公寓營銷策劃案(編輯修改稿)
2025-03-16 14:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 平方米左右，突出強調(diào)個性化界面。p LOFT這種工業(yè)化和后現(xiàn)代主義完美碰撞的藝術，在 20世紀后期逐漸演化成為了一種時尚的居住與工作方式。 市場總結(jié)目標市場分析目標客群定位項目分析推廣策略主題形象定位認籌策略營銷策略項目理解開發(fā)商 合肥正創(chuàng)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司規(guī)劃設計 安徽省中鐵四局設計研究所規(guī)模 占地： 25畝 總建： M2容積率 綠化率 45%規(guī)劃戶數(shù) 396戶 車位 391個商業(yè) 6200M2（ 113層）物業(yè)類型 18層高層1324商業(yè)1樓戶型配比類型 套數(shù) (套 ) 15 90 15 15 15 30總計 1501S（優(yōu)勢）：? 地理位置優(yōu)越，城市核心一環(huán)內(nèi)；? 周邊交通便捷；? 總價低，適宜梯級消費；? 瑤海區(qū)和平路小學、 38中頂級學區(qū)教育配套；W（劣勢）：? 只能充當住宅過渡性產(chǎn)品；? 一梯多戶，得房率低；? 戶型設計不合理，部分戶型已脫離公寓本質(zhì)通風采光性能不佳；SWOT 分析O（機會）：? 總價低，適于投資；? 目標客群廣；? 小戶型已經(jīng)不再是單純的過渡性產(chǎn)品 的含義；? 目前股市熱已慢慢淡去，有部分客戶 會將股市的資金轉(zhuǎn)移到投資物業(yè)T（威脅）：? 目前市場上小公寓種類繁多，競爭激 烈，且周邊市場小戶型滯銷；? 發(fā)揮項目處于城市核心 一環(huán)內(nèi) 的優(yōu)越地段， 升值 潛力大，生活 配套設施完善 的優(yōu)勢? 對于本項目的 交通便捷 和 學區(qū) 優(yōu)勢，進行大力宣傳和推廣? 通過對項目包裝提升產(chǎn)品 綜合素質(zhì) 、擺脫市場內(nèi)價格競爭? 以 低總價、低首付、低月供 吸引目標客戶群；? 市場強烈攻勢抓住時間在市場中第一時間搶客策略重點目標市場分析目標客群定位項目分析推廣策略主題形象定位認籌策略營銷策略v 非終極住宅和最終住宅；v 是滿足人們在某一臨時性及暫時性居住需求而產(chǎn)生的產(chǎn)品；v 具有高變現(xiàn)能力和租賃平臺；v 有經(jīng)營性要求。項目特性臨時性和暫時性居所目標客群定位項目特性 自住客商用客投資客? 自住客共同點：? 以初次置業(yè)和為子女能有良好教育的臨時居住要求為目標；? 年齡 2345歲為主? 個人儲蓄在 3萬元以上，家庭儲蓄在 510萬元以上；? 個人月收入在 1500元以上，家庭月收入在 4000元以上；? 首付盡可能輕松；目標客群定位他們是：? 周邊居民? 進入社會已工作一年以上白領? 在此做生意的外地客戶? 在周邊租住的外來人員? 投資客共同點：? 對租賃市場了解，通過租賃賺取置業(yè)利潤的購房者? 年齡 2845歲青壯年人? 家有閑錢 5萬以上，不急用? 要求有回報率，出租租金期望值高，出租上的信心關心物業(yè)的變現(xiàn)能力、升值能力? 部份人事業(yè)有成，有較大的投資想法，具備股市等多方面經(jīng)驗他們是：? 周邊私營企業(yè)主及個體工商戶? 周邊學校的教師及合工大教授? 商用客共同點：? 以辦公和商住為一體置業(yè)目標? 年齡 2632歲青年人? 首次創(chuàng)業(yè)他們是：? 想獨立創(chuàng)業(yè)的年輕人v 年輕人為過渡性居家，較集中；v 處于事業(yè)初創(chuàng)成長期；v 希望擁有一個屬于自己的居住空間，以滿足自己成長階段的需要；v 希望該居住空間不一定很大，但 “五臟俱全 ”，既能滿足其衣食住行的日常需要，又要能與自己講求自我、個性自由、追求時尚、緊握時代脈搏的心理要求相吻合；v 講求品味高尚，安全和完善的管理服務；v 為子女能得到良好教育，看重學區(qū)的的置業(yè)父母；v 相對于租住房屋，具有身份的彰顯和品質(zhì)的差距；三大客群需求概要目標市場分析目標客群定位項目分析推廣策略主題形象定位認籌策略營銷策略? 正創(chuàng) 鳴香苑公寓是什么？? 是事業(yè)的起跑線? 是奮斗者的加油站? 是人生歲月中的青春驛站? 是心靈的憩居? 是跨進社會的第一個家? 是獨立的標志? 是成長的第一空間主題形象定位主選公寓定位名： 幾米 空間? 幾米 空間： “幾米 ”是近年來臺灣最炙手可熱的繪本作家，其作品有 “向左走、向右走 ”、 “地下鐵 ”等，擁有眾 多的年輕畫迷； 它代表本項目個性化、時尚化，滿足現(xiàn)代年輕人的時尚品味；代表本項目產(chǎn)品精致，雖有幾米，但空間廣闊；更代表本項目的地段優(yōu)勢，真正的市中心，往往就只有那一段空間。釋義釋義幾米 主 張 ：252。 青春不僅僅是奮斗，還是享受252。 或許不可以徹底擁有一個人，但可以徹底擁有一座房子252。 拒絕供養(yǎng)過分空曠的空間252。 拒絕把青春寄放在別人的房子里備選公寓定位名： 及第? 狀元及第： “ 狀元 ” 是古代最高會試中 “ 殿試 ” 的第一名，代表本項目擁有瑤海區(qū)頂級教育配套的 學區(qū)優(yōu)勢 ，也喻釋購買本項目定會狀元及第。釋義備選公寓定位名： 正創(chuàng) SOLO公寓? 正創(chuàng) ：本項目的發(fā)展商，既延續(xù)了前期的住宅又提升了項目品牌。? SOLO：代表個性化、時尚化，滿足現(xiàn)代年輕人的時尚品味。? 公寓 ：突出本項目的產(chǎn)品特性。釋義釋義SOLO：252
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