單縣綠洲灣花園2009年營銷策劃推廣報告-文庫吧資料
2025-01-18 03:22本頁面
【正文】 牌知名度，引起強烈的轟動效應(yīng)，促成口碑相傳的傳播力，從而強勢拉動銷售。 項目優(yōu)勢分析 strength ■單縣首創(chuàng)全現(xiàn)房實景的銷售模式，即買即住，讓您購房放心； ■單縣人民政府重點招商引資項目，保障您購房投資的信心； ■優(yōu)越的交通和成熟的城市生活配套，讓您生活更舒心； ■位于單縣唯一建材大市場內(nèi)，購房出租等前景優(yōu)越； ■ 1499元 /㎡起的銷售價格，單縣超高性價比樓盤，讓您實惠稱心； ■精雕細琢的產(chǎn)品建筑、 90140㎡等多款精致戶型，讓您選房隨心； 項目劣勢分析 weakness ■項目處于城南板塊的居住氛圍不強，故常常被市場淡忘； ■小區(qū)外在形象包裝不到位，即項目外圍導示系統(tǒng)欠缺； ■項目以往的營銷宣傳不到位，導致知名度嚴重缺乏，有待于加強提升； ■項目最致命的缺點：就是沒有安裝供暖氣系統(tǒng)； 市場機遇分析 threat ■以建材大市場的成功運營，帶動住宅產(chǎn)品的銷售； ■隨著政府全方位的政策救市，消費者對樓市信心逐漸提高。相比之下，本案的銷售價格目前具有一定程度上的競爭力。然 2022年樓市發(fā)展可謂是一波三折，無論是經(jīng)濟、還是中國樓市，我們共同走過大喜大悲的 2022年！故 2022年注定又是一個極具度挑戰(zhàn)的一年，無論是對房地產(chǎn)開發(fā)的戰(zhàn)略方針，還是房地產(chǎn)的策劃、推廣和銷售等多方面，都給予我們房地產(chǎn)行業(yè)的工作者極大的挑戰(zhàn)。前提是在現(xiàn)在銷售價格基礎(chǔ)上，提高 30— 100元 /平米，按照不同商鋪的得房率，加以提價，最終合算為在現(xiàn)在價格上的 95折優(yōu)惠； 商鋪銷售策略建議九 ■ 活動主題： 購鋪創(chuàng)富潮 ■ 致富秒秒金 ■ 活動簡介：凡在某活動期間買商鋪的客戶，從簽定合同起的后 12月里，發(fā)展商以每月商鋪總款的 %回贈客戶（ 相當于打 94折 ），使購鋪客戶一投入資金可即時獲利，回贈的形式以每月或定期支付、也可以在首付中一次性扣除。若沒有增值到 3600元 /平米，則開發(fā)商給予 600元 /平米補償給購鋪者。即鋪著者，承諾兩年內(nèi)確保增值 20%，否則兩年后按增值價補償差價，來增強消費者的信心。 ■ 專業(yè)商業(yè)運營策略： 作為專業(yè)運營管理商業(yè)街，一般要做好以下幾點管理工作：①商業(yè)街的環(huán)境 /衛(wèi)生 /招牌 /物業(yè)服務(wù)的維護和管理、②商業(yè)統(tǒng)一對外宣傳的窗口 (如網(wǎng)站 /報紙 /戶外 )、③統(tǒng)一征收商業(yè)工商管理稅，方便商戶繳納稅務(wù)、④提供商店運營管理的技術(shù)和信息咨詢支持； 商鋪銷售策略建議六 ■ 整、單互相銷售節(jié)奏策略： 即時項目整體營銷推廣銷售、時針對各商業(yè)街，進行“一對一”的銷售手段（每條街采用不同的營銷策略的思路，達到各個擊破）。 商鋪銷售策略建議四 ■超高性價比策略： 從剩余商鋪位置分布來看，充分體現(xiàn)出市場大投資前景，建議在商鋪價格總策略上，采取超低總價策略。 品牌商業(yè)運營，公共契約模式 單縣建材大市場 公司員工商鋪內(nèi)部團購優(yōu)惠： 即鼓勵公司內(nèi)部員工購買商鋪，以特別優(yōu)惠的成交價格買給員工，建議對其購買商鋪面積大小的不同，給于 3—5萬元不等的購鋪優(yōu)惠； 商鋪銷售策略建議一 低首付策略： 即推出“首期兩成，三成免息分期付款”促銷方案。來全面科學專業(yè)運營大市場。故建議單縣縣政府專業(yè)在單縣建材大市場成立了“單縣政府駐市場辦公室”，以全面指導、支持、監(jiān)督商業(yè)市場的運營管理。 5月 20日成功開業(yè) 5月 20日單縣建材大市場開業(yè)運營的 成功與否？ 建材大市場里所有商鋪銷售的 成功與否？ 直接決定 和制約著 為了 5月 20日建材大市場成功開張營業(yè)，現(xiàn)在就必須做好以下幾點準備工作： ① 市場內(nèi)外的亮化 /綠化 /基礎(chǔ)設(shè)施 （ 通水 /通電 /通網(wǎng)絡(luò)等 ） ； ② 基本完成市場 90%以上商鋪的招商 ③在 5月 15日之前，至少要完成進駐商家的 90%以上商鋪裝修完畢 ④在 5月 19日之前，所有裝修好的商鋪，完成上貨事項等 專業(yè)市場運營管理公司成立 “市場不僅在于建，更在于經(jīng)營”，“只有入駐商戶賺錢，他們才能安心經(jīng)營，并且不斷提升產(chǎn)品競爭力。 市場抗風險系列措施一 措施 2： 由于美國次貸危機引發(fā)的全球性經(jīng)濟蕭條，致使我國經(jīng)濟，尤其是房地產(chǎn)市場（無論是住宅市場還是商業(yè)地產(chǎn)市場），都普遍進入市場信心嚴重缺乏的階段，所以我公司認為： 2022年商業(yè)營銷核心著重點就在于如何營銷市場信心？即如何給市場描繪錢景？ 為了全面重塑和樹立消費者對樓市未來前景的信心，除了前一點
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