(qū)外，其他區(qū)縣也有零星成交 排名 區(qū)域 成交套數(shù) 成交金額 1 沈河區(qū) 92 20231654 2 皇姑區(qū) 63 17563600 3 和平區(qū) 59 17368803 4 大東區(qū) 56 13684019 5 鐵西區(qū) 44 13900189 6 東陵區(qū) 30 8532062 7 沈北新區(qū) 19 5645772 8 于洪區(qū) 19 5558664 9 蘇家屯區(qū) 12 5233265 10 法庫(kù)縣 10 4394515 11 新民市 10 1643242 12 遼中縣 5 2267157 13 渾南新區(qū) 4 1196762 14 康平縣 1 465686 ■ 戰(zhàn)場(chǎng)布置 二、通過(guò)已成交數(shù)據(jù)，對(duì)之后營(yíng)銷渠道布局的啟示： 對(duì)市內(nèi)核心區(qū)，沈河 /和平 /皇姑 /大東 /東陵等重點(diǎn)布局 對(duì)渾南 /于洪 /沈北 /蘇家屯等也有所側(cè)重 對(duì)新民 /法庫(kù) /遼中等區(qū)縣增加營(yíng)銷戰(zhàn)線 排名 區(qū)域 成交套數(shù) 成交金額 1 沈河區(qū) 92 20231654 2 皇姑區(qū) 63 17563600 3 和平區(qū) 59 17368803 4 大東區(qū) 56 13684019 5 鐵西區(qū) 44 13900189 6 東陵區(qū) 30 8532062 7 沈北新區(qū) 19 5645772 8 于洪區(qū) 19 5558664 9 蘇家屯區(qū) 12 5233265 10 法庫(kù)縣 10 4394515 11 新民市 10 1643242 12 遼中縣 5 2267157 13 渾南新區(qū) 4 1196762 14 康平縣 1 465686 ■ 戰(zhàn)場(chǎng)布置 三、沈陽(yáng)多區(qū)，各區(qū)不同戰(zhàn)績(jī)的原因分析 之前的銷售渠道基本都圍繞核心區(qū)進(jìn)行，比如沈河 之前的銷售渠道相對(duì)單一，比如派單 之前的銷售未進(jìn)行有規(guī)模的廣告宣傳促動(dòng) ■ 戰(zhàn)術(shù)打法 一、針對(duì)沈陽(yáng)的戰(zhàn)場(chǎng)實(shí)施策略 市內(nèi) 5大核心區(qū)，重點(diǎn)布局， 1）沈河 /和平 /大東 /皇姑 /鐵西 2）各區(qū)成立分銷團(tuán)隊(duì) 3）會(huì)銷統(tǒng)籌銷售篩客 市內(nèi) 4大邊緣區(qū)，有所側(cè)重 1）沈北新區(qū) /渾南新區(qū) /蘇家屯 /于洪區(qū) 2）成立分銷團(tuán)隊(duì) 周邊 3大實(shí)力區(qū)縣，增加營(yíng)銷部署 ■ 戰(zhàn)術(shù)打法 一、針對(duì)沈陽(yáng)的戰(zhàn)場(chǎng)實(shí)施策略 市內(nèi) 5大核心區(qū)，重點(diǎn)布局， 1）沈河 /和平 /大東 /皇姑 /鐵西 2）各區(qū)成立分銷團(tuán)隊(duì) 3）會(huì)銷統(tǒng)籌銷售篩客 ■ 戰(zhàn)術(shù)打法 一、針對(duì)沈陽(yáng)的戰(zhàn)場(chǎng)實(shí)施策略 市內(nèi) 4大邊緣區(qū)，有所側(cè)重 1）沈北新區(qū) /渾南新區(qū) /蘇家屯 /于洪區(qū) 2）成立分銷團(tuán)隊(duì) ■ 戰(zhàn)術(shù)打法 一、針對(duì)沈陽(yáng)的戰(zhàn)場(chǎng)實(shí)施策略 周邊 4大實(shí)力區(qū)縣，增加營(yíng)銷部署 1）康平 /法庫(kù) /新民 /遼中 2）各區(qū)成立分銷團(tuán)隊(duì) ■ 戰(zhàn)術(shù)打法 二、針對(duì)沈陽(yáng)主流媒介的規(guī)模運(yùn)用 核心區(qū)段戶外 九龍港基地圍墻廣告更新 遼沈晚報(bào)財(cái)經(jīng)專欄軟文廣告 物料的創(chuàng)新： ——以報(bào)紙形式的銷售 DM（參考“經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)”標(biāo)準(zhǔn)） ■ 戰(zhàn)術(shù)打法 二、針對(duì)沈陽(yáng)主流媒介的規(guī)模運(yùn)用 核心區(qū)段戶外 ■ 戰(zhàn)術(shù)打法 二、針對(duì)沈陽(yáng)主流媒介的規(guī)模運(yùn)用 九龍港基地圍墻廣告更新 ■ 戰(zhàn)術(shù)打法 二、針對(duì)沈陽(yáng)主流媒介的規(guī)模運(yùn)用 遼沈晚報(bào)財(cái)經(jīng)專欄軟文廣告 ■ 戰(zhàn)術(shù)打法 二、針對(duì)沈陽(yáng)主流媒介的規(guī)模運(yùn)用 物料的創(chuàng)新： ——以報(bào)紙形式的銷售 DM（參考“經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)”標(biāo)準(zhǔn)） 一、針對(duì)沈陽(yáng)的戰(zhàn)場(chǎng)實(shí)施策略 市內(nèi) 6大核心區(qū)，重點(diǎn)布局， 1）沈河 /4人 /北站 五愛 廣宜街 /大西電子市場(chǎng) 2）和平 /6人 /太原街 西塔 北市關(guān)東民俗街 勝利機(jī)電街十三緯路炊具街 南京街體育用品街 3）大東 /6人 /吉祥市場(chǎng) 東北大馬路 聯(lián)合路 津橋路 滂江街 小北關(guān)街 4）皇姑 /3人 /北行 黃河大街樂(lè) /購(gòu)居然之家 5）鐵西 /3人 /鐵百商圈，西部汽配城，十里河燈具城 6）東陵 /2人 ■ 兵力部署 一、針對(duì)沈陽(yáng)的戰(zhàn)場(chǎng)實(shí)施策略 市內(nèi) 4大邊際區(qū)，有所側(cè)重 1）沈北新區(qū) /2人 2）渾南新區(qū) /2人 3）蘇家屯 /1人 4）于洪區(qū) /1人 ■ 兵力部署 一、針對(duì)沈陽(yáng)的戰(zhàn)場(chǎng)實(shí)施策略 周邊 4大實(shí)力區(qū)縣，增加營(yíng)銷部署 1）新民 /2人 2）法庫(kù) /2人 3）遼中 /1人 4）康平 /1人 ■ 兵力部署 ■ 沈陽(yáng)的營(yíng)銷目標(biāo) ——15億總銷的 25﹪ ，即 ■ 沈陽(yáng)的費(fèi)用匯總預(yù)算表 1）重點(diǎn)核心區(qū)人工預(yù)算 區(qū) 域 職 位 月 薪 職 位 月 薪 職 位 月 薪 合計(jì) 沈河區(qū) 4個(gè)點(diǎn)位 區(qū)域銷售經(jīng)理 1名 8000元 主管 4名 4000元 /人 銷售專員 20名 1800元 /人 和平區(qū) 6個(gè)點(diǎn)位 區(qū)域銷售經(jīng)理 1名 8000元 主管 6名 4000元 /人 銷售專員 30名 1800元 /人 大東區(qū) 6個(gè)點(diǎn)位 區(qū)域銷售經(jīng)理 1名 8000元 主管 6名 4000元 /人 銷售專員 30名 1800元 /人 皇姑區(qū) 3個(gè)點(diǎn)位 區(qū)域銷售經(jīng)理 1名 8000元 主管 3名 4000元 /人 銷售專員 15名 1800元 /人 鐵西區(qū) 3個(gè)點(diǎn)位 區(qū)域銷售經(jīng)理 1名 8000元 主管 3名 4000元 /人 銷售專員 15名 1800元 /人 東陵區(qū) 2個(gè)點(diǎn)位 區(qū)域銷售經(jīng)理 1名 8000元 主管 2名 4000元 /人 銷售專員 10名 1800元 /人 備注：重點(diǎn)區(qū)域設(shè)點(diǎn)根據(jù)實(shí)際情況而定，此費(fèi)用為市場(chǎng)調(diào)研后得出的預(yù)算費(fèi)用，不含 布點(diǎn)費(fèi)，廣告費(fèi)等費(fèi)用； 總計(jì) 36萬(wàn) ■ 沈陽(yáng)的費(fèi)用匯總預(yù)算表 2）次重點(diǎn)邊際區(qū)人工預(yù)算 區(qū) 域 職 位 月 薪 職 位 月 薪 職 位 月 薪 合計(jì) 沈北新區(qū) 2個(gè)點(diǎn)位 區(qū)域銷售經(jīng)理 1名 8000元 主管 2名 4000元 /人 銷售專員 10名 1800元 /人 渾南新區(qū) 2個(gè)點(diǎn)位 區(qū)域銷售經(jīng)理 1名 8000元 主管 2名 4000元 /人 銷售專員 10名 1800元 /人 蘇家屯區(qū) 1個(gè)點(diǎn)位 區(qū)域銷售經(jīng)理 1名 8000元 主管 1名 4000元 /人 銷售專員 10名 1800元 /人 于洪區(qū) 1個(gè)點(diǎn)位 區(qū)域銷售經(jīng)理 1名 8000元 主管 1名 4000元 /人 銷售專員 1