揚州市東方名城和園項目近期營銷推廣策劃案提報營銷策劃-資料下載頁
2025-06-07 11:42本頁面
【導讀】實體感受，更增強購房信心；②東方名城已形成氣候，生活配套齊備；③項目以多層主打，且以中小戶型為主打，在小高層產(chǎn)品打天下格局中，符合市場需求，④運河風光帶改造進程加快，西側(cè)拆遷規(guī)劃的出廬，給項目帶來無與倫比的環(huán)境資源優(yōu)勢，依托近社區(qū)配套，打造一處繁華之中的寧靜居所。外，配套環(huán)境、智能化配置、綠化景觀等優(yōu)勢應根據(jù)推廣需要深入闡述，切中客戶心理要害。另外，平面廣告畫面表現(xiàn)略顯平淡，在目前廣告遍地的樓市中，根本無法脫穎而出；遠遠不夠，案場坐班式銷售已顯壓力。本案應推廣與銷售協(xié)調(diào)配合，廣告與活動相結(jié)，適度適。時輔以促銷策略，提高客戶關注度，提高去化水平，這也是切合公司品牌營銷的思路；在近期的推廣中，將有針對性地提出不同的推廣方案。感回歸于寧靜與自然，創(chuàng)建出高品味、低密度、有特色的運河外灘生態(tài)花園小區(qū)。
【正文】 同時，讓廣告在市場上快速傳播，成為揚州市場上茶余飯后的熱點話點，如夸張的不得了系列廣告、環(huán)境生態(tài)渲染系列廣告等。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項目建議篇 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營銷中心建議 售樓中心設計原則 —— ★ 創(chuàng)新 —— 個性化 ★ 環(huán)境的細化 ★ 服務質(zhì)量的高素質(zhì)隨時隨處可見 ★ 豐富售樓中心內(nèi)部空間，延長客戶停留時間 ★總體要求寬敞、明亮、高貴典雅、氣派、個性突出，體現(xiàn)現(xiàn)代新中式文化特色，功能區(qū)間齊全合理。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第四廳 樣板區(qū) 第三廳，貴賓接持室與視聽室，立體講述及展示建筑細節(jié)元素及文化內(nèi)涵 第一廳，講述和園項目的規(guī)劃、設計、配套等 第二廳，初期洽談與綜合展示 入口 沙盤區(qū) 普通接持區(qū) 貴賓區(qū)和視聽區(qū) 銷售中心建設主導思路，各功能區(qū)按該思路布置，本方案更注重“暖心”服務與品位提升。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ① 在售樓處內(nèi)，有條件的可以增加少量兒童游樂設施，這也讓帶子女到售樓處看房的客戶可以更專心于銷售員的講解。 ② 售樓處內(nèi)部，少量擺放一些工藝品或茶藝臺具、花草等更能彰顯項目品位。銷售道具再進一步優(yōu)化，使項目風格更顯著。 ③ 售樓處外部尤其以南側(cè)玻璃幕墻位置，建議打造小型園林景觀，如小橋流水、竹韻聽濤等，掩飾當前外圍環(huán)境的不足，讓項目風格由外及內(nèi)，貫通一致，也為洽談提供一個輕松和諧的環(huán)境。 ④通過踩盤情況，本案 售樓處的接待服務及接待技巧有待進一步提高，應做到用微笑對待任何一個客戶，細節(jié)溫暖每一個客戶，及時洞察與把握客戶心理。在當前的同質(zhì)化嚴重的市場中，質(zhì)量與服務也是決定成敗的關鍵。 ⑤ 與品牌裝潢公司合作，為準客戶提供裝璜參考服務，先期根據(jù)每套或個別戶型設計一套裝修方案，以裝修效果圖打動消費者。 案場細部建議 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （二）、樣板區(qū)的建設 根據(jù)項目所處的地理位置與周邊的環(huán)境，樣板區(qū)和樣板房與項目的銷售相當重要。俗話說的好，耳聞不如眼見，耳聽為虛，眼見為實。一個好的樣板房和樣板區(qū)，會給人一種購房的沖動，一種美好生活環(huán)境與生活方式期冀與描繪。 樣板區(qū)分為： 銷售中心至樣板區(qū)通道的景觀綠化； 項目局部園林實景展示； 加快項目一期工程進度，設建一條看房通道主要展示項目的景觀綠化方面的優(yōu)勢，并在已建成住宅樓中裝修兩套樣板房，一層與五層各一套。 樣板房與樣板區(qū)的建設，將直接沖擊他們的視覺，震撼他們的心靈。我們房子建成就是這個樣，我們以后就生活在這種如詩如畫的環(huán)境中。 另外，外圍環(huán)境是最直觀展現(xiàn)于客戶的第一印象，而目前東方名城西側(cè)沿路及和園沿路兩側(cè)環(huán)境較差，建議應加快項目外圍環(huán)境的打造，不能讓客戶未入項目，先失信心。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （三）其他建議 團購模式 觀光看房車增設 一方面根據(jù)前期成交客戶分析，走出售樓處，進行有針對性的企業(yè)拜訪，發(fā)展已購房客戶成為兼職業(yè)務員，為項目銷售服務。 另一方面，通過網(wǎng)絡媒體等開設虛擬散客團購空間，只要報名均可享受團購優(yōu)惠。 售樓處目前所處位置相對較偏，依靠公共交通出行的購房者是很不方便的，建議項目購置 1輛觀光車，在東方名城北門設起點站，不僅可以接送客戶，同時亦可作為客戶參觀小區(qū)的觀光車，讓客戶親身了解周邊的配套、環(huán)境等優(yōu)勢。觀光車本身就是一道風景，且在揚州地產(chǎn)界也較少。 發(fā)展兼職業(yè)務員及開通周末看房直通車 在臨近鄉(xiāng)鎮(zhèn)及客戶集中區(qū)域，發(fā)展兼職業(yè)務員，做到以較少的支出培育發(fā)掘大市場，可以將項目推廣工作有機深入到媒體難于到達的角落區(qū)域。 與江都媒體合作，組織周末看房直通車，方便江都客戶看房。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 —— 陸文 13952707100 2020年 8月 22日 由于時間倉促，未能與公司相關部門深入溝通，其中部分策略或許未必與公司運作思路相符，不足之處請多多指教，謝謝 ! 順祝：商祺！ 一次機會，超凡回報！
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