【正文】 可獲贈(zèng)家電大禮包。 結(jié)合活動(dòng)及相應(yīng)的優(yōu)惠政策，用直白的方式吸引市場關(guān)注，并兌現(xiàn)銷售。整個(gè)項(xiàng)目采用了現(xiàn)代與古典相結(jié)合的方式，創(chuàng)造了一個(gè)全新的居住理念 —— 將居住者情感回歸于寧靜與自然，創(chuàng)建出高品味、低密度、有特色的運(yùn)河外灘生態(tài)花園小區(qū)。 宣傳推廣中盡量鋪訴直陳，抓住客戶心理，有效出擊。 2．不足分析 ① 賣點(diǎn)未闡釋透徹 運(yùn)河文化力求喚起人們心靈的回歸與共鳴，在推廣上應(yīng)在“運(yùn)河與居者關(guān)聯(lián)”上下功夫，同時(shí)銷售道具（如，案場布置、宣傳單頁、導(dǎo)引系統(tǒng)等）風(fēng)格協(xié)調(diào)深化。售樓員的精神面貌、接待流程、接待技巧、細(xì)節(jié)優(yōu)質(zhì)服務(wù)等都是讓客戶心動(dòng)的試驗(yàn)場。 單純的告知性目標(biāo) 營銷氛圍的提升 項(xiàng)目形象的打造 知性觀念的形成 東方名城 和園！ 可以通過寫意與夸張的手法，烘托熱銷氛圍，兌現(xiàn)搶購潮。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 活動(dòng)名稱 月圓東方，感恩和園 —— 中秋教師節(jié)感恩行動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間 8月下旬 —— 9月中旬 ▲ 中秋節(jié)、教師節(jié)日益臨近，通過節(jié)日營銷，搶占市場先機(jī)，在這里通過“中秋教師節(jié)感恩行動(dòng)“活動(dòng)，吸引市場的廣泛關(guān)注與參與。 ▲該活動(dòng)為時(shí)下低靡的樓市注入一股新鮮血液 ，一如既往地傳承品牌地產(chǎn)的精神，將實(shí)惠奉獻(xiàn)給每一個(gè)購房者，成為市場關(guān)注的熱點(diǎn)，兌現(xiàn)快速去化的目的。 ▲媒體前后有機(jī)配合，有針對(duì)性選擇，平面設(shè)計(jì)上注重風(fēng)格與視覺的沖擊。此舉可將活動(dòng)提升到高潮。 只有聲音傳播，信息轉(zhuǎn)瞬即逝 表現(xiàn)手法吸引力不足 聽眾在收聽投入力不足，且收聽習(xí)慣較不穩(wěn)定 揚(yáng)州交通廣播網(wǎng) 戶外廣告 隨機(jī)狀態(tài)下突發(fā)性的廣告接觸，強(qiáng)制接收 設(shè)置在人們必經(jīng)之處的醒目位置，具有先天的不可抗拒性 固定，受眾不需要花費(fèi)固定時(shí)間去接觸，媒體親和力強(qiáng) 視覺沖擊力強(qiáng)，傳播到達(dá)率高 政府對(duì)戶外廣告干預(yù)性強(qiáng) 人流量限制廣告?zhèn)鞑チ? 制作質(zhì)量影響廣告價(jià)值 戶外廣告牌、燈桿旗、橫（豎）幅、拱門、空飄等 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒體優(yōu)劣勢分析表（一） 媒體 優(yōu)勢 劣勢 揚(yáng)州媒體明細(xì) 網(wǎng)絡(luò) 以消費(fèi)者為導(dǎo)向、個(gè)性化強(qiáng) 覆蓋范圍廣泛，不受時(shí)間和地域的 限制，受眾范圍廣 信息容量大，文字、聲音、畫面、 音樂、動(dòng)畫、三維空間、虛擬視覺功能 齊備 實(shí)時(shí)性與持久性統(tǒng)一 廣告投放準(zhǔn)確度較高 網(wǎng)站訪問量和網(wǎng)絡(luò)速度限制廣告的傳播力 對(duì)受眾的限制度大 投放頻道對(duì)廣告?zhèn)鞑ブ萍s性強(qiáng) 揚(yáng)州房地產(chǎn)信息網(wǎng)及揚(yáng)州搜房網(wǎng)等， 宣傳以新聞為主 交通車輛廣告 受眾范圍廣、傳播性強(qiáng)、持久性強(qiáng)，亦 兼具戶外廣告的優(yōu)勢 流動(dòng)性快、易臟、成本較高 公共交通車輛、看房車、視屏廣告車 （針對(duì)東區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如杭集及江都等） 短信 1. 選擇性、針對(duì)性、直達(dá)性強(qiáng)； 2. 價(jià)格低廉，傳播速度快、范圍廣 3. 閱讀方便，信息編寫靈活 4. 支持短信回復(fù)，便于與客戶的及時(shí)溝通 由于目前市場商業(yè)短信太 多，已造成不同程度的抵觸 情緒； 短效與實(shí)時(shí)性 受眾也受到不同程度局限 手機(jī)短信，有先擇性篩選發(fā)送，活 動(dòng)、優(yōu)惠等信息告知為主 DM 具有針對(duì)性強(qiáng)、使用方式靈活、效果顯 著、畫面制作精美、投資較小的特點(diǎn)， 投放目標(biāo)更直接、廣告持續(xù)性強(qiáng)、富有 視覺沖擊力等特點(diǎn)，故成為企業(yè)在形象 宣傳中大量使用的宣傳工具 需由專人派發(fā)或夾報(bào)，隨 意性強(qiáng) 影響力不足 易于造成浪費(fèi) 名址郵寄、宣傳單頁、樓書、海報(bào)等 與報(bào)刊發(fā)行站、或請(qǐng)專人向指定小 區(qū)、公交站點(diǎn)派發(fā)。 ③ 售樓處外部尤其以南側(cè)玻璃幕墻位置，建議打造小型園林景觀，如小橋流水、竹韻聽濤等，掩飾當(dāng)前外圍環(huán)境的不足，讓項(xiàng)目風(fēng)格由外及內(nèi)，貫通一致，也為洽談提供一個(gè)輕松和諧的環(huán)境。 樣板房與樣板區(qū)的建設(shè)，將直接沖擊他們的視覺，震撼他們的心靈。 與江都媒體合作，組織周末看房直通車，方便江都客戶看房。 另外，外圍環(huán)境是最直觀展現(xiàn)于客戶的第一印象，而目前東方名城西側(cè)沿路及和園沿路兩側(cè)環(huán)境較差，建議應(yīng)加快項(xiàng)目外圍環(huán)境的打造，不能