【正文】 送，活 動、優(yōu)惠等信息告知為主 DM 具有針對性強、使用方式靈活、效果顯 著、畫面制作精美、投資較小的特點， 投放目標更直接、廣告持續(xù)性強、富有 視覺沖擊力等特點，故成為企業(yè)在形象 宣傳中大量使用的宣傳工具 需由專人派發(fā)或夾報，隨 意性強 影響力不足 易于造成浪費 名址郵寄、宣傳單頁、樓書、海報等 與報刊發(fā)行站、或請專人向指定小 區(qū)、公交站點派發(fā)。 ▲媒體前后有機配合，有針對性選擇，平面設計上注重風格與視覺的沖擊。 中管網房地產頻道 活動名稱 月圓東方，感恩和園 —— 中秋教師節(jié)感恩行動 活動時間 8月下旬 —— 9月中旬 ▲ 中秋節(jié)、教師節(jié)日益臨近，通過節(jié)日營銷，搶占市場先機，在這里通過“中秋教師節(jié)感恩行動“活動，吸引市場的廣泛關注與參與。 單純的告知性目標 營銷氛圍的提升 項目形象的打造 知性觀念的形成 東方名城 2．不足分析 ① 賣點未闡釋透徹 運河文化力求喚起人們心靈的回歸與共鳴，在推廣上應在“運河與居者關聯(lián)”上下功夫，同時銷售道具（如，案場布置、宣傳單頁、導引系統(tǒng)等）風格協(xié)調深化。整個項目采用了現(xiàn)代與古典相結合的方式，創(chuàng)造了一個全新的居住理念 —— 將居住者情感回歸于寧靜與自然，創(chuàng)建出高品味、低密度、有特色的運河外灘生態(tài)花園小區(qū)。 ▲活動期間，教師或其親屬購房，均可獲贈家電大禮包。對于這部分購買婚房的年輕置業(yè)者來說，購房所需的首付款實在是一筆不小的開銷，而支付完首付款后緊接著又要開始逐月還貸，經濟上的吃緊常常令新婚的甜蜜生活顯得局促與緊迫。 中管網房地產頻道 項目建議篇 中管網房地產頻道 營銷中心建議 售樓中心設計原則 —— ★ 創(chuàng)新 —— 個性化 ★ 環(huán)境的細化 ★ 服務質量的高素質隨時隨處可見 ★ 豐富售樓中心內部空間，延長客戶停留時間 ★總體要求寬敞、明亮、高貴典雅、氣派、個性突出，體現(xiàn)現(xiàn)代新中式文化特色，功能區(qū)間齊全合理。 中管網房地產頻道 （三）其他建議 團購模式 觀光看房車增設 一方面根據(jù)前期成交客戶分析，走出售樓處，進行有針對性的企業(yè)拜訪，發(fā)展已購房客戶成為兼職業(yè)務員，為項目銷售服務。 樣板區(qū)分為： 銷售中心至樣板區(qū)通道的景觀綠化； 項目局部園林實景展示； 加快項目一期工程進度，設建一條看房通道主要展示項目的景觀綠化方面的優(yōu)勢，并在已建成住宅樓中裝修兩套樣板房，一層與五層各一套。 廣播 信息傳播迅速、及時，傳播范圍廣泛 信息重復傳達 強制收聽，但不強制占有聽眾時間 廣告費用低 目前在全國范圍內所有的廣播電臺中，以交通廣播最受歡迎，收聽率最高。 ▲參與對象：以準客戶為主，適量社會報名，擴大參與范圍，又能有效篩選。根據(jù)項目特性，策劃了如下活動： A）運河追夢 —— 參觀國內知名同類項目 B）和園文化之旅 —— 系列活動 結婚總動員 —— 給愛安個家 客戶增值行動 月圓東方，感恩和園 —— 中秋教師節(jié)感恩行動 和園保“價”行動 優(yōu)惠參與活動 互動參與活動 以上活動，環(huán)環(huán)相扣，強調參與性，圍繞快速去化之目的，將實現(xiàn)品牌與效益的全面開花。 中管網房地產頻道 整合推廣篇 中管網房地產頻道 （一）推廣目標 在近期的推廣中，將有針對性地提出不同的推廣方案。另外，配套環(huán)境、智能化配置、綠化景觀等優(yōu)勢應根據(jù)推廣需要深入闡述，切中客戶心理要害。通過對項目的了解，從以下幾個方面對項目營銷推廣提出初步建議 ： 中管網房地產頻道 （二）賣點提煉 東方名城 ▲應用媒體：揚州晚報、揚子晚報、名址郵寄、短信等?？紤]到這一點，建議根據(jù)實際情況，制訂合理的優(yōu)惠促銷方案。 中管網房地產頻道 第四廳 樣板區(qū) 第三廳，貴賓接持室與視聽室，立體講述及展示建筑細節(jié)元素及文化內涵 第一廳，講述和園項目的規(guī)劃、設計、配套等 第二廳，初期洽談與綜合展示 入口 沙盤區(qū) 普通接持區(qū)