揚(yáng)州市東方名城和園項(xiàng)目近期營銷推廣策劃案提報營銷策劃(編輯修改稿)
2025-07-22 11:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 中下旬 —— 10月 ▲ 目的： 為充分挖掘老客戶資源，增強(qiáng)業(yè)主信心，豐富業(yè)主生活，拉近業(yè)主與公司之間的距離，利用口碑傳播的效果，特組織本次活動，讓業(yè)主在游玩中親身體驗(yàn)未來生活及萬豪地產(chǎn)的實(shí)力與人本關(guān)懷。 ▲主題： 快樂運(yùn)河行 共賞優(yōu)生活 ▲參與對象： 首批已簽約的客戶為主 +媒體記者 第二批、第三批將通過全城海選，設(shè)定門檻，以意向客戶為主。 ▲ 成立車友會，以自駕游形式進(jìn)行，考慮到客戶可能無自備車，公司同時安排一輛客車隨隊(duì) ▲ 沿運(yùn)河而上，參觀樓盤及游覽沿岸旅游城市景點(diǎn)，體驗(yàn)未來生活，感受開發(fā)理念與實(shí)力，增強(qiáng)業(yè)主信心 ▲ 提前通知業(yè)主，業(yè)主報名參與，無車業(yè)主每戶僅限兩人，公司安排專人提前安排好線路及做好旅途服務(wù)工作； ▲ 活動前后要充分利用好本次活動做好相應(yīng)的媒體炒作，特別是第二批全城海選更重要，也是吸引市場需求的一次很好方式。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 活動名稱 和園文化之旅 —— 系列活動 活動時間 10月中下旬起（ 12個月左右） ▲ 活動目的： 為了延續(xù)售樓現(xiàn)場熱度，持續(xù)吸引市場關(guān)注，建議在“運(yùn)河追夢”之后，也是作為“運(yùn)河追夢”的續(xù)集，舉辦“和園文化之旅”，以進(jìn)一步深化項(xiàng)目賣點(diǎn)，強(qiáng)化購買。 ▲活動主題： 被流光珍藏的，在和園被重拾 ▲活動內(nèi)容： 運(yùn)河追夢行攝影展 +運(yùn)河規(guī)劃暨和園實(shí)景展 +快樂健身大賽等系列活動。 ▲活動計(jì)劃：“運(yùn)河追夢行”結(jié)束后，首先進(jìn)入運(yùn)河追夢行攝影展，讓客戶在上一活動中更添樂趣與激情；其次，舉辦運(yùn)河規(guī)劃展暨和園實(shí)景展，讓客戶更真切感受與體驗(yàn)未來生活；緊接著，舉辦和園快樂健身大賽，包括輪滑、羽毛球、象棋、武術(shù)等，參與性強(qiáng)，分揚(yáng)州、江都兩個賽區(qū)。 ▲參與對象：以準(zhǔn)客戶為主，適量社會報名，擴(kuò)大參與范圍，又能有效篩選。 ▲媒體前后有機(jī)配合，有針對性選擇，平面設(shè)計(jì)上注重風(fēng)格與視覺的沖擊。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 活動名稱 結(jié)婚總動員 —— 和園愛之承諾 活動時間 12月 — 1月 ▲ 針對本案主打中小戶型的特點(diǎn)，以婚房概念，推出該活動，旨在通過情感訴求吸引年青一族購買群體，及直面廣陵產(chǎn)業(yè)園與周邊企業(yè)員工。在現(xiàn)有的眾多購房者之中，尤以年輕人居多，而關(guān)注購房者的置業(yè)理由，往往又以婚房居多。對于這部分購買婚房的年輕置業(yè)者來說，購房所需的首付款實(shí)在是一筆不小的開銷，而支付完首付款后緊接著又要開始逐月還貸，經(jīng)濟(jì)上的吃緊常常令新婚的甜蜜生活顯得局促與緊迫?？紤]到這一點(diǎn)，建議根據(jù)實(shí)際情況，制訂合理的優(yōu)惠促銷方案。 ▲在活動期間，購房者出示結(jié)婚證（領(lǐng)取時間為 08年 1月 1日起），均可獲贈鉆戒一對，并可享受“你買房，我還貸”的優(yōu)惠（注：為購房者提供1年免還貸的愜意生活）。于活動期間或計(jì)劃后一個月舉辦婚禮的，養(yǎng)怡花園還將提供一份驚喜紅包。 ▲在 1月 1日左右，在東方名城舉辦“愛筑家”情侶才藝大比拼，參與者均有機(jī)會獲得“一站式優(yōu)惠安家增援計(jì)劃”，領(lǐng)取“裝修基金卡 +家電大獎”。此舉可將活動提升到高潮。 ▲媒體應(yīng)用：揚(yáng)州晚報、 DM直投、定點(diǎn)派送、短信、網(wǎng)絡(luò)等。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 活動名稱 參與總會贏 —— 和園 VIP積分活動 （客戶增值計(jì)劃） 活動時間 9月起 活動目的： 通過活動吸引客戶長期關(guān)注參與活動，借助客戶口碑達(dá)到以老帶新效能，同時也是開發(fā)商對客戶的回饋與關(guān)愛。 活動內(nèi)容： ◆即日起凡在和園交納 10000元定金（適當(dāng)設(shè)置門檻）的客戶均可辦理VIP銀卡一張，已購房客戶獲贈 VIP金卡一張； ◆持有 VIP卡客戶，參加本公司組織的活動及購房、介紹新客戶、提建設(shè)性意見等均可獲贈相應(yīng)積分。根據(jù)參與活動的不同，獲得相應(yīng)積分（ 10— 100分），積分定期（逢節(jié)慶日）兌換，按 1分折合成人民幣 1元比例進(jìn)行實(shí)物兌換；（具體積分及兌換規(guī)則見細(xì)案） ◆所有卡統(tǒng)一編號，銀卡客戶購房后即更換為金卡；銀卡客戶在辦卡一年內(nèi)未購房的，積分清零，相應(yīng)權(quán)利作廢； ◆持卡客戶在本公司開發(fā)的任何一樓盤開盤一個月內(nèi)享受一定的購房優(yōu)惠（具體見各期開盤公告）。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 三、媒體策略 考慮到本項(xiàng)目前期推廣力度不大，全國樓市
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