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2025-02-22 18:58 本頁面
【正文】 6 4 2 10 5 1 6 5 4 1 2 3 7 瘦狗類 8 ? 市場增長率，表示企業(yè)的各戰(zhàn)略業(yè)務單位的年市場增長率 . ? 相對市場占有率，表示企業(yè)各戰(zhàn)略業(yè)務單位的市場占有率與同行業(yè)最大的競爭者（即市場上的領導者或“大頭”）的市場占有率之比 . 名詞注解 ? 矩陣圖中的 8個圓圈代表企業(yè)的 8個戰(zhàn)略業(yè)務單位 。 這些圓圈的位置表示各戰(zhàn)略業(yè)務單位的市場增長率和相對市場占有率的高低；各個圓圈的面積大小表示各戰(zhàn)略業(yè)務單位銷售額的大小 。 圓圈及大小含義 問號類 ? 這類戰(zhàn)略業(yè)務單位是高市場增長率和低相對市場占有率的戰(zhàn)略業(yè)務單位，大多數(shù)戰(zhàn)略業(yè)務單位都最初屬于問號類。這類單位需要大量現(xiàn)金，因此，企業(yè)最高管理層要慎重考慮經(jīng)營這類單位是否合算。 ? 這類戰(zhàn)略業(yè)務單位是高市場增長率和高相對市場占有率的單位，是使用現(xiàn)金較多的單位。由于任何產(chǎn)品都有其生命周期，這類單位的增長速度會逐漸降低，最后就會轉(zhuǎn)入現(xiàn)金牛類。 明星類 現(xiàn)金牛類 ? 明星類的戰(zhàn)略業(yè)務單位的市場增長率下降到 10%以下 ， 就轉(zhuǎn)入現(xiàn)金牛類 。這類單位是低市場增長率和高相對市場占有率的單位 ， 可以提供大量現(xiàn)金 。但也需要投入資金來維持 ， 否則可能會變成脆弱的現(xiàn)金牛 。 瘦狗類 ? 瘦狗類戰(zhàn)略業(yè)務單位是低市場增長率和低相對市場占有率的單位，盈利少或有虧損 可供選擇的戰(zhàn)略 發(fā)展 。 這種戰(zhàn)略的目標是提高戰(zhàn)略業(yè)務單位的相對市場占有率 。 為了達到這個目標 ， 有時甚至不放棄短期收入 。 這種戰(zhàn)略特別適用于問號類單位 。 保持。這種戰(zhàn)略的目標是維持戰(zhàn)略業(yè)務單位的相對市場占有率。這種戰(zhàn)略特別適用于現(xiàn)金牛類尤其是其中的大現(xiàn)金牛單位，因為這類單位能提供大量的現(xiàn)金。 收割。這種戰(zhàn)略的目標是增加戰(zhàn)略業(yè)務單位的短期現(xiàn)金流量，而不顧長期利益。這種戰(zhàn)略特別適用于弱小的現(xiàn)金牛，此外，這種戰(zhàn)略也可以用于問號類和瘦狗類單位。 放棄 。 這種戰(zhàn)略的目標是清理 、 變賣某些戰(zhàn)略業(yè)務單位 ， 以便把有限的資源用于經(jīng)營效益較高的業(yè)務 ，從而增加盈利 。 這種戰(zhàn)略特別適用于那些沒有前途或妨礙企業(yè)增加盈利的問號類和瘦狗類單位 。 ? 通用電器公司法較波士頓咨詢集團的方法有所發(fā)展。它用“多因素投資組合矩陣”來對企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務單位加以分類和評價（圖 32）。 發(fā)展策略 收割 /放棄策略 維持策略 通用電器公司法 圖 32 行業(yè)吸引力 業(yè)務力量 1 大 中 小 強 中 弱 4 3 2 1 2 3 4 5 A B C D E F G 行業(yè)吸引力 ? 行業(yè)吸引力 ， 包括市場大小 、 市場年增長率 、 歷史的利潤率 、 競爭強度 、 技術要求 、 由通貨膨脹所引起的脆弱性 、 能源要求 、 環(huán)境影響以及社會 、 政治 、 法律的因素等等 。 業(yè)務力量 ? 業(yè)務力量 ， 即戰(zhàn)略業(yè)務單位在本行業(yè)中的競爭力 ， 包括市場占有率 、市場占有率增長 、 產(chǎn)品質(zhì)量 、 品牌信譽 、 商業(yè)網(wǎng) 、 促銷力 、 生產(chǎn)能力 、生產(chǎn)效率 、 單位成本 、 原料供應 、研究與開發(fā)成績以及管理人員等等 。 ? 市場總規(guī)模 ? 市場增長率 ? 歷史利潤率 ? 競爭強度 ? 技術要求 ? 對通脹的脆弱性 ? 能源要求 ? 對環(huán)境的影響 ? 社會政法因素 市場占有率 市場占有率增長情況 產(chǎn)品質(zhì)量 品牌聲譽 分銷網(wǎng)絡 促銷能力 生產(chǎn)能力 生產(chǎn)效率 單位成本 原料供應 研發(fā)水平 管理人員 行業(yè)吸引力評價指標 企業(yè)競爭力評價指標 圓圈及大小的含義 ? 矩陣圖中的 7個圓圈代表企業(yè)的 7個戰(zhàn)略業(yè)務單位。圓圈大小表示各個單位所在行業(yè)（市場）大小，圓圈內(nèi)的陰影部分表示各個單位的市場占有率。 業(yè)務優(yōu)勢 強 中 弱 市場吸引力 高 保持優(yōu)勢 以最快可行的速度投資發(fā)展 集中努力保持力量 投資建立 向市場領先者挑戰(zhàn) 有選擇性加強力量 加強薄弱地區(qū) 有選擇發(fā)展 集中有限力量 努力克服缺點 無增長則放棄 中 選擇發(fā)展 重點投資最有吸引力 加強競爭力 提高生產(chǎn)力獲利能力 選擇或設法保持現(xiàn)有收入 保護現(xiàn)有計劃在獲利能力強、風險低部門 優(yōu)先發(fā)展或縮略 尋找風險小的發(fā)展辦法 低 固守和調(diào)整 設法保持現(xiàn)有收入 集中力量到有吸引力部門 設法保持現(xiàn)有收入 在大部分獲利部門保持優(yōu)勢 產(chǎn)品線升級，降低投資 放棄 出售 降低固定成本 避免投資 （ 1） 左上角地帶 （ 又叫做 “ 綠色地帶 ” ， 這個地帶的三個小格是 “ 大強 ” 、 “ 中強 ” 、 “ 大中 ” ） 。 對這個地帶的行業(yè)吸引力和戰(zhàn)略業(yè)務單位要 “ 開綠燈 ” ， 采取增加投資和發(fā)展的戰(zhàn)略 。 （ 2）從左下角到右上角的對角線地帶（又叫做“黃色地帶”，這個地帶的三個小格是“小強”、“中中”、“大弱”）。企業(yè)對這個地帶的戰(zhàn)略業(yè)務單位要“亮黃燈”，采取維持原來的投資水平的市場占有率的戰(zhàn)略。 （ 3）右
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