營銷策劃案寫什么(編輯修改稿)
2025-01-31 01:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 每周每月客戶情況分析 ? 每月銷售情況整體分析 ? 下一階段銷售計(jì)劃安排與建議 ? 銷售結(jié)束總結(jié)報(bào)告 ? 銷售總結(jié) ? 總結(jié)報(bào)告審核并存檔 ? 工地用品及銷售道具清理完畢公司收存 ? 計(jì)算銷售人員的獎(jiǎng)金，激勵(lì)士氣 ? 舉辦慶?；顒?dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)參與作業(yè) 第四環(huán)節(jié) 營銷整體布置模式借鑒 ? 一、 確定現(xiàn)場賣場目標(biāo) ? 營造銷售氣氛，給買家強(qiáng)烈的銷售感染力； ? 突出項(xiàng)目的主賣點(diǎn)，體現(xiàn)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)嘏c眾不同的風(fēng)貌和個(gè)性； ? 展示鮮明的項(xiàng)目形象和發(fā)展商的專業(yè)規(guī)范形象，以增強(qiáng)客戶購買信心。 ? 注意以下幾點(diǎn)： ? 高素質(zhì)、專業(yè)化、親和的工地形象 ? 人情味濃、親和、人文、服務(wù)盡心盡力的物業(yè)形象 ? 有親和力的高素質(zhì)專業(yè)服務(wù)的售樓處 ? 彌漫豐富生活氣息，設(shè)計(jì)符合購買者心理的樣板間 二、 媒體組合策略 ? 基本觀念 ? A、 房地產(chǎn)是價(jià)值巨大的商品，客戶購買行為需要一個(gè)較長的理性和比較判斷過程才能發(fā)生。但是，由于供過于求的商品住宅市場，客戶的可選擇性十分豐富，在購買行為發(fā)生的一剎那，起決定因素的是理性分析基礎(chǔ)上的感性判斷，而不是理性分析本身。 ? B、 物業(yè)的價(jià)值可分為“硬價(jià)值”和“軟價(jià)值”兩部分，硬價(jià)值就是成本加利潤，沒有彈性。而軟價(jià)值是目標(biāo)客戶對(duì)物業(yè)的認(rèn)知和感受，彈性極大，在銷售過程中比硬價(jià)值更重要。軟價(jià)值的判斷是一個(gè)感性過程，增強(qiáng)軟價(jià)值的最有效的方法就是物業(yè)形象包裝和廣告促銷宣傳。 ? C、 我們的項(xiàng)目推廣就是利用各種媒介手段，是目標(biāo)客戶從對(duì)物業(yè)形成良好的主觀軟價(jià)值認(rèn)同，逐步從欣賞到信任最后實(shí)現(xiàn)購買 ,這期間需要傳播大量的信息，從多方位、多角度包圍目標(biāo)客戶，幫助他們?nèi)コN種顧慮并下決心購買。 ? D、 新聞媒體的策略包括媒介的量化分析和量化后的媒介組合。在媒介組合中，軟性新聞的廣告價(jià)值尤為突出。 ? E、 軟性新聞的有效傳播的首要基礎(chǔ)是企業(yè)與傳媒建立良好的社會(huì)關(guān)系。與傳媒建立良好的關(guān)系，并不只是請(qǐng)客送禮，更重要的是有計(jì)劃地向新聞媒體提供“制造新聞”的題材和線索。當(dāng)然，制造新聞的基本原則就是決不弄虛作假，它應(yīng)該是建立在真實(shí)的基礎(chǔ)之上，經(jīng)過我們的巧妙挖掘，通過記者采訪報(bào)道并在各大媒體上進(jìn)行炒作的。 ? 入市前傳播的目的 ? A、 讓當(dāng)?shù)氐娜藗冎牢覀兊捻?xiàng)目。 B、 讓潛在客戶知道該項(xiàng)目的規(guī)劃理念。 ? C、 讓潛在客戶知道該項(xiàng)目的品位。 ? D、 制造內(nèi)部認(rèn)購供不應(yīng)求的氣氛，讓潛在客戶知道該項(xiàng)目在還沒正式發(fā)售前就炙手可熱，刺激客戶及早下定決心。 ? 入市前廣告宣傳步驟 ? A、 深入剖析項(xiàng)目的獨(dú)特規(guī)劃理念（新的地產(chǎn)概念）和優(yōu)勢特點(diǎn)，制造財(cái)經(jīng)新聞?lì)}材。 ? B、 進(jìn)行現(xiàn)場形象包裝，完成交通主干道的戶外（廣告兼作導(dǎo)視牌）的發(fā)布，以釋放項(xiàng)目信息，營造銷售氣氛。 ? C、 有公司選用一名“御用記者”所有新聞稿件均由此一人統(tǒng)一撰寫。 ? D、 選擇當(dāng)?shù)貦?quán)威性強(qiáng)的、覆蓋面廣的媒體，開辟地產(chǎn)專題欄目，或選擇公眾較關(guān)注的欄目冠以“ XXX特約”的題頭，作為本項(xiàng)目軟性宣傳的陣地。 ? E、 根據(jù)工程進(jìn)度策劃宣傳主題，如領(lǐng)導(dǎo)到工地考察、工地開工典禮、封頂儀式等等，以增加宣傳力度。 ? F、 根據(jù)軟性新聞?lì)A(yù)熱程度及工程進(jìn)度，輔助性的投放有針對(duì)性地硬性廣告并策劃一系列的主題促銷活動(dòng)，讓更多的人參與本項(xiàng)目，以達(dá)深入人心的宣傳效果。 ? 軟性新聞主題 ? A、 城市規(guī)劃對(duì)該項(xiàng)目的影響 ? B、 該項(xiàng)目的居住特點(diǎn) ? C、 該項(xiàng)目的整體建筑構(gòu)想 ? D、 建筑布局和環(huán)藝空間規(guī)劃 ? E、 該項(xiàng)目社區(qū)文化的營造 ? 可投放硬性廣告媒體特點(diǎn) ? A、 報(bào)紙 ? B、 電視 ? C、 戶外 ? D、 郵遞廣告 ? E、 網(wǎng)絡(luò) ? 入市前廣告的發(fā)布規(guī)格與節(jié)奏 入市前的廣告媒體組合應(yīng)以戶外廣告和現(xiàn)場形象包裝為主，配合主題宣傳活動(dòng)及相應(yīng)的報(bào)紙廣告和軟性新聞。 ? 即： 戶外廣告：戶外廣告牌 ? 完全包裝：工地圍墻、營銷中心、現(xiàn)場道路包裝等 ? 報(bào)紙廣告：包括主體以下活動(dòng)的策劃、軟性新聞報(bào)道、專欄開辟及形
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