服飾營銷策劃案(編輯修改稿)
2025-03-05 18:38 本頁面
【文章內容簡介】 賣店占 90％，其余為合資和特許專賣店）。盡管 ZARA品牌的專賣店只占 Inditex公司所有分店數(shù)的三分之一，但是其銷售額卻占總銷售額的 70％左右企業(yè)目標v 在 2023年度 ZARA全球營業(yè)收入達到 44億歐元，稅前 利潤為 億歐元。 摩根士丹利公司 在一份研究報告中預測到 2023年為止ZARA每股收益年均增長率 %，發(fā)展勢頭強勁， ZARA品牌創(chuàng)始人阿曼西奧 奧爾特加的財富也隨著股票市值的上揚而節(jié)節(jié)攀升，在 2023年《福布斯》全球富豪榜中位列第八，資產總額已達 240億美元。 市場策略vZARA的靈敏供應鏈系統(tǒng)，大大提高了 ZARA的前導時間 （前導時間是從設計到把成衣擺在柜臺上出售的時間）中國服裝業(yè)一般為 6～9個月，國際名牌一般可到 120天，而 ZARA最厲害時最短只有 7天，一般為 12天。這是具有決定意義的 12天。 ZARA之靈敏供應鏈所展現(xiàn)出來的韻律，使得有 “世界工廠 ”之稱的中國相形見絀。 市場策略vZARA一年中大約推出 12023種時裝，而每一款時裝的量一般不大。即使是暢銷款式，ZARA也只供應有限的數(shù)量，常常在一家專賣店中一個款式只有兩件，賣完了也不補貨。一如郵票的限量發(fā)行提升了集郵品的價值， ZARA通過這種 “制造短缺 ”的方式，培養(yǎng)了一大批忠實的追隨者。 “多款式、小批量”， ZARA實現(xiàn)了經濟規(guī)模的突破。 目前策略v ZARA 擁有獨一無二的商業(yè)模式 Zara宣稱它只需要兩周的時間就可以 [1] 設計開發(fā)出一款新產品并擺上貨架，而平均開發(fā)周期九個月的業(yè)界水平完全無法與之相比， Zara每年發(fā)布超過 10,000新款服裝。 Zara抵制全世界工業(yè)范圍內的一種趨勢 —— 將產品制造業(yè)轉移到成本低廉的地區(qū)， 也許 Zara最獨特的營銷策略就是零廣告（不做廣告）， 這家公司更傾向與把盈利資金來投資開設另一家分店。事實上其營銷物流模式已經可以抵消其在人工上花費的成本上。 分銷策略v 傳統(tǒng)渠道板塊 廠家 銷售平臺 代理商 消費者 分銷策略v 電子商務板塊 廠家 淘寶、阿里巴巴電子商務平臺 合作網(wǎng)店、網(wǎng) 站消費者 分銷策略v 一條龍服務板塊 廠家服裝 配飾 鞋帽謝 謝一月 21
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