河師大商業(yè)街服裝店?duì)I銷策劃方案-文庫吧
2025-07-30 16:47 本頁面
【正文】 0% 通過上表我們不難看出，師大學(xué)生大多來自農(nóng)村，每年在服裝上的花銷都在600 元以下，服裝的價格定位也一般在中低檔，由于女生較多，購買服裝 的頻率相對較高，因此在服裝上的花銷并不是很少，這對于以學(xué)生為主要消費(fèi)群體的師大服裝店面來說，是很大的市場開發(fā)空間。 圖二：師大女生購 買服裝的場所選擇 （選擇比較靠前的） 優(yōu)勢 劣勢 機(jī)會 威脅 定位明確 店面較大 環(huán)境較好 產(chǎn)品單一 影響力不足 師大擴(kuò)招 學(xué)生增多 90后消費(fèi)者 追求 時尚個性 衣服進(jìn)價成本 提高 競爭對手較多 4 不難看出，師大商業(yè)街雖然各方面經(jīng)營無法與步行街服裝店面、胖東來等大型商場以及市區(qū)的服裝專賣店相比，但是，由于其位于學(xué)校附近，價格便宜等各方面優(yōu)勢，仍然是師大女生最常去的購衣場所。 表二 ： 師大女生購買服裝主要看重方面 看重方面 服裝質(zhì)量 服裝樣式 服裝價格 服務(wù)態(tài)度 售后保證 服裝品牌 店面環(huán)境 統(tǒng)計(jì)比例 % % % 67% % 17% 10% 在表中我們不難看出，服 裝質(zhì)量、樣式、價格以及店主的服務(wù)態(tài)度是師大消費(fèi)者在購買服裝時最為看中的，這也為我們的店主改進(jìn)自己的經(jīng)營理念提供了依據(jù)，為我們做好營銷策劃方案提供了參考。 自身?xiàng)l件分析： “ 靚衣房 ”服裝店位于師大商業(yè)街中段，地理位置十分優(yōu)越。兩個門店隔街相望，同時兩個店都只經(jīng)營時尚個性女裝，以師大及師大附中的女學(xué)生為主要消費(fèi)市場，除經(jīng)營女裝外，店內(nèi)有少許的個性女褲和女鞋做裝飾。 “ 靚衣房 ”店面環(huán)境良好，布置精致，雙店經(jīng)營銷售面積較大，產(chǎn)品個性十足，但是價格偏高，銷售業(yè)績、市場競爭力以及知名度美譽(yù)度并不十分突出！服裝店師大女生購買服裝的場所選擇 前四位選擇場所 市區(qū)專賣店 % 胖東來等商場 步行街 % 師大商業(yè)街街街 街 % 5 除店面較 大和產(chǎn)品定位明確外并沒有其他優(yōu)勢。 基本問題分析： 通過我們對師大商業(yè)街二十幾個服裝店面的調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)“ 靚衣房 ”服裝店在經(jīng)營中也存在著其他不足。 1，“ 靚衣房 ”服裝店 銷售的產(chǎn)品時尚個性，但是由于店面較大，經(jīng)營成本和其他成本較高，店面服裝相對來說比師大商業(yè)街其他服裝的標(biāo)價高 20%以上，部分服裝比新鄉(xiāng)步行街的女裝價格還要高，高價格致使許多以中低檔服裝為主要選擇的女學(xué)生望而卻步。所以 “ 靚衣房 ”服裝店經(jīng)常座無虛席，但是購買者卻很少。因此，定價較高是“ 靚衣房 ”服裝店存在的一個基本問題。 2，“ 靚衣房 ”服裝店銷售的服 裝定位于時尚個性，抓住了大學(xué)女生的購衣選擇需求，但是兩個店面均選擇銷售時尚個性女裝，并沒有什么差異顯然不太合適。同時，銷售的產(chǎn)品過于單一除時尚個性女裝外套和少量個性褲子和鞋子以外，沒有其他不同的產(chǎn)品，如個性裝飾品等等。 3，“ 靚衣房 ”服裝店的店內(nèi)銷售服務(wù)和售 后
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