揚(yáng)州市東方名城和園項(xiàng)目近期營銷推廣策劃案提報(bào)營銷策劃(已修改)
2025-06-27 11:42 本頁面
【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 近期營銷推廣策劃案提報(bào) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目分析篇 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （一）項(xiàng)目分析 1．優(yōu)勢分析 ①作為東方名城姊妹篇的和園目前已部分進(jìn)入準(zhǔn)現(xiàn)房階段，初具規(guī)模，準(zhǔn)現(xiàn)房展示，現(xiàn)房實(shí)體感受，更增強(qiáng)購房信心； ②東方名城已形成氣候，生活配套齊備； ③項(xiàng)目以多層主打，且以中小戶型為主打，在小高層產(chǎn)品打天下格局中，符合市場需求，更顯稀缺性； ④運(yùn)河風(fēng)光帶改造進(jìn)程加快，西側(cè)拆遷規(guī)劃的出廬，給項(xiàng)目帶來無與倫比的環(huán)境資源優(yōu)勢，依托近社區(qū)配套，打造一處繁華之中的寧靜居所。 2．不足分析 ① 賣點(diǎn)未闡釋透徹 運(yùn)河文化力求喚起人們心靈的回歸與共鳴，在推廣上應(yīng)在“運(yùn)河與居者關(guān)聯(lián)”上下功夫，同時(shí)銷售道具（如，案場布置、宣傳單頁、導(dǎo)引系統(tǒng)等）風(fēng)格協(xié)調(diào)深化。另外，配套環(huán)境、智能化配置、綠化景觀等優(yōu)勢應(yīng)根據(jù)推廣需要深入闡述，切中客戶心理要害。另外，平面廣告畫面表現(xiàn)略顯平淡，在目前廣告遍地的樓市中，根本無法脫穎而出； ② 推廣手段有待優(yōu)化 本案地處運(yùn)河?xùn)|岸，項(xiàng)目位于東方名城南側(cè)，主要通過廣告吸引客戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，案場坐班式銷售已顯壓力。本案應(yīng)推廣與銷售協(xié)調(diào)配合，廣告與活動相結(jié)，適度適時(shí)輔以促銷策略，提高客戶關(guān)注度，提高去化水平，這也是切合公司品牌營銷的思路； ③ 現(xiàn)場營銷通道強(qiáng)化 既然是現(xiàn)房，我們應(yīng)更好地發(fā)揮現(xiàn)房優(yōu)勢，規(guī)劃好一條合理的營銷通道，讓客戶身臨其境，對銷售將有很大幫助；通過項(xiàng)目外圍環(huán)境改造，改變傳達(dá)給客戶對項(xiàng)目印象的不足。 ④ 案場管理進(jìn)一步提升 案場是一個項(xiàng)目精華濃縮的體驗(yàn)場，是一個造夢的場所，如何讓客戶在跨進(jìn)售樓處大門的那一刻就為之心動是很多項(xiàng)目都在思考的問題。售樓員的精神面貌、接待流程、接待技巧、細(xì)節(jié)優(yōu)質(zhì)服務(wù)等都是讓客戶心動的試驗(yàn)場。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （三）問題發(fā)現(xiàn)與解決 通過上述分析，介于目前銷售狀況，提出以下策略： 擴(kuò)大宣傳面，加強(qiáng)宣傳力度，有針對性使用媒體，全面開發(fā)，集中優(yōu)勢轟炸。 通過情感訴求與參與度及吸引力強(qiáng)的活動強(qiáng)化項(xiàng)目對客群的吸引力。 宣傳推廣中盡量鋪訴直陳，抓住客戶心理，有效出擊。 多重營銷手法如，案場銷售、廣場營銷、企業(yè)拜訪、團(tuán)購營銷等組合應(yīng)用，多點(diǎn)開花。 案場進(jìn)一步整合優(yōu)化，適量布置營造氛圍。對案場外圍環(huán)境進(jìn)行改造，城市指引系統(tǒng)多點(diǎn)應(yīng)用。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 整合推廣篇 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （一）推廣目標(biāo) 在近期的推廣中，將有針對性地提出不同的推廣方案。 單純的告知性目標(biāo) 營銷氛圍的提升 項(xiàng)目形象的打造 知性觀念的形成 東方名城 和園整體價(jià)值提升 購買行為的產(chǎn)生 一、整合推廣 東方名城 和園將歐洲美學(xué)融入建筑，生態(tài)園區(qū)的景觀設(shè)計(jì)整合自然環(huán)境，依托城市空間發(fā)展規(guī)劃，打造“可居、可憩、可賞”的人居小區(qū)。整個項(xiàng)目采用了現(xiàn)代與古典相結(jié)合的方式，創(chuàng)造了一個全新的居住理念 —— 將居住者情感回歸于寧靜與自然，創(chuàng)建出高品味、低密度、有特色的運(yùn)河外灘生態(tài)花園小區(qū)。通過對項(xiàng)目的了解，從以下幾個方面對項(xiàng)目營銷推廣提出初步建議 ： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （二）賣點(diǎn)提煉 東方名城 和園的整合推廣從目標(biāo)客戶心理需求出發(fā)，綜合項(xiàng)目的賣點(diǎn)，提煉出項(xiàng)目的賣點(diǎn) : 目標(biāo)客戶心理需求 價(jià)值認(rèn)同感 身份的象征 升值潛力 樓盤的綜合素質(zhì) 生活的品位 名士聚居的社區(qū) 區(qū)域的光明前景（廣陵新城核心、運(yùn)河之心打造等） 外灘生活，世家典藏 房地產(chǎn)精英團(tuán)隊(duì)的鼎立巨作 東方名城和園能夠給予的 高品質(zhì)運(yùn)河外灘生態(tài)花園社區(qū) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （三）推廣渠道 為了更好地實(shí)現(xiàn)銷售對接，在推廣上緊扣推廣主題，運(yùn)用各種渠道組合，有計(jì)劃的實(shí)施全方位、立體轟炸。 開啟一個運(yùn)河外灘時(shí)代 東區(qū)高品質(zhì)成熟生活區(qū) （東區(qū)最 “ 重 ” 的金牌
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