麗沙花都商業(yè)街營(yíng)銷策劃-wenkub
2023-03-23 18:58:53 本頁(yè)面
【正文】 目有經(jīng)營(yíng)有一定的帶動(dòng)作用。 二、項(xiàng)目現(xiàn)狀分析 商業(yè)經(jīng)營(yíng)情況 根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查整個(gè)項(xiàng)目的商業(yè)以返租三年的形式進(jìn)行銷售，剩余 44個(gè)單位和 G棟二層尚未銷售完畢。 二、項(xiàng)目現(xiàn)狀分析 經(jīng)營(yíng)效果 在此一年以前，項(xiàng)目由于具有較高的預(yù)期經(jīng)營(yíng)效果，獲得了大量的經(jīng)營(yíng)者支持，進(jìn)駐了一大批品牌經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng) 但由于市場(chǎng)中、高檔消費(fèi)群體嚴(yán)重不足，無(wú)法支撐經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致目前除很少一部分經(jīng)營(yíng)者仍然在經(jīng)營(yíng)以外，大部分經(jīng)營(yíng)者都已經(jīng)撤離經(jīng)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng) 租金情況 項(xiàng)目的交通情況良好，能夠很好的為商業(yè)提供足夠的服務(wù)功能； 二、項(xiàng)目現(xiàn)狀分析 總結(jié) 目前商業(yè)經(jīng)營(yíng)效果比較差，商業(yè)氛圍和人流環(huán)境比較差。 40平 方米以下16%40－ 70平米38%70－ 90平米34%更大面積12%三、商業(yè)問(wèn)卷調(diào)查分析 在租金承受能力方面 分析：從租金承受能力方面來(lái)看，市場(chǎng)能夠承受的租金主要在2023－ 3000元區(qū)間之內(nèi)，從項(xiàng)目整體租金水平來(lái)看，項(xiàng)目租金整體過(guò)高，需要重新調(diào)整。 三、商業(yè)問(wèn)卷調(diào)查分析 商鋪銷售價(jià)格方面的調(diào)查中 分析：從調(diào)查結(jié)果顯示，市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的銷售價(jià)格認(rèn)可程度比較低，反映本項(xiàng)目的市場(chǎng)價(jià)值沒(méi)有得到完整的體現(xiàn)。 四、 SWOT分析 （二）劣勢(shì) 項(xiàng)目周邊商業(yè)氛圍沒(méi)有完全形成； 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)定位偏差； 項(xiàng)目周圍高檔消費(fèi)能力不強(qiáng)，中高檔次消費(fèi)沒(méi)有形成市場(chǎng)效應(yīng)； 項(xiàng)目周圍環(huán)境混雜，經(jīng)營(yíng)管理受到一定限制； 商業(yè)受到原來(lái)經(jīng)營(yíng)影響，在市場(chǎng)中造成了一定的負(fù)面影響； 項(xiàng)目周圍的消費(fèi)意識(shí)比較淡薄。 五、集中矛盾與策劃思路 （二） 策劃思路 根據(jù)周圍的消費(fèi)能力和消費(fèi)群體的構(gòu)成情況，調(diào)整項(xiàng)目商業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)定位，尤其是內(nèi)部步行街的經(jīng)營(yíng)定位，需要由原來(lái)的中高檔品牌經(jīng)營(yíng)調(diào)整為中低檔大眾化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，以適應(yīng)周邊消費(fèi)群體的需求。 五、集中矛盾與策劃思路 （一）整體定位 我司認(rèn)為走平民化 、 大眾化的經(jīng)營(yíng)路線 ， 有利于聚集人氣 ，營(yíng)造商業(yè)氛圍 ， 更加適合項(xiàng)目的發(fā)展 。 購(gòu)物街： 體現(xiàn)整個(gè)步行街以消費(fèi)者休閑購(gòu)物的主題，彰顯商業(yè)的經(jīng)營(yíng)功能，同時(shí)，體現(xiàn)步行街專門性和區(qū)域特點(diǎn)。 （ 三 ） 案名：麗沙花都商業(yè)街 案名詮釋： 麗沙花都： 麗沙花都是沙井影響力極大的生活社區(qū)，在作為麗沙花都的商業(yè)部分，直接以麗沙花都命名，既可以說(shuō)明商業(yè)街所處位置，又可以借助麗沙花都此前的形象推廣的影響，為商業(yè)街在沙井的形象傳播起到事半功倍的效果。 初步以 2023年 2月 1日為記期時(shí)間，此前進(jìn)駐商鋪屬于免租時(shí)間。 租賃一年的另一種交租方式，一次交完一年租金，免租 4個(gè)月，租期到 2023年 6月。 租賃只開(kāi)收據(jù)，不開(kāi)發(fā)票。 租方使用商鋪?lái)攲踊蜷T前位置（統(tǒng)一規(guī)定面積，鋪面前伸 1米，與鋪面同寬），須交納使用面積租金的 50％。 房屋水電按管理處規(guī)定。 1公共管理時(shí)間：早 8： 00－晚 12： 00 （ 一 ） 推廣策略總體思路： 針對(duì)物業(yè)體量大 、 投資者分散且信心不足 、 空置嚴(yán)重等具體情況結(jié)合周邊消費(fèi)者相對(duì)集中和趨眾心理的特點(diǎn) ， 我司認(rèn)為必須進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)的推廣 ， 并利用我司的優(yōu)勢(shì) ， 進(jìn)行針對(duì)性的實(shí)效宣傳推廣方式： 強(qiáng)勢(shì)推廣和聯(lián)合推廣相結(jié)合， 建立重點(diǎn)轟炸與覆蓋全市的營(yíng)銷推廣網(wǎng)絡(luò) 五、推廣策略與實(shí)施 詮釋： 強(qiáng)勢(shì)推廣： 針對(duì)目前商業(yè)的空置情況比較嚴(yán)重，形象損害較大，要解決目前的困境需要進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)推廣，再塑項(xiàng)目形象和市場(chǎng)知名度。 展開(kāi)全方位推廣面： 整合各種媒體及組建符合項(xiàng)目的覆蓋推廣網(wǎng)絡(luò)，以達(dá)到全方位的推廣。 （二）營(yíng)銷推廣示意圖 一、招商時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排 招商時(shí)間： 2023年 2月 26日－ 2023年 10月 2023年 2月 26日 準(zhǔn)備階段 正式招商階段 2023年 10月 1日 正式銷售階段 第四章 招商組織與實(shí)施 二 、 招商執(zhí)行細(xì)節(jié) （ 一 ） 前期準(zhǔn)備階段 根據(jù)麗沙花都商業(yè)街商業(yè)目前的經(jīng)營(yíng)情況 ， 在推廣方面必須有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)推廣 ， 各種媒體資源在招商推廣之時(shí) ， 全面推出 ， 進(jìn)行強(qiáng)有力的造勢(shì) 。資料庫(kù)內(nèi)容如下； 項(xiàng)目基本情況說(shuō)明 房號(hào)表（含面積、鋪位說(shuō)明、價(jià)格） 項(xiàng)目區(qū)域位置圖 項(xiàng)目規(guī)劃圖 交通狀況 （ 2） 世華地產(chǎn)各聯(lián)動(dòng)分行人員推廣 深入挖掘世華地產(chǎn)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)的意向客戶 ， 進(jìn)行一對(duì)一推介 。 派發(fā)對(duì)象：（ 1）周邊經(jīng)營(yíng)者；（ 2）工廠管理者；（ 3）市內(nèi)商業(yè)區(qū)經(jīng)營(yíng)者 數(shù)量： 20230份 規(guī)格： 8開(kāi) 形式：雙面 版式：橫版和豎版由廣告公司設(shè)計(jì)而定 內(nèi)容： A、正面 項(xiàng)目名稱 推廣語(yǔ) 基本資料介紹 實(shí)景圖 B、反面 區(qū)域位置、配套設(shè)施及交通 區(qū)域升值 （ 5）報(bào)紙夾頁(yè)準(zhǔn)備 運(yùn)用報(bào)紙媒體，能很好地?cái)U(kuò)大推廣面，對(duì)項(xiàng)目的形象重塑有很好的作用。 數(shù)量： 3個(gè) 懸掛位置：（ 2）萬(wàn)佳百貨； 面中心路 1塊 數(shù)量： 1個(gè) 懸掛位置：（ 3） 107國(guó)道上，沙井電子城 1塊，沙井車站 1塊。 外墻美化 樓層環(huán)境衛(wèi)生整潔，各種影響形象的雜物清除 小區(qū)指示牌 (各路口 )制作及展示 保安人員進(jìn)駐并維護(hù)秩序 指示牌制作及展示 綠化及周邊美化 音響設(shè)置 燈光照明整改 主入口設(shè)置霓虹燈字：“麗沙花都商業(yè)街”。 （每個(gè)人的職責(zé)分工明確） 。須特別注明：加強(qiáng)保安員人數(shù)，維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。 第五章 經(jīng)營(yíng)氛圍營(yíng)造階段 （一）促銷單張： 世華直銷組組成聯(lián)合推廣小組，定向定期到項(xiàng)目周邊的商業(yè)集中區(qū)，人流聚集區(qū)域進(jìn)行派發(fā)宣傳單張。通過(guò)大量地、持續(xù)的活動(dòng)，必然能吸引大量的人流、帶動(dòng)消費(fèi)，同時(shí)長(zhǎng)期的活動(dòng)使消費(fèi)者形成消費(fèi)習(xí)慣，因此活動(dòng)推廣是針對(duì)消費(fèi)者非常有效重要手段。 開(kāi)發(fā)商、世華、沙井 30000元 五四青年節(jié) 五月四日 其他 活動(dòng) 電影放映周、娛樂(lè)演出、商家促銷等 不定期 開(kāi)發(fā)商、世華、 禮儀公司 20230元 合計(jì) 70000元 注：以上活動(dòng)安排為暫時(shí)羅列的安排內(nèi)容，在招商過(guò)程中，可以根據(jù)實(shí)際情況，另行增設(shè)活動(dòng)及其相關(guān)的費(fèi)用，本報(bào)告暫不一一羅列。 , March 23, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :
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