【文章內(nèi)容簡介】 6。利用活動(dòng)制造區(qū)域性的影響力，從專業(yè)領(lǐng)域影響公眾領(lǐng)域?？蛻羟赖乃伎季艅?lì)同策地產(chǎn)運(yùn)營機(jī)構(gòu)推廣渠道 —— 精準(zhǔn)營銷第一，新聞廣告第二推廣姿態(tài) —— 低舉高打，自然滲透推廣意圖 —— 引領(lǐng)生活新概念，創(chuàng)造附加值產(chǎn)品傳播原則建議：精包裝 重活動(dòng) 抓圈層216。 我們做的不是廣告，而是窄告，以 “ 非主流渠道傳播消息 ” 。216。 以公關(guān)活動(dòng)、事件為主線，做好圈層客戶 (老帶新、關(guān)系戶 )的影響 。216。 做好現(xiàn)場包裝工作，展示未來生活 ,建立價(jià)值體系，突現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)?？傮w傳播思路九勵(lì)同策地產(chǎn)運(yùn)營機(jī)構(gòu)第一階段 完善項(xiàng)目價(jià)值體系，強(qiáng)化推廣滲透，推出少量房源試水第二階段 推出總價(jià)低、投資收益型的公寓，堅(jiān)定市場信心5月 7月 9月 11月再次提升項(xiàng)目價(jià)值，剩余房源分批次開盤4月 6月 8月 10月 12月 1月3月銷售準(zhǔn)備和蓄客期首批次公寓開盤蓄水造勢，建立價(jià)值平臺(tái)配套價(jià)值提升與投資價(jià)值提升準(zhǔn)備階段首批次開盤進(jìn)行項(xiàng)目價(jià)值體系試水提升價(jià)值和形象，深化客戶對項(xiàng)目認(rèn)可總體營銷計(jì)劃九勵(lì)同策地產(chǎn)運(yùn)營機(jī)構(gòu)年度營銷節(jié)點(diǎn)安排銷售目標(biāo) 配套價(jià)值及投資價(jià)值提升與展現(xiàn)樓書 /折頁 /廣告等物料制作中高端汽車 4S店 /高爾夫球會(huì) /游艇會(huì) /渠道營銷聯(lián)絡(luò)工作重點(diǎn)推廣主題推廣活動(dòng)推廣媒體銷售道具、道旗導(dǎo)示、短信、寫字樓 TV、單頁掃樓、定點(diǎn)巡展、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、直郵通公寓蓄客 公寓銷售 公寓多批次蓄客開盤家庭養(yǎng)生度假式居住投資公寓即將公開，恭迎品鑒 — 低總價(jià)養(yǎng)生雅舍，開啟私人養(yǎng)生生活 — 【 樂在金牛湖 】 周末自駕游聯(lián)手銀行 VIP、奧迪寶馬等高端 4S店客戶舉行金牛湖游艇節(jié)活動(dòng)聯(lián)手南京高爾夫球會(huì)舉辦 “ 金牛湖高爾夫邀請賽 ”首批次開盤方案 /價(jià)格方案認(rèn)籌客戶多次篩選及梳理 50萬，買下一座度假城 — 低總價(jià)金牛湖養(yǎng)生雅舍， — 業(yè)主答謝活動(dòng)避暑養(yǎng)生體驗(yàn)季系列活動(dòng)巡展、拓客剩余公寓清盤蓄客 1200組剩余房源多批次推售，蓄水，開盤客戶拓展和維護(hù)剩余房源開盤活動(dòng)投資推介會(huì)中秋節(jié)活動(dòng)業(yè)主答謝活動(dòng)完成公寓銷售 300套低總價(jià) /托管式 /投資養(yǎng)生公寓 _金牛湖度假中心，定制私人生活 —5月 7月 9月 11月再次提升項(xiàng)目價(jià)值，剩余房源分批次開盤4月 6月 8月 10月 12月 1月3月銷售準(zhǔn)備和蓄客期首批次公寓開盤短信、寫字樓 TV、單頁掃樓、定點(diǎn)巡展、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、直郵通短信、寫字樓 TV、單頁掃樓、定點(diǎn)巡展、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、直郵通九勵(lì)同策地產(chǎn)運(yùn)營機(jī)構(gòu) 營銷準(zhǔn)備期、公寓蓄客期家庭養(yǎng)生度假式居住投資公寓即將公開，恭迎品鑒 — 低總價(jià)養(yǎng)生雅舍，開啟私人養(yǎng)生生活 —2023年 2月 4月蓄客 1200組 以項(xiàng)目居住養(yǎng)生理念和投資炒作為主，樹立市場信心配套價(jià)值及投資價(jià)值提升與展現(xiàn)樓書 /折頁 /廣告等物料制作中高端汽車 4S店 /高爾夫球會(huì) /游艇會(huì) /渠道營銷聯(lián)絡(luò)道旗 /寫字樓 TV/單頁掃樓 /定點(diǎn)巡展 /網(wǎng)絡(luò) /短信 /電視等階段目標(biāo)階段訴求主要工作主要廣告主要道具 樓書 /折頁 /戶型圖 /各類廣告素材自駕游、金牛湖游艇活動(dòng)、金牛湖高爾夫活動(dòng)重大節(jié)點(diǎn)壹二、營銷策略分解九勵(lì)同策地產(chǎn)運(yùn)營機(jī)構(gòu)銷售目標(biāo) 配套價(jià)值及投資價(jià)值提升與展現(xiàn)樓書 /折頁 /廣告等物料制作中高端汽車 4S店 /高爾夫球會(huì) /游艇會(huì) /渠道營銷聯(lián)絡(luò)工作重點(diǎn)推廣主題推廣活動(dòng)推廣媒體銷售道具、道旗導(dǎo)示、短信、寫字樓 TV、單頁掃樓、定點(diǎn)巡展、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、直郵通公寓蓄客 公寓銷售 公寓多批次蓄客開盤家庭養(yǎng)生度假式居住投資公寓即將公開，恭迎品鑒 — 低總價(jià)養(yǎng)生雅舍，開啟私人養(yǎng)生生活 — 【 樂在金牛湖 】 周末自駕游聯(lián)手銀行 VIP、奧迪寶馬等高端 4S店客戶舉行金牛湖游艇節(jié)活動(dòng)聯(lián)手南京高爾夫球會(huì)舉辦 “ 金牛湖高爾夫邀請賽 ”首批次開盤方案 /價(jià)格方案認(rèn)籌客戶多次篩選及梳理 50萬，買下一座度假城 — 低總價(jià)金牛湖養(yǎng)生雅舍， — 業(yè)主答謝活動(dòng)避暑養(yǎng)生體驗(yàn)季系列活動(dòng)巡展、拓客剩余公寓清盤蓄客 1200組剩余房源多批次推售，蓄水，開盤客戶拓展和維護(hù)剩余房源開盤活動(dòng)投資推介會(huì)中秋節(jié)活動(dòng)業(yè)主答謝活動(dòng)完成公寓銷售 300套低總價(jià) /托管式 /投資養(yǎng)生公寓 _金牛湖度假中心，定制私人生活 —5月 7月 9月 11月再次提升項(xiàng)目價(jià)值，剩余房源分批次開盤4月 6月 8月 10月 12月 1月3月銷售準(zhǔn)備和蓄客期首批次公寓開盤短信、寫字樓 TV、單頁掃樓、定點(diǎn)巡展、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、直郵通短信、寫字樓 TV、單頁掃樓、定點(diǎn)巡展、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、直郵通九勵(lì)同策地產(chǎn)運(yùn)營機(jī)構(gòu)樂在金牛湖 周末自駕游活動(dòng)落實(shí)地點(diǎn)：南京市區(qū)至金牛湖時(shí)間：2023年 4月上旬目的：以 “ 金牛湖度假中心 ” 全面面世為銷售事件，向市場和公眾發(fā)出項(xiàng)目信息，同時(shí)通過和行業(yè)關(guān)系客戶與目標(biāo)客戶的邀約聯(lián)誼，挖掘潛在客戶資源，為項(xiàng)目的蓄客做準(zhǔn)備。原則：向市場全面?zhèn)鬟_(dá)項(xiàng)目的配套價(jià)值與投資價(jià)值，促進(jìn)新老客戶對項(xiàng)目的認(rèn)知，達(dá)成蓄客目的；營銷準(zhǔn)備期、公寓蓄客期九勵(lì)同策地產(chǎn)運(yùn)營機(jī)構(gòu)巡展、陌生拜訪活動(dòng)落實(shí)時(shí)間：2023年 4月中旬 6月底目的：吸引相關(guān)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客群對項(xiàng)目的關(guān)注，達(dá)成蓄客的目的巡展及陌拜區(qū)：南京市區(qū)各大高端場所、寫字樓等區(qū)域巡展地點(diǎn) ：大型企業(yè)、寫字樓、高檔酒店、 4S俱樂部等高端消費(fèi)場所巡展及陌拜方式：巡展 ：現(xiàn)場設(shè)點(diǎn)、現(xiàn)場洽談、發(fā)放資料、登記意向，如意向數(shù)量多，甚至還可設(shè)置看房直通車。媒體配合：短信數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等營銷準(zhǔn)備期、蓄客期九勵(lì)同策地產(chǎn)運(yùn)營機(jī)構(gòu)銀行 VIP客戶、高爾夫球會(huì)客戶聯(lián)誼活動(dòng) 活動(dòng)落實(shí)地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場時(shí)間：2023年 4月下旬 6月下旬目的：促進(jìn)新客戶對本項(xiàng)目周邊環(huán)境、生態(tài)、自身價(jià)值等因素的認(rèn)知，同時(shí)利用口碑效應(yīng)，達(dá)到蓄客目的。原則：以活動(dòng)帶動(dòng)客戶本項(xiàng)目認(rèn)知，締造項(xiàng)目養(yǎng)生度假兼具投資的形象。內(nèi)容：聯(lián)合高端汽車 4S店（單價(jià) 15萬以上的汽車品牌）利用其高端客戶俱樂部會(huì)員組織活動(dòng)。 EMBA/企業(yè)家聯(lián)合會(huì) /銀行、保險(xiǎn) VIP客戶 /車行、高爾夫俱樂部、私營企業(yè)協(xié)會(huì) /商會(huì)等重點(diǎn)手段：以活動(dòng)為主要宣傳，拉近與客戶的距離，達(dá)到蓄客目的。營銷準(zhǔn)備期、蓄客期九勵(lì)同策地產(chǎn)運(yùn)營機(jī)構(gòu)投放時(shí)間： 03月 06月投放策略：以項(xiàng)目形象信息和投資信息為主投放頻率：軟硬兼施，相對較高密度的投放媒體選擇：電臺(tái)、短信、網(wǎng)絡(luò)、電視等多位一體密集發(fā)布。媒體硬廣廣告推廣媒體通路 推廣主題 時(shí)間電臺(tái)（交廣網(wǎng)） 家庭養(yǎng)生度假式居住投資公寓即將公開，恭迎品鑒 — 低總價(jià)養(yǎng)生雅舍，開啟私人養(yǎng)生生活 —視具體時(shí)間節(jié)點(diǎn)而定溫泉 /高爾夫 /游艇 /金陵飯店，為南京再添度假名地托管式公寓，低總價(jià)，高回報(bào)，極品養(yǎng)生居住即將呈現(xiàn)金牛湖度假中心即將稀世開盤，全城預(yù)約中金牛湖度假中心