【正文】 我們房子建成就是這個(gè)樣，我們以后就生活在這種如詩如畫的環(huán)境中。 通過郵政定期為 業(yè)主郵寄項(xiàng)目內(nèi)部刊物及相關(guān)活動(dòng) 邀請(qǐng)、工程進(jìn)度告知等 綜合以上媒體優(yōu)劣勢，及項(xiàng)目特性，建議在后期過程中重點(diǎn)應(yīng)用戶外媒體、交通車輛廣告、短信、 DM直郵（名址郵寄）、專人派發(fā)等特定媒體，適量投放報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播電臺(tái)等大眾媒體。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 活動(dòng)名稱 結(jié)婚總動(dòng)員 —— 和園愛之承諾 活動(dòng)時(shí)間 12月 — 1月 ▲ 針對(duì)本案主打中小戶型的特點(diǎn)，以婚房概念，推出該活動(dòng)，旨在通過情感訴求吸引年青一族購買群體，及直面廣陵產(chǎn)業(yè)園與周邊企業(yè)員工。 ▲ 9月 10日在東方名城中心廣場舉辦教師節(jié)感恩晚會(huì)，所有東方名城業(yè)主參與并填寫抽獎(jiǎng)券，即可參加抽獎(jiǎng)，于活動(dòng)期間舉行抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品以中秋禮盒為主。和園整體價(jià)值提升 購買行為的產(chǎn)生 一、整合推廣 東方名城 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 近期營銷推廣策劃案提報(bào) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目分析篇 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （一）項(xiàng)目分析 1．優(yōu)勢分析 ①作為東方名城姊妹篇的和園目前已部分進(jìn)入準(zhǔn)現(xiàn)房階段，初具規(guī)模，準(zhǔn)現(xiàn)房展示，現(xiàn)房實(shí)體感受，更增強(qiáng)購房信心； ②東方名城已形成氣候，生活配套齊備； ③項(xiàng)目以多層主打，且以中小戶型為主打，在小高層產(chǎn)品打天下格局中，符合市場需求，更顯稀缺性； ④運(yùn)河風(fēng)光帶改造進(jìn)程加快，西側(cè)拆遷規(guī)劃的出廬，給項(xiàng)目帶來無與倫比的環(huán)境資源優(yōu)勢，依托近社區(qū)配套，打造一處繁華之中的寧靜居所。和園將歐洲美學(xué)融入建筑，生態(tài)園區(qū)的景觀設(shè)計(jì)整合自然環(huán)境，依托城市空間發(fā)展規(guī)劃，打造“可居、可憩、可賞”的人居小區(qū)。 ▲為和園已購房業(yè)主及準(zhǔn)客戶寄上一張中秋月餅券，業(yè)主憑券于中秋節(jié)前三天內(nèi)至售樓處領(lǐng)取中秋禮盒一份（以月餅為主）。在現(xiàn)有的眾多購房者之中，尤以年輕人居多，而關(guān)注購房者的置業(yè)理由，往往又以婚房居多。配合活動(dòng)營銷、節(jié)日營銷、事件營銷等，以內(nèi)容個(gè)性化形式，應(yīng)用形式新穎化為基準(zhǔn)點(diǎn)，賣點(diǎn)吸引的同時(shí)，讓廣告在市場上快速傳播，成為揚(yáng)州市場上茶余飯后的熱點(diǎn)話點(diǎn)，如夸張的不得了系列廣告、環(huán)境生態(tài)渲染系列廣告等。 另外，外圍環(huán)境是最直觀展現(xiàn)于客戶的第一印象，而目前東方名城西側(cè)沿路及和園沿路兩側(cè)環(huán)境較差，建議應(yīng)加快項(xiàng)目外圍環(huán)境的打造，不能讓客戶未入項(xiàng)目，先失信心。 樣板房與樣板區(qū)的建設(shè)，將直接沖擊他們的視覺，震撼他們的心靈。 只有聲音傳播，信息轉(zhuǎn)瞬即逝 表現(xiàn)手法吸引力不足 聽眾在收聽投入力不足，且收聽習(xí)慣較不穩(wěn)定 揚(yáng)州交通廣播網(wǎng) 戶外廣告 隨機(jī)狀態(tài)下突發(fā)性的廣告接觸，強(qiáng)制接收 設(shè)置在人們必經(jīng)之處的醒目位置，具有先天的不可抗拒性 固定，受眾不需要花費(fèi)固定時(shí)間去接觸，媒體親和力強(qiáng) 視覺沖擊力強(qiáng)，傳播到達(dá)率高 政府對(duì)戶外廣告干預(yù)性強(qiáng) 人流量限制廣告?zhèn)鞑チ? 制作質(zhì)量影響廣告價(jià)值 戶外廣告牌、燈桿旗、橫（豎）幅、拱門、空飄等 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒體優(yōu)劣勢分析表（一） 媒體 優(yōu)勢 劣勢 揚(yáng)州媒體明細(xì) 網(wǎng)絡(luò) 以消費(fèi)者為導(dǎo)向、個(gè)性化強(qiáng) 覆蓋范圍廣泛，不受時(shí)間和地域的 限制，受眾范圍廣 信息容量大，文字、聲音、畫面、 音樂、動(dòng)畫、三維空間、虛擬視覺功能 齊備 實(shí)時(shí)性與持久性統(tǒng)一 廣告投放準(zhǔn)確度較高 網(wǎng)站訪問量和網(wǎng)絡(luò)速度限制廣告的傳播力 對(duì)受眾的限制度大 投放頻道對(duì)廣告?zhèn)鞑ブ萍s性強(qiáng) 揚(yáng)州房地產(chǎn)信息網(wǎng)及揚(yáng)州搜房網(wǎng)等， 宣傳以新聞為主 交通車輛廣告 受眾范圍廣、傳播性強(qiáng)、持久性強(qiáng)，亦 兼具戶外廣告的優(yōu)勢 流動(dòng)性快、易臟、成本較高 公共交通車輛、看房車、視屏廣告車 （針對(duì)東區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如杭集及江都等） 短信 1. 選擇性、針對(duì)性、直達(dá)性強(qiáng)； 2. 價(jià)格低廉，傳播速度快、范圍廣 3. 閱讀方便，信息編寫靈活 4. 支持短信回復(fù)，便于與客戶的及時(shí)溝通 由于目前市場商業(yè)短信太 多，已造成不同程度的抵觸 情緒； 短效與實(shí)時(shí)性 受眾也受到不同程度局限 手機(jī)短信，有先擇性篩選發(fā)