【正文】 牌鞏固 品牌鞏固 品牌忠誠(chéng) 訴求鞏固期 show show show AD EV AD SP AD SP 八、 推廣策略 采取機(jī)動(dòng)性的階段推廣策略 ， 將前期為期 14個(gè)月推廣時(shí)間分為四個(gè)階段 。運(yùn)籌帷幄，從容淡定。 【 陽(yáng)光 人本 】 自由之光打造人本主義的居室品位，清風(fēng)、陽(yáng)光充盈時(shí)尚愛居； 270度景觀陽(yáng)臺(tái)，把盞邀月，生活情趣盡在其中，天邊遠(yuǎn)景盡收眼底。 【 身臨 境界 】 水 ， 沉吟著的思想；樹 ， 生長(zhǎng)著的樂(lè)章；建筑猶如凝固了的詩(shī)篇 ， 生活 ， 也就隨著畫軸優(yōu)雅地延展開而已 。在市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論：片區(qū)內(nèi)項(xiàng)目居住檔次較低基礎(chǔ)上，本項(xiàng)目應(yīng)以一個(gè)高起點(diǎn)的定位方式，通過(guò)對(duì)品質(zhì)、品味的包裝推廣，從而改變市民對(duì)小龍坎片區(qū)的認(rèn)識(shí)與看法。 文化層次柱狀圖： 15355001020304050高中以下 高中、中專 大學(xué)及以上(含大專)單位：%文化層次大學(xué)以上（含大專）有 50個(gè)百分點(diǎn)。 第三部分 項(xiàng)目定位 一、 目標(biāo)客戶群定位 購(gòu)買能力柱狀圖： 5051015202530354012021202102021030000300005000050000以上 未知單位：% 購(gòu)買能力集中在家庭年收入 20210—— 500000元， 55個(gè)百分點(diǎn)，50000元以上 5個(gè)百分點(diǎn)。 禮品促銷：抽獎(jiǎng)送禮品或裝修進(jìn)行促銷 。 特價(jià)促銷：拿出部分套房 ， 實(shí)行特價(jià)搶購(gòu)促銷 。 五、促銷策略 假日促銷：以長(zhǎng)假日 ， 市民放假休閑時(shí) ， 實(shí)行優(yōu)惠促銷活動(dòng) 。 展銷： （ 1） 依托展示會(huì)的各種優(yōu)惠政策進(jìn)行銷售 。 四、渠道策略 坐銷：以銷售部為中心 ， 依托媒體宣傳 ， 等待客戶上門定購(gòu) 。套內(nèi)） 地理位 置 交通網(wǎng) 絡(luò) 項(xiàng)目素 質(zhì) 配套設(shè) 施 工程進(jìn) 度 相對(duì)基價(jià) 升偉 （ 4） 捆綁式銷售：住宅與寫字間同時(shí)購(gòu)買優(yōu)惠方式。 （ 2） 首付分期無(wú)息支付方式 。 （ 3） 根據(jù)朝向、景觀因素，制定同層不同價(jià)。 價(jià)格讓利： （ 1） 視野開闊度受影響的樓層 （ 大約在 10層以下 ） 執(zhí)行相對(duì)低價(jià)位 。 二、樓體命名 A棟：豪俊閣 B棟：雅仕閣 名稱析義： 雅：園林景觀 ， 小橋 、 流水 ， 書房配置 豪：建筑的外觀氣勢(shì)宏偉 、 壯觀 、 色彩簡(jiǎn)潔明了 雅仕閣：中等戶型 ， 大部分戶型都配有書房 ， 特顯溫文爾雅的品味 豪俊閣：中等偏上戶型，套內(nèi)面積 120m2以上的戶型占 40%，方正戶型，大 客廳、大主臥，倍顯豪放簡(jiǎn)約的氣質(zhì)。 第四大硬件 ⑴ 身份與地位：將項(xiàng)目包裝成一個(gè)小龍坎片區(qū)中高檔花園小區(qū) ， 入駐的業(yè)主身份與地位在口碑效應(yīng)中將得到體現(xiàn) ， 那將是成功者的標(biāo)志 。 C、 智能化設(shè)施： 基本設(shè)施：自動(dòng)化遠(yuǎn)程抄表計(jì)量系統(tǒng) （ 電 ） 高端設(shè)施：在線： VOD服務(wù) 防盜報(bào)警系統(tǒng) ， 煤氣泄露 ， 煙感系統(tǒng) 家居保全 高速上網(wǎng)寬帶系統(tǒng) 電子信息公告欄 樓宇可視對(duì)講及門禁系統(tǒng) 小區(qū)局域網(wǎng) 停車庫(kù)智能管理系統(tǒng) 小區(qū)背景音樂(lè) 小區(qū)閉路電視監(jiān)控 一卡通管理系統(tǒng) 第三大硬件 ⑴ 文化教育：沙區(qū)自古以來(lái)都是重慶的文化教育基地 ， 文脈相續(xù) ， 文風(fēng)蔚然 ，處處浸潤(rùn)著濃郁的文化氛圍 。 B、 建筑設(shè)計(jì)：平面格局 ， 建筑內(nèi)通風(fēng)性良好 。洗衣服務(wù) 代育花木 （ 各種名貴花種 ） 代定送餐 代購(gòu)商品 鐘點(diǎn)家政服務(wù) （ 含家用電器維修及廚師服務(wù) ） 房屋代售 、 代租 、 代管 物管服務(wù)： A、 基礎(chǔ)服務(wù) B、 特級(jí)服務(wù) B、 在寫字樓的商場(chǎng)中引進(jìn)較知名的飲食 、 休閑 、 娛樂(lè) 、 購(gòu)物商家 ， 改善因外在 配套設(shè)施不全而引起的負(fù)面影響 。 D、幼兒園、棋牌室、健身房、圖書室，了卻業(yè)主后顧之憂，更顯人文關(guān)懷。 B、 游泳池 、 羽毛球場(chǎng) ， 使靜態(tài)園林中有了動(dòng)的符號(hào) ， 改善了業(yè)主生活方式 。自然、家居、人，三者合一；寧?kù)o、空靈、生命，激清于四周交融。中央涌泉，表里俱清澈。情趣橫生、造型考究的風(fēng)雨長(zhǎng)廊，曲徑清幽，對(duì)弈、敘聊、閑坐、賞月、觀花、蟲趣，很是愜意。 漫步在小區(qū)北邊俊拔的樹陣，清風(fēng)送爽，樹影婆裟，浸染在夕陽(yáng)西下的空氣里，有暗香浮動(dòng)，有倦鳥回鳴。 清清溪流哼著小調(diào) ， 歡快生動(dòng)地從樓前流過(guò)；暮歸的人們穿過(guò)小橋 ， 踏進(jìn)家門 ， 好一幅 “ 小橋 、 流水 、 人家 ” 的畫面 。 景 觀 描 述 遠(yuǎn)離塵囂侵?jǐn)_ ， 細(xì)品園林雅致 。 C、 在園林景觀中添加局部現(xiàn)代風(fēng)格的藝術(shù)品 （ 包括小區(qū)雕塑 ） ， 使得園林中處處透出 現(xiàn)代風(fēng)格氣息 。 A、 照壁：建議使用純現(xiàn)代的表現(xiàn)手法 ， 而與小區(qū)現(xiàn)代風(fēng)格的大門呼應(yīng)統(tǒng)一 ， 避免產(chǎn)生 兩種不同的印象 。 C、 運(yùn)動(dòng)休閑設(shè)施的添置，將休閑小區(qū)的風(fēng)格融入到前兩者之中，成就人與 自然相親的完美結(jié)合。 ⑵ 景觀風(fēng)格 A、 東方園林與現(xiàn)代園林風(fēng)格的有機(jī)融合 ， 造就另一番景觀特色 。 B、 兩幢 28層高層建筑 ， 有著 “ 一覽眾山小 ” 之氣勢(shì) ， 高大 、 宏偉 、 壯觀 、外 飄窗 、 弧形陽(yáng)臺(tái) ， 富于現(xiàn)代建筑流行風(fēng)格 。本項(xiàng)目的市場(chǎng)定位應(yīng)高于其它類似項(xiàng)目，從差異化行銷和整合營(yíng)銷策劃推廣入手，避免同質(zhì)化的營(yíng)銷宣傳方式，給目標(biāo)消費(fèi)群體塑造一個(gè)清晰的品質(zhì)、品味形象