麗沙花都商業(yè)街營(yíng)銷(xiāo)策劃-文庫(kù)吧
2025-02-22 18:58 本頁(yè)面
【正文】 需要的經(jīng)營(yíng)面積基本集中在 50－ 90平方米之間。 50平 米24%50－ 70平米36%70－ 90平米26%90以 上14% 三、商業(yè)問(wèn)卷調(diào)查分析 （ 2）綜合結(jié)論 項(xiàng)目已經(jīng)擁有一定的知名度； 項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)方向有待調(diào)整、經(jīng)營(yíng)管理力度應(yīng)該加大； 項(xiàng)目的銷(xiāo)售價(jià)格和租賃價(jià)格有待調(diào)整； 決定項(xiàng)目市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況的關(guān)鍵因素在于租金和經(jīng)營(yíng)管理能力； 周邊有一定的市場(chǎng)消化潛力，推廣應(yīng)針對(duì)周邊的經(jīng)營(yíng)者為主體而展開(kāi)； 銷(xiāo)售付款方式應(yīng)該采用以按揭為主要付款方式。 三、商業(yè)問(wèn)卷調(diào)查分析 （一）優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目交通狀況良好； 項(xiàng)目住宅具有一定的市場(chǎng)影響力； 項(xiàng)目臨界狀況比較好； 項(xiàng)目周?chē)懈邫n次消費(fèi)人群正在形成； 周?chē)蜋n次消費(fèi)群體密集； 周?chē)虡I(yè)層次經(jīng)營(yíng)格局正在形成； 周?chē)慕ㄔO(shè)開(kāi)發(fā)帶來(lái)一定的市場(chǎng)等等。 四、 SWOT分析 （二）劣勢(shì) 項(xiàng)目周邊商業(yè)氛圍沒(méi)有完全形成； 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)定位偏差； 項(xiàng)目周?chē)邫n消費(fèi)能力不強(qiáng)，中高檔次消費(fèi)沒(méi)有形成市場(chǎng)效應(yīng)； 項(xiàng)目周?chē)h(huán)境混雜，經(jīng)營(yíng)管理受到一定限制； 商業(yè)受到原來(lái)經(jīng)營(yíng)影響，在市場(chǎng)中造成了一定的負(fù)面影響； 項(xiàng)目周?chē)南M(fèi)意識(shí)比較淡薄。 四、 SWOT分析 （三）機(jī)會(huì) 周邊專(zhuān)業(yè)化服務(wù)市場(chǎng)沒(méi)有完全形成（只有專(zhuān)業(yè)的電子市場(chǎng)、生活服務(wù)市場(chǎng)和為中擋消費(fèi)層次的商場(chǎng)）； 項(xiàng)目周邊的居住環(huán)境在不斷提高； 項(xiàng)目低層次消費(fèi)比較集中，低層次消費(fèi)需求空間較大，消費(fèi)支撐比較強(qiáng)； 市場(chǎng)商業(yè)氛圍在逐步濃厚； 可以利用較多的活動(dòng)機(jī)會(huì)推廣銷(xiāo)售。 四、 SWOT分析 （四）威脅 來(lái)自于周邊新興中高當(dāng)經(jīng)營(yíng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)； 來(lái)自于周邊原有低檔經(jīng)營(yíng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)； 來(lái)自于項(xiàng)目?jī)r(jià)值預(yù)期的降低。 四、 SWOT分析 二、項(xiàng)目主要矛盾與策劃思路 （一）集中主要矛盾 商業(yè)經(jīng)營(yíng)氛圍嚴(yán)重不足，商業(yè)人流嚴(yán)重缺失與物業(yè)體量較大的矛盾； 原來(lái)經(jīng)營(yíng)定位與市場(chǎng)消費(fèi)能力之間的矛盾； 目前經(jīng)營(yíng)狀況與原來(lái)經(jīng)營(yíng)預(yù)期收益之間的矛盾； 項(xiàng)目昭示性不強(qiáng)、商業(yè)設(shè)施不完善與商業(yè)經(jīng)營(yíng)之間的矛盾； 項(xiàng)目物業(yè)價(jià)值與項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)者承受能力之間的矛盾； 項(xiàng)目信息發(fā)布與經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者的信息接收之間的矛盾。 五、集中矛盾與策劃思路 （二） 策劃思路 根據(jù)周?chē)南M(fèi)能力和消費(fèi)群體的構(gòu)成情況，調(diào)整項(xiàng)目商業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)定位，尤其是內(nèi)部步行街的經(jīng)營(yíng)定位，需要由原來(lái)的中高檔品牌經(jīng)營(yíng)調(diào)整為中低檔大眾化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，以適應(yīng)周邊消費(fèi)群體的需求。 通過(guò)對(duì)租金的調(diào)整和前期讓利重新招攬經(jīng)營(yíng)者，解決商業(yè)經(jīng)營(yíng)者不足的問(wèn)題 通過(guò)與經(jīng)營(yíng)者聯(lián)合造勢(shì)的方法，利用活動(dòng)的機(jī)會(huì)以及實(shí)在優(yōu)惠的形式用利益誘惑的辦法重新?tīng)I(yíng)造商業(yè)氛圍，解決消費(fèi)嚴(yán)重缺失和物業(yè)市場(chǎng)形象的問(wèn)題。 通過(guò)營(yíng)造商業(yè)氛圍提升物業(yè)應(yīng)有的價(jià)值，使物業(yè)價(jià)值回升到預(yù)期水平。 通過(guò)改變單一的信息傳播方式，采用與經(jīng)營(yíng)者聯(lián)合推廣和發(fā)布信息的辦法，定點(diǎn)有效的將信息發(fā)布到消費(fèi)者的手中。 五、集中矛盾與策劃思路 （一）整體定位 我司認(rèn)為走平民化 、 大眾化的經(jīng)營(yíng)路線 ， 有利于聚集人氣 ，營(yíng)造商業(yè)氛圍 ， 更加適合項(xiàng)目的發(fā)展 。 六、商業(yè)定位 時(shí)尚休閑娛樂(lè)美食購(gòu)物街 圖片 圖片 定位詮釋?zhuān)? 時(shí)尚： 體現(xiàn)商業(yè)經(jīng)營(yíng)的方向以青春時(shí)尚的、引領(lǐng)潮流的產(chǎn)品為主的特點(diǎn)。 休閑、娛樂(lè)： 在項(xiàng)目附近沒(méi)有大型的休閑娛樂(lè)場(chǎng)所，可填補(bǔ)市場(chǎng)空白，適應(yīng)年輕消費(fèi)群體的需求。 美食： 美食能起到聚集人氣的作用，尤其對(duì)年輕人具有很強(qiáng)的吸引力，而項(xiàng)目周邊沒(méi)有大型美食街，因此美食因素的加入能幫助項(xiàng)目很好的營(yíng)造商業(yè)氛圍。 購(gòu)物街： 體現(xiàn)整個(gè)步行街以消費(fèi)者休閑購(gòu)物的主題，彰顯商業(yè)的經(jīng)營(yíng)功能，同時(shí)，體現(xiàn)步行街專(zhuān)門(mén)性和區(qū)域特點(diǎn)。 （ 二 ） G棟二層經(jīng)營(yíng)方向定位： 餐飲或休閑娛樂(lè)中心 從項(xiàng)目本身的居住群體出發(fā)，對(duì)餐飲和休閑娛樂(lè)有很大的消費(fèi)需求。從項(xiàng)目的周邊市場(chǎng)情況看，餐廳、桑拿等休閑娛樂(lè)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)比較很少，市場(chǎng)空白比較大。從片區(qū)的發(fā)展態(tài)勢(shì)看，隨著天虹商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)成熟和桑達(dá)棕櫚堡的建成，將大大增強(qiáng)片區(qū)消費(fèi)需求，同時(shí)也起到片區(qū)規(guī)模效應(yīng)的作用，對(duì)餐飲、休閑娛樂(lè)的消費(fèi)需求將進(jìn)一步增強(qiáng)。 （ 三 ） 案名：麗沙花都商業(yè)街 案名詮釋?zhuān)? 麗沙花都： 麗沙花都是沙井影響力極大的生活社區(qū)，在作為麗沙花都的商業(yè)部分，直接以麗沙花都命名，既可以說(shuō)明商業(yè)街所處位置，又可以借助麗沙花都此前的形象推廣的影響，為商業(yè)街在沙井的形象傳播起到事半功倍的效果。 第二章 商鋪預(yù)計(jì)價(jià)格與業(yè)態(tài)分布 一、價(jià)格 定價(jià)原則 交易時(shí)間修正原則 市場(chǎng)變化修正原則 功能替代原則 建筑結(jié)構(gòu)修正原則 使用修正原則 物業(yè)狀況修正原則 二、建議租金價(jià)格范圍 30－ 50元 /平方米 /月 二 、 業(yè)態(tài)分類(lèi)及招商對(duì)象 一層： 服裝箱包小商品類(lèi)：小精品店、服飾店、童裝店、女裝店、皮包店、女性內(nèi)衣店、花店、鞋帽店等； 美食街：風(fēng)味小吃、熟食店、快餐店、桂林米粉店、西餅屋、甜品屋等； 生活配套類(lèi)：華潤(rùn)超市、糖煙酒批發(fā)店、干洗店、書(shū)店、柯達(dá)沖印、百果店、小超市、文具店、電器維修店、藥店、診所、窗簾、布藝等； 品牌類(lèi)：精品服飾、通訊器材店、移動(dòng)通訊營(yíng)業(yè)廳、地產(chǎn)公司、影音店、茶具茶葉店、眼鏡店、體育用品店、家用電器、機(jī)票商務(wù)等； 美容美發(fā)類(lèi)：美容店、美發(fā)店、纖體、健身、康復(fù)、理療等； 五金裝飾材料類(lèi)：裝飾材料店、燈飾店、五金店、小建材店等； 主入口一層： 游戲電玩類(lèi)：網(wǎng)吧、電子游戲廳等； G棟二層： 餐廳、桑拿、足浴、休閑吧等 三、功能分布圖 二層品牌區(qū) 餐飲休閑區(qū) 主入口 一層游戲電玩區(qū) 美食生活配套區(qū) 服裝精品美發(fā)區(qū) 第三章 營(yíng)銷(xiāo)策略 一、營(yíng)銷(xiāo)總體思路 根據(jù)麗沙花都商業(yè)現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)情況，主要解決當(dāng)前整體氛圍不足，空置面較大的問(wèn)題，所以啟動(dòng)整體商業(yè)先以租賃為主，在經(jīng)營(yíng)狀況良好的商業(yè)氛圍下，再帶動(dòng)銷(xiāo)售。 租賃先導(dǎo)，營(yíng)造氛圍，帶動(dòng)銷(xiāo)售 一、租賃部分： （一）租賃時(shí)間： 租期以一年零 6個(gè)月為主，期約在 2023年 6月30日截止。另外可以進(jìn)行銷(xiāo)售的 44套鋪（具體參見(jiàn)商鋪明細(xì)），租期可以簽訂三年。 初步以
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1