皇家華園項目營銷策劃案(編輯修改稿)
2025-01-30 01:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 項目傳播定位 一、皇家華園 —— 產(chǎn)品獨特性即強勢賣點： 純別墅、高綠化、寬闊的空間、景觀水系、獨有的私家空間 這是一生只需要一次的置業(yè)，一座有胸懷的大宅，一個尊榮的純別墅區(qū) 金壇 XXX尊榮純別墅區(qū) —— 大宅胸懷，王者風范 項目主要賣點 ? 身份地位上：尊貴的純別墅區(qū) ? 別墅的品質(zhì)上講：高品質(zhì)的純別墅。 ? 從別墅的風格上講：簡約現(xiàn)代的大宅風格 ? 從別墅的規(guī)模上講： XXX尊榮的純別墅區(qū) ? 別墅區(qū)景觀設(shè)計：現(xiàn)代園林和水景相結(jié)合 ? 規(guī)劃設(shè)計：做到戶戶有景，戶戶有光，宅宅有私家花園和車庫。 ? 寬大的樓間距做到陽光，空氣和對大自然的享受。 ? 真正的做到了人車分流。 項目傳播定位 一、其好處在于 這不是叫賣產(chǎn)品，也并不是空洞的帶上一頂某種生活方式的帽 子。而是將目標消費群生活方式與樓盤賣點有機結(jié)合，形成消費者 利益點與差異化形象。 時下的房地產(chǎn)廣告中，不僅在竭盡全力地賣產(chǎn)品，而在賣某某生 活方式，但提出某種生活方式之前，如缺乏對目標消費群認可的生活 方式的認識，就會遭到拒絕，不能形成良好的交流。因而真正成功的 地產(chǎn)項目，應該站位更高，不僅要賣產(chǎn)品，還要賣產(chǎn)品給消費者帶來 的生活感受與利益。這是徹底擺脫競爭和超越對方的唯一之路。 項目傳播定位 金壇市XX尊貴的純別墅區(qū) 目標消費群核心需求 有身份的、居住高品質(zhì)、完美的別墅區(qū)。 大宅胸懷，王者風范 項目傳播定位 三、 項目 核心策略架構(gòu) 目標消費群核心需求 有身份、高品質(zhì)， 核心傳播策略 大宅胸懷，王者風范 人文 建筑 車庫 景觀 金壇市 XX尊貴的純別墅區(qū) 空間 花園 陽光 項目傳播定位 四、 項目 寫真 ? 家有大宅 ， 人有胸懷 ? 皇家華園的大宅生活 ? 什么樣的住宅稱之謂大宅 ? 皇家華園的大宅生活 [廣告推廣策略及階段性推廣進程 ] 階段性廣告推廣策略及進程 一、有效整合傳播 力往一處使，才能取得事半功倍的效果。在皇家華園 的推廣過程中，每一環(huán)節(jié)都要緊緊圍繞主題定位。從訴求 內(nèi)容、訴求風格進行統(tǒng)一的形象包裝。 同時，不同廣告形式又有各自明確的分工，大眾傳播 廣告（報紙、電視等）主要著力營造出皇家華園核心形象及的項目品質(zhì)，借此讓目標受眾發(fā)現(xiàn)、欣賞并最終認同其附加值。而售樓書、宣傳單、展板等則偏重功能，逐一闡釋具體樓盤賣點。 二、戶外廣告 利用大型戶外廣告牌平面表現(xiàn)效果好、識別性強的優(yōu)勢，將皇家華園住宅品質(zhì)傳達出去。 階段性廣告推廣策略及進程 三、報紙廣告 主要以發(fā)布主題鮮明的系列形象廣告為主，配合 銷售與階段性推廣中的公關(guān)活動、促銷活動、社區(qū)文 化活動發(fā)布活動廣告造勢，選擇達到率高的有效報媒， 利用震撼力強的發(fā)布方式，爆破型發(fā)布。 階段性廣告推廣策略及進程 階段性廣告推廣策略及進程 四、軟性炒做 作為硬性廣告的必要補充，軟性新聞及軟文廣告可 以在全社會范圍迅速形成熱點，引起關(guān)注，為達到此目 的，我們可以從開發(fā)商開發(fā)“純別墅區(qū)”理念著手，進行炒做，然后將現(xiàn)代生活和別墅大宅 ,再與人生活中 息息相關(guān)相聯(lián)系起來炒做，讓消費群從內(nèi)心中感受到純別墅區(qū)的大宅生活為他創(chuàng)造的是一種什么樣生活方式 ,.帶來了一種住宅行業(yè)的新理念。 階段性廣告推廣策略及進程 五、電視廣告 利用電視廣告形象化的特點，直觀的表現(xiàn)皇家華園的 品牌核心形象，利用電視影響面廣，可覆蓋的地區(qū)廣，實 效性強，可長期沿用?？商岣哒J識度及好感度使目標消費 群直觀的感受到這種生活感受。 六、售點現(xiàn)場包裝設(shè)計
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