揚(yáng)州花園鶯柳翠洲營銷推廣方式-資料下載頁
2025-06-07 11:42本頁面
【導(dǎo)讀】路,近年以來并未有高品位、大規(guī)模的小區(qū)帶動(dòng)地段形象力的提升。咫尺之遙，市民認(rèn)知度較高,但地段好感度偏低。在調(diào)查中,絕大多數(shù)被訪者認(rèn)為。段未有好的示范性小區(qū)帶動(dòng)等?？茖W(xué)、合理、實(shí)用的營銷傳播執(zhí)行提升市場競爭力是本方案重點(diǎn)探討的命題。本案的競爭弱項(xiàng)并不影響市場前景的展望。我們需要采取針對性的營。得良好的市場表現(xiàn).作為老城區(qū)的主干道,揚(yáng)州路附近區(qū)域有著大量的生產(chǎn)性企業(yè)與服務(wù)性配套項(xiàng)目。價(jià)格是影響其購房決策最重要的因素之一。性單位收入穩(wěn)定積蓄稍多,購買力相對較強(qiáng)的工薪階層.這一階層家庭面臨工作、學(xué)習(xí)、子女教育、家務(wù)勞動(dòng)、贍養(yǎng)。◆渴望寬松的付款環(huán)境,對價(jià)格敏感度較高。◆對未來有較多打算和考慮,所購房關(guān)注離工作單位的遠(yuǎn)近、子女教育、生活方便程度。本案價(jià)格制定主要依據(jù)“評估得分法”。所選取的參照樓盤主要有三個(gè):正太花園、工人新村、蓮花小區(qū)八期?！魮P(yáng)州花園居住環(huán)境好,為揚(yáng)州路上一道優(yōu)美的風(fēng)景線
【正文】 各方面優(yōu)勢、賣點(diǎn)，營造好感、激發(fā)購買欲望的畫冊（亦稱售樓書）。 （二）現(xiàn)場環(huán)境安排 ： 1． 對進(jìn)入小區(qū)即揚(yáng)州路至項(xiàng)目現(xiàn)場必經(jīng)之路的路兩旁景觀在可行的范圍 內(nèi)進(jìn)行必要的美化 ,綠化，如對路經(jīng)的美化，讓人在路過時(shí)享受到一種的 品質(zhì)的優(yōu)越和自我的個(gè)性舒展空間。 3． 在小區(qū)內(nèi)主要道路兩側(cè)擺放綠色植物盆栽，以明顯勾勒出小區(qū)內(nèi)道路 的曲線輪廓，讓參加者對小區(qū)建筑布置有鮮明的印象。 2．對工地圍墻應(yīng)進(jìn)行美化 ,以傳達(dá)本案環(huán)境優(yōu)美 ,靈動(dòng)水岸生活的真諦 ,特別在顧客看 房時(shí)剛走進(jìn)施工現(xiàn)場時(shí)的工地圍墻需要通過粉刷和其它美化手段 ,以給顧客建立良好 的初步印象 ,并產(chǎn)生美好的品牌體驗(yàn)與聯(lián)想 . （三）施工管理： （主要因應(yīng)銷售推廣工作的需求而作出的調(diào)整） 1． 將每幢的施工區(qū)域進(jìn)行適當(dāng)?shù)膰?，明確施工區(qū)域與非施工區(qū)域，并在施工區(qū)域范 圍掛設(shè)明顯安全標(biāo)志，如： “ 進(jìn)入工地，請配帶安全帽 ” 、 “ 小心扎腳 ” 、 “ 小心墜物 ” 、 “ 未 經(jīng)許可，請勿進(jìn)入 ” 。 2． 施工現(xiàn)場應(yīng)掛設(shè)規(guī)則整齊的施工標(biāo)牌，標(biāo)牌內(nèi)容包括施工單位、設(shè)計(jì)單位、 施工負(fù)責(zé)人及聯(lián)系電話、監(jiān)理單位、安全責(zé)任人、質(zhì)量責(zé)任人、建筑物型號、建設(shè)面積、 開工日期、預(yù)計(jì)完工日期、建筑物完成后外觀等內(nèi)容。 3． 施工人員應(yīng)佩帶統(tǒng)一標(biāo)式安全帽，穿統(tǒng)一衣服，安全鞋，帶工卡上崗，顯示高素質(zhì)施工 隊(duì)伍姿態(tài)。 4． 在區(qū)范圍內(nèi)設(shè)施的施工指揮中心及施工人員宿舍外觀設(shè)計(jì)應(yīng)簡潔、規(guī)范、整齊，并 體現(xiàn)高效率性。如施工安排許可，施工人員宿舍盡可能安排在本小區(qū)以外，施工物料、 設(shè)備分區(qū)擺放，標(biāo)志明確。 目標(biāo)視聽眾 廣告排期 到達(dá)率與頻次 最大化鎖定目標(biāo)消費(fèi)者提升銷售和建設(shè)品牌 圍繞促銷公關(guān)活動(dòng)，樓市競爭狀況，政策變動(dòng)，進(jìn)行強(qiáng)弱安排 廣告前期和品牌建設(shè)強(qiáng)調(diào)到達(dá)率，促進(jìn)銷售有效頻次優(yōu)先 我們的目標(biāo)媒體承擔(dān)的任務(wù) 相應(yīng)的媒體策略 ? 先機(jī)一步 在競爭炒作之前以強(qiáng)勢先推樓盤，搶占市場先機(jī)。一投入廣告，既以優(yōu)勢的火力，盡大量的覆蓋和密集頻次占最佳競爭態(tài)勢 ? 再慢一拍 在強(qiáng)手眾云的時(shí)候，放松火力，以長線滲透為指導(dǎo)，對消費(fèi)進(jìn)行拉鋸宣傳。在保持暴光的情況下，節(jié)約成本，以應(yīng)大戰(zhàn)。 ? 立體化的媒體 知名度的取得需最大密集的覆蓋面，多樣化的 媒體運(yùn)用，是有效途徑 ? 靈活性的時(shí)機(jī) 依據(jù)具體任務(wù)的不同，分廣告的前后期，分別采用最佳露出時(shí)機(jī) 主要媒體 ? 戶外 ? 電視媒體 次要媒體 ? 報(bào)紙 ? DM 補(bǔ)充媒體 ? 廣播 ? 互聯(lián)網(wǎng) 媒介策略原則 根據(jù)消費(fèi)群對媒介接觸情況的調(diào)查我們可以得到以下的主次安排 : 媒體接觸習(xí)慣 0102030405060708090百分比% 78 48 收看電視戶外廣告看日報(bào)一月看雜志收聽廣播一周看電視報(bào)一年上因特網(wǎng)一月看電影電視、戶外廣告、 報(bào)紙是泰州居民經(jīng) 常接觸的媒介 0510152025303540百分比% 1小時(shí) 2小時(shí)以上每天平均看報(bào)紙時(shí)間 媒介整合安排 以上為各方面廣告的不同時(shí)期配合情況，戶外的 廣告必須保持始終的暴露 活動(dòng)配合廣告 報(bào)紙廣告 戶外廣告 開盤 強(qiáng)勢推廣期 升華期 活動(dòng)配合廣告 電視媒體廣告 段點(diǎn)式投放以節(jié)省 費(fèi)用和保持記憶 口碑和軟性廣告 DM和 INTERNET廣告 消化期 電視廣告 報(bào)紙廣告 活動(dòng)配合廣告 概念導(dǎo)入期 INTERNET廣告 媒介費(fèi)用分配 單位：萬元 媒介總費(fèi)用 15萬左右 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月媒體類別比重電視 56 %戶外9%in te r n e t5%報(bào)紙30%另：預(yù)計(jì)公關(guān)活動(dòng)及禮品印刷費(fèi)用約為 2萬元左右 多謝合作，請賜意見！
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