公寓營銷策劃案-在線瀏覽
2025-03-30 14:11本頁面
【正文】 優(yōu)勢 和 自身資源 ，成功引進了合家福超市 和 鼓樓商廈 ，為該項目提供了優(yōu)越的生活配套，并在此基礎上帶動了周邊區(qū)域商業(yè)氛圍的改良，形成了新的 區(qū)域型商業(yè)圈 。項目成功亮相于 2023年房展會， 2400元 /平米的低價格 迅速吸引消費者眼球。 金地國際城金地國際城地理位置優(yōu)越，項目亮相時打出了HOPCA國際街區(qū) 的全新定位，成為 2023年合肥市最受關注樓盤之一。由于推廣成功，小戶型 5000元以上 的銷售均價成為 06年價格最高的樓盤之一 。金色地帶Utown金色地帶位于新站區(qū)勝利路，這里是合肥市 小戶型公寓集中分布的區(qū)域 ，該案在產品上以 精裝修公寓和躍層公寓 的形成了與周邊項目的差異；小戶型在該項目中占有最多的比例，產品類型 豐富多樣 ，選擇余地較大。新華學府星座新華學府星座位于蜀山區(qū)潛山路與黃山路交匯處；項目以 公寓中的星級酒店 為定位，以全精裝修純小戶型面市，并在 4月份開盤當天取得較好的成交業(yè)績；銷售均價： 4500元 /平米；主推戶型： 3070平米，全精裝修。p 以價格優(yōu)勢為訴求點： 金色地帶 “ 這個圣誕， 3萬元能做什么？ ” ；金地 BOX“ 首付三萬起 ” 。p 以精裝修作為訴求點： “ UTOWN金色地帶 3050平米精裝修 MINI House” 。低總價是小戶型公寓最大的賣點，綜觀各小戶型樓盤，基本都是以此作為主要的廣告訴求點。p 小戶型住宅多分布在東區(qū)和南區(qū)，受政策影響，未來小戶型住宅大量出現，并將成為市場主力產品。p 投資性購房行為受到抑制，是導致合肥小戶型未能迅速去化的主要原因。p 綜合來看，小戶型公寓在合肥具有較大的發(fā)展?jié)摿Γ灰盐蘸庙椖壳捌诙ㄎ灰?guī)劃，提升產品自身素質，同時強化行銷策劃等方面的細部因素，開發(fā)小戶型成功的可能性極大。p酒店式公寓吸收了星級酒店較好的服務功能和管理模式，又吸收了住宅、寫字樓的某些特點；既可居住，又可辦公的綜合性很強的物業(yè)。pSOHO是混合的，在這里可以辦公可以居住，也就是家庭辦公，適用于完全按照自己的興趣和愛好來工作，完全自由選擇自己的工作時間和地點的人群。戶型設計以超小為特點，一般為十多平方米至 50平方米左右，突出強調個性化界面。 市場總結目標市場分析目標客群定位項目分析推廣策略主題形象定位認籌策略營銷策略項目理解開發(fā)商 合肥正創(chuàng)房地產開發(fā)有限公司規(guī)劃設計 安徽省中鐵四局設計研究所規(guī)模 占地： 25畝 總建： M2容積率 綠化率 45%規(guī)劃戶數 396戶 車位 391個商業(yè) 6200M2（ 113層）物業(yè)類型 18層高層1324商業(yè)1樓戶型配比類型 套數 (套 ) 15 90 15 15 15 30總計 1501S（優(yōu)勢）：? 地理位置優(yōu)越，城市核心一環(huán)內；? 周邊交通便捷；? 總價低，適宜梯級消費；? 瑤海區(qū)和平路小學、 38中頂級學區(qū)教育配套；W（劣勢）：? 只能充當住宅過渡性產品；? 一梯多戶，得房率低；? 戶型設計不合理，部分戶型已脫離公寓本質通風采光性能不佳；SWOT 分析O（機會）：? 總價低，適于投資；? 目標客群廣；? 小戶型已經不再是單純的過渡性產品 的含義；? 目前股市熱已慢慢淡去，有部分客戶 會將股市的資金轉移到投資物業(yè)T（威脅）：? 目前市場上小公寓種類繁多，競爭激 烈，且周邊市場小戶型滯銷；? 發(fā)揮項目處于城市核心 一環(huán)內 的優(yōu)越地段， 升值 潛力大，生活 配套設施完善 的優(yōu)勢? 對于本項目的 交通便捷 和 學區(qū) 優(yōu)勢，進行大力宣傳和推廣? 通過對項目包裝提升產品 綜合素質 、擺脫市場內價格競爭? 以 低總價、低首付、低月供 吸引目標客戶群；? 市場強烈攻勢抓住時間在市場中第一時間搶客策略重點目標市場分析目標客群定位項目分析推廣策略主題形象定位認籌策略營銷策略v 非終極住宅和最終住宅；v 是滿足人們在某一臨時性及暫時性居住需求而產生的產品；v 具有高變現能力和租賃平臺；v 有經營性要求。鳴香苑公寓是什么？? 是事業(yè)的起跑線? 是奮斗者的加油站? 是人生歲月中的青春驛站? 是心靈的憩居? 是跨進社會的第一個家? 是獨立的標志? 是成長的第一空間主題形象定位主選公寓定位名： 幾米 空間： “幾米 ”是近年來臺灣最炙手可熱的繪本作家，其作品有 “向左走、向右走 ”、 “地下鐵 ”等，擁有眾 多的年輕畫迷； 它代表本項目個性化、時尚化，滿足現代年輕人的時尚品味；代表本項目產品精致，雖有幾米，但空間廣闊；更代表本項目的地段優(yōu)勢，真正的市中心，往往就只有那一段空間。 青春不僅僅是奮斗，還是享受252。 拒絕供養(yǎng)過分空曠的空間252。釋義備選公寓定位名： 正創(chuàng) SOLO公寓? 正創(chuàng) ：本項目的發(fā)展商，既延續(xù)了前期的住宅又提升了項目品牌。? 公寓 ：突出本項目的產品特性。 SOLO是一個英文單詞，含義為獨奏、單獨、單飛。 SOLO被房地產商拿來定義一種專為年輕人設計的經典小戶型，目
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