揚(yáng)州市東方名城和園項(xiàng)目近期營(yíng)銷推廣策劃案提報(bào)營(yíng)銷策劃(文件)
【正文】 網(wǎng)站訪問(wèn)量和網(wǎng)絡(luò)速度限制廣告的傳播力 對(duì)受眾的限制度大 投放頻道對(duì)廣告?zhèn)鞑ブ萍s性強(qiáng) 揚(yáng)州房地產(chǎn)信息網(wǎng)及揚(yáng)州搜房網(wǎng)等， 宣傳以新聞為主 交通車輛廣告 受眾范圍廣、傳播性強(qiáng)、持久性強(qiáng)，亦 兼具戶外廣告的優(yōu)勢(shì) 流動(dòng)性快、易臟、成本較高 公共交通車輛、看房車、視屏廣告車 （針對(duì)東區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如杭集及江都等） 短信 1. 選擇性、針對(duì)性、直達(dá)性強(qiáng)； 2. 價(jià)格低廉，傳播速度快、范圍廣 3. 閱讀方便，信息編寫(xiě)靈活 4. 支持短信回復(fù)，便于與客戶的及時(shí)溝通 由于目前市場(chǎng)商業(yè)短信太 多，已造成不同程度的抵觸 情緒； 短效與實(shí)時(shí)性 受眾也受到不同程度局限 手機(jī)短信，有先擇性篩選發(fā)送，活 動(dòng)、優(yōu)惠等信息告知為主 DM 具有針對(duì)性強(qiáng)、使用方式靈活、效果顯 著、畫(huà)面制作精美、投資較小的特點(diǎn)， 投放目標(biāo)更直接、廣告持續(xù)性強(qiáng)、富有 視覺(jué)沖擊力等特點(diǎn)，故成為企業(yè)在形象 宣傳中大量使用的宣傳工具 需由專人派發(fā)或夾報(bào)，隨 意性強(qiáng) 影響力不足 易于造成浪費(fèi) 名址郵寄、宣傳單頁(yè)、樓書(shū)、海報(bào)等 與報(bào)刊發(fā)行站、或請(qǐng)專人向指定小 區(qū)、公交站點(diǎn)派發(fā)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第四廳 樣板區(qū) 第三廳，貴賓接持室與視聽(tīng)室，立體講述及展示建筑細(xì)節(jié)元素及文化內(nèi)涵 第一廳，講述和園項(xiàng)目的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、配套等 第二廳，初期洽談與綜合展示 入口 沙盤區(qū) 普通接持區(qū) 貴賓區(qū)和視聽(tīng)區(qū) 銷售中心建設(shè)主導(dǎo)思路，各功能區(qū)按該思路布置，本方案更注重“暖心”服務(wù)與品位提升。 ③ 售樓處外部尤其以南側(cè)玻璃幕墻位置，建議打造小型園林景觀，如小橋流水、竹韻聽(tīng)濤等，掩飾當(dāng)前外圍環(huán)境的不足，讓項(xiàng)目風(fēng)格由外及內(nèi)，貫通一致，也為洽談提供一個(gè)輕松和諧的環(huán)境。 案場(chǎng)細(xì)部建議 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （二）、樣板區(qū)的建設(shè) 根據(jù)項(xiàng)目所處的地理位置與周邊的環(huán)境，樣板區(qū)和樣板房與項(xiàng)目的銷售相當(dāng)重要。 樣板房與樣板區(qū)的建設(shè)，將直接沖擊他們的視覺(jué)，震撼他們的心靈。 另一方面，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體等開(kāi)設(shè)虛擬散客團(tuán)購(gòu)空間，只要報(bào)名均可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。 與江都媒體合作，組織周末看房直通車，方便江都客戶看房。觀光車本身就是一道風(fēng)景，且在揚(yáng)州地產(chǎn)界也較少。 另外，外圍環(huán)境是最直觀展現(xiàn)于客戶的第一印象，而目前東方名城西側(cè)沿路及和園沿路兩側(cè)環(huán)境較差，建議應(yīng)加快項(xiàng)目外圍環(huán)境的打造，不能讓客戶未入項(xiàng)目，先失信心。一個(gè)好的樣板房和樣板區(qū)，會(huì)給人一種購(gòu)房的沖動(dòng)，一種美好生活環(huán)境與生活方式期冀與描繪。在當(dāng)前的同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)中，質(zhì)量與服務(wù)也是決定成敗的關(guān)鍵。 ② 售樓處內(nèi)部，少量擺放一些工藝品或茶藝臺(tái)具、花草等更能彰顯項(xiàng)目品位。配合活動(dòng)營(yíng)銷、節(jié)日營(yíng)銷、事件營(yíng)銷等，以內(nèi)容個(gè)性化形式，應(yīng)用形式新穎化為基準(zhǔn)點(diǎn)，賣點(diǎn)吸引的同時(shí)，讓廣告在市場(chǎng)上快速傳播，成為揚(yáng)州市場(chǎng)上茶余飯后的熱點(diǎn)話點(diǎn)，如夸張的不得了系列廣告、環(huán)境生態(tài)渲染系列廣告等。 媒體優(yōu)劣勢(shì)分析表（一） 媒體 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 揚(yáng)州媒體明細(xì) 報(bào)紙 傳統(tǒng)媒體，受眾范圍最為廣泛，涵蓋各種職業(yè)和階層 最有計(jì)劃穩(wěn)定性，以定期訂閱者為主要對(duì)象 發(fā)行數(shù)量大、受眾關(guān)注度高 公眾影響力強(qiáng) 信息停留時(shí)間不長(zhǎng)，流逝量高 目標(biāo)受眾范圍限定性較差 印刷品質(zhì)限制廣告精美度 揚(yáng)州晚報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)； 硬廣與軟文相結(jié)合，新聞熱點(diǎn) 炒作為輔，硬廣采用豎半版等 異型版面，增強(qiáng)吸引力 電視 信息訴諸視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)，對(duì)視聽(tīng)者的親近感強(qiáng) 可將視聽(tīng)者吸引進(jìn)畫(huà)面，移入感情，對(duì)廣告的理解與接受較快 動(dòng)感性強(qiáng)，注視率高，傳播效力強(qiáng)，傳播效力強(qiáng) 廣告創(chuàng)意力強(qiáng)，有較強(qiáng)示范效果 成本高 干擾多 信息轉(zhuǎn)瞬即逝 選擇性、針對(duì)性較差 揚(yáng)州電視臺(tái)廣告 +新聞 +字幕； 鄉(xiāng)鎮(zhèn)有線電視字幕（主要是項(xiàng)目 向東的鄉(xiāng)鎮(zhèn)） 創(chuàng)意新穎，大膽突破，達(dá)到更大 的視覺(jué)沖擊。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 活動(dòng)名稱 參與總會(huì)贏 —
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