【正文】 0名 1800元 /人 備注：重點(diǎn)區(qū)域設(shè)點(diǎn)根據(jù)實(shí)際情況而定，此費(fèi)用為市場調(diào)研后得出的預(yù)算費(fèi)用，不含 布點(diǎn)費(fèi)，廣告費(fèi)等費(fèi)用； 總計(jì) ■ 沈陽的費(fèi)用匯總預(yù)算表 3）周邊實(shí)力區(qū)縣人工預(yù)算 區(qū) 域 職 位 月 薪 職 位 月 薪 職 位 月 薪 合計(jì) 新民 2個(gè)點(diǎn)位 區(qū)域銷售經(jīng)理 1名 8000元 主管 2名 4000元 /人 銷售專員 10名 1800元 /人 法庫 2個(gè)點(diǎn)位 區(qū)域銷售經(jīng)理 1名 8000元 主管 2名 4000元 /人 銷售專員 10名 1800元 /人 遼中 1個(gè)點(diǎn)位 區(qū)域銷售經(jīng)理 1名 8000元 主管 1名 4000元 /人 銷售專員 10名 1800元 /人 康平 1個(gè)點(diǎn)位 區(qū)域銷售經(jīng)理 1名 8000元 主管 1名 4000元 /人 銷售專員 10名 1800元 /人 備注：重點(diǎn)區(qū)域設(shè)點(diǎn)根據(jù)實(shí)際情況而定，此費(fèi)用為市場調(diào)研后得出的預(yù)算費(fèi)用，不含 布點(diǎn)費(fèi)，廣告費(fèi)等費(fèi)用； 總計(jì) ■ 沈陽的費(fèi)用匯總預(yù)算表 重點(diǎn)核心區(qū) +次重點(diǎn)邊際區(qū) +周邊實(shí)力區(qū)縣 = /月 備注：重點(diǎn)區(qū)域設(shè)點(diǎn)根據(jù)實(shí)際情況而定，此費(fèi)用為市場調(diào)研后得出的預(yù)算費(fèi)用，不含 布點(diǎn)費(fèi)，廣告費(fèi)等費(fèi)用； 【 攘外 】 “走出去，拉進(jìn)來”的外埠營銷如何運(yùn)作 ■戰(zhàn)區(qū)劃分 ■戰(zhàn)場布置 ■戰(zhàn)術(shù)打法 ■兵力部署 ■ 戰(zhàn)區(qū)劃分 一、東北戰(zhàn)區(qū)： ——遼寧 ——黑龍江 ——吉林 二、全國戰(zhàn)區(qū)： ——北京 ——上海 ——浙江 ——江蘇 【 攘外 】 戰(zhàn)區(qū) 1遼寧：遼寧 13市（沈陽之外） 針對遼寧城市群的營銷如何運(yùn)作 ■戰(zhàn)場布置 ■戰(zhàn)術(shù)打法 ■兵力部署 城市篩選 分銷合作 城市布點(diǎn) 媒體宣傳 完成會銷 將現(xiàn)有分銷商清場或者共同合作 運(yùn)作具體方式： 1）在每個(gè)重點(diǎn)城市找 1家當(dāng)?shù)胤咒N公司進(jìn)行樓盤代理； 2）在重點(diǎn)城市的超市、專業(yè)市場人流密集區(qū)進(jìn)行布點(diǎn)； 3）通過當(dāng)?shù)胤咒N商提出推廣計(jì)劃，進(jìn)行媒體宣傳； 4）通過分銷商與大客戶挖掘形成當(dāng)?shù)貢N； 運(yùn)作模式： ■ 戰(zhàn)場布置 一、從已成交的基本數(shù)據(jù)不難看出，沈陽客戶來源分 3種情況： 主要來自沈陽周邊核心城市 地緣基本都與沈陽接壤 屬于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的遼寧核心城市群 除盤錦之外，其他間接地緣城市也有局部成交 省份 套數(shù) 市區(qū) 套數(shù) 成交金額 遼寧省 627 沈陽市 425 117995809 撫順市 44 10284373 鐵嶺市 32 10325416 本溪市 27 5188993 遼陽市 24 7986239 鞍山市 21 4399138 葫蘆島市 7 1235025 營口市 7 906584 朝陽市 6 672781 大連市 6 1538627 阜新市 3 738402 丹東市 2 908204 錦州市 1 115896 ■ 戰(zhàn)場布置 二、通過已成交數(shù)據(jù)，對之后營銷渠道布局的啟示： 對核心城市群，撫順 /鐵嶺 /本溪 /遼陽 /鞍山等重點(diǎn)布局 對葫蘆島 /營口 /朝陽 /大連等也有所側(cè)重 對阜新 /丹東 /錦州 /盤錦等城市增加營銷戰(zhàn)線 省份 套數(shù) 市區(qū) 套數(shù) 成交金額 遼寧省 627 沈陽市 425 117995809 撫順市 44 10284373 鐵嶺市 32 10325416 本溪市 27 5188993 遼陽市 24 7986239 鞍山市 21 4399138 葫蘆島市 7 1235025 營口市 7 906584 朝陽市 6 672781 大連市 6 1538627 阜新市 3 738402 丹東市 2 908204 錦州市 1 115896 ■ 戰(zhàn)術(shù)打法 一、針對遼寧城市群的戰(zhàn)場實(shí)施策略 重點(diǎn)作業(yè)城市 ——市內(nèi) 5大核心城市，重點(diǎn)布局， 1）撫順 /鐵嶺 /本溪 /遼陽 /鞍山 2）各區(qū)成立分銷團(tuán)隊(duì) 3）會銷統(tǒng)籌銷售篩客 次重點(diǎn)作業(yè)城市 ——有所側(cè)重 1）葫蘆島 /營口 /朝陽 /大連 2）成立分銷團(tuán)隊(duì) 邊際作業(yè)城市 ——增加布點(diǎn) 阜新 /丹東 /錦州 /盤錦，增加營銷部署 ■ 兵力部署 一、針對遼寧城市群的戰(zhàn)場實(shí)施策略 重點(diǎn)作業(yè)城市 ——市內(nèi) 5大核心城市，重點(diǎn)布局， 1）撫順 /4/新?lián)?望花 順城 新品 2）鐵嶺 /4/銀州 清河 調(diào)兵山（鐵法） 開原 3）本溪 /平山 明山 溪湖 南芬 桓仁 4）遼陽 /遼陽縣 燈塔 佟二堡 弓長嶺 5）鞍山 /4立山 鐵東 海城 臺安 ■ 兵力部署 一、針對遼寧城市群的戰(zhàn)場實(shí)施策略 次重點(diǎn)作業(yè)城市 ——有所側(cè)重 1）葫蘆島 /龍港 連山 興城 綏中 2）營口 /站前區(qū) 西市區(qū) 鲅魚圈 大石橋 蓋州 3）朝陽 /雙塔 北票 凌源 建平 4）大連 /中山 沙河口 普蘭店 開發(fā)區(qū) ■ 兵力部署 一、針對遼寧城市群的戰(zhàn)場實(shí)施策略 邊際作業(yè)城市 ——增加布點(diǎn) 1）阜新 /海州 張武 2）丹東 /振興區(qū) 新城區(qū) 鳳城 東港 3）錦州 /市區(qū) 凌海 北鎮(zhèn) 黑山 義縣 4）盤錦 /興隆臺 遼河油田 ■ 遼寧城市群的營銷目標(biāo) ——15億總銷的 25﹪ ，即 ■ 遼寧城市群的費(fèi)用匯總預(yù)算表 撫順市為例 (總計(jì) 13個(gè)城市 ) 區(qū)域銷售經(jīng)理 1名 8000元 /月 /人 高級區(qū)域主管 2名 6000元 /月 /人 銷售主管 2名 4000元 /月 /人 銷售專員 20名 1800元 /月 /人 合計(jì) 25名 /月 撫順市預(yù)算金額 13個(gè)城市 = /月 備注：重點(diǎn)區(qū)域設(shè)點(diǎn)根據(jù)實(shí)際情況而定，此費(fèi)用為市場調(diào) 研后得出的預(yù)算費(fèi)用，不含布點(diǎn)費(fèi)，廣告費(fèi)等費(fèi)用； 【 攘外 】 戰(zhàn)區(qū) 2：東北區(qū) 黑龍江全省覆蓋 吉林全省覆蓋 蒙東地區(qū)：赤峰，通遼 運(yùn)作模式： 城市篩選 人員招聘 分銷挖掘 會銷組織 直飛沈陽 運(yùn)作實(shí)施方式： 對江浙滬、重點(diǎn)城市進(jìn)行評估篩選； 招聘當(dāng)?shù)氐那缹T，進(jìn)行當(dāng)?shù)胤咒N談判； 聯(lián)合分銷公司，進(jìn)行客戶挖掘； 組織客戶，進(jìn)行當(dāng)?shù)貢N說明； 分銷公司組織意向客戶飛抵項(xiàng)目，最終完成銷售； ■ 戰(zhàn)場布置 戰(zhàn)區(qū) 2：東北區(qū) 黑龍江全省覆蓋 針對黑龍江的營銷如何運(yùn)作 ■戰(zhàn)場布置 ■戰(zhàn)術(shù)打法 ■兵力部署 ■ 黑龍江戰(zhàn)場布置 一、哈爾濱為大本營 二、派駐 2名渠道分銷經(jīng)理 三、 11個(gè)城市，分別洽談當(dāng)?shù)氐亩嗉壏咒N組織，以房產(chǎn)中介為主 四、銷售啟動會，會銷團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)程支持 ■ 戰(zhàn)術(shù)打法 一、針對黑龍江全省城市群的戰(zhàn)場實(shí)施策略 大本營哈爾濱 其他地級城市尋找分銷中介 重點(diǎn)作業(yè)地區(qū)：齊齊哈爾、牡丹江、佳木斯、大慶 次重點(diǎn)作業(yè)區(qū)：雞西、雙鴨山、伊春、七臺河、鶴崗、黑河、綏化 ■ 兵力部署 一、針對黑龍江全省城市群的戰(zhàn)場實(shí)施策略 大本營哈爾濱： 2名渠道經(jīng)理 其他地級城市尋找分銷中介 重點(diǎn)作業(yè)地區(qū)：哈爾濱、齊齊哈爾、牡丹江、佳木斯、大慶 每個(gè)城市平均至少 10家分銷中介 次重點(diǎn)作業(yè)區(qū)：雞西、雙鴨山、伊春、七臺河、鶴崗、黑河、綏化 每個(gè)城市平均至少 3家以上分銷中介 ■ 黑龍江的營銷目標(biāo) ——15億總銷的 10﹪ ，即 ■ 黑龍江的費(fèi)用匯總預(yù)算表 備注：以上人員進(jìn)行黑龍江市場渠道的開發(fā)，主要負(fù)責(zé)分 銷的聯(lián)絡(luò)，市場渠道的挖掘； 黑龍江省（主要進(jìn)行 11個(gè)城市的渠道開發(fā)） 區(qū)域銷售經(jīng)理 2名 10000元 /月 /人 合計(jì) 2名 2萬 /月 ■ 戰(zhàn)場布置 戰(zhàn)區(qū) 2：東北區(qū) 吉林全省覆蓋 針對吉林的營銷如何運(yùn)作 ■戰(zhàn)場布置 ■戰(zhàn)術(shù)打法 ■兵力部署 ■ 吉林戰(zhàn)場布置 一、長春為大本營 二、派駐 2名渠道分銷經(jīng)理 三、 9個(gè)城市，分別洽談當(dāng)?shù)氐亩嗉壏咒N組織，以房產(chǎn)中介為主 四、銷售啟動會，會銷團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)程支持 ■ 戰(zhàn)術(shù)打法 一、針對吉林全省城市群的戰(zhàn)場實(shí)施策略 大本營長春 其他地級城市尋找分銷中介 重點(diǎn)作業(yè)地區(qū)：長春、吉林、通化、四平 次重點(diǎn)作業(yè)區(qū)：遼源、白山、松原、白城、延邊 ■ 兵力部署 一、針對吉林全省城市群的戰(zhàn)場實(shí)施策略 大本營長春： 2名渠道經(jīng)理 其他地級城市尋找分銷中介 重點(diǎn)作業(yè)地區(qū)：長春、吉林、通化、四平 每個(gè)城市平均至少 10家分銷中介 次重點(diǎn)作業(yè)區(qū)：遼源、白山、松原、白城、延邊 每個(gè)城市平均至少 3家以上分銷中介