【正文】 柳林溝口老虎溝蘇州路口火車(chē)站隧道口東岳路、張灣一帶襄十高速路段擎天柱（8）戶外廣告形式根據(jù)戶外廣告位本身及周邊環(huán)境特性，通過(guò)創(chuàng)意綜合運(yùn)用射燈、噴繪、霓虹燈、發(fā)光字等現(xiàn)代廣告標(biāo)下元素與制作工藝，使廣告與周邊環(huán)境相協(xié)調(diào)并與達(dá)成與周邊廣告的差異化，提高戶外廣告表現(xiàn)力。（9）平面廣告版式（10）06年推廣階段及階段性推廣主題第一階段醞釀期： 2月26日（開(kāi)山）——6月（二期奠基）視界，決定疆界——新城市中心 17萬(wàn)平米生態(tài)景觀大盤(pán) 第二階段預(yù)熱期： 6月（奠基）——9月（二期開(kāi)盤(pán)） 自然，醉生活！——東方明珠格調(diào)星城第三階段熱銷(xiāo)期： 9月（開(kāi)盤(pán)）——12月 締造亞別墅生活傳奇！——東方明珠格調(diào)星城（11）第一階段主要工作安排本階段主要強(qiáng)調(diào)本案所在地的地段價(jià)值，17萬(wàn)平米的大盤(pán)規(guī)模以及其他基于地段、規(guī)模上的基本價(jià)值，并通過(guò)新售樓部、樣板間、北京路外墻包裝等完善客戶體驗(yàn)基礎(chǔ)，強(qiáng)化本案的北京路屬性。完成樓書(shū)——〈星城城書(shū)〉的規(guī)劃設(shè)計(jì)制作。結(jié)合“明珠會(huì)會(huì)員招募計(jì)劃”及品牌聯(lián)動(dòng)計(jì)劃在目標(biāo)群心中勾勒17萬(wàn)平米生態(tài)景觀大盤(pán)社區(qū)的生活雛形，提升一期產(chǎn)品市場(chǎng)形象，推動(dòng)一期銷(xiāo)售并為二期完成一定程度的 客戶蓄積。（12）第二階段主要工作安排通過(guò)第一階段的推廣活動(dòng)，強(qiáng)化了本案所在地段的地段價(jià)值，而且隨著開(kāi)山工程的推進(jìn)大盤(pán)社區(qū)雛形已逐步形成，本階段在廣告推廣上主要是進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)認(rèn)知并通過(guò)報(bào)紙廣告對(duì)本項(xiàng)目自然生態(tài)、規(guī)劃細(xì)節(jié)及生活細(xì)節(jié)的渲染、傳達(dá)豐富本案品牌形象，形成感官上的格調(diào)生活體驗(yàn)及本案與目標(biāo)市場(chǎng)心靈深處的溝通并博得其價(jià)值認(rèn)同，刺激目標(biāo)客戶群未來(lái)預(yù)期，激發(fā)他們的入伙欲望為二期開(kāi)盤(pán)奠定優(yōu)質(zhì)客戶基礎(chǔ)。做好開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備。（13）第三階段主要工作安排強(qiáng)化本案整體上的格調(diào)生活體驗(yàn)，對(duì)前階段所表現(xiàn)的生活細(xì)節(jié)進(jìn)行綜合，強(qiáng)調(diào)基于自我價(jià)值、家庭生活及社交生活的整體價(jià)值及其體驗(yàn)，形象廣告與促銷(xiāo)活動(dòng)相結(jié)合在繼續(xù)提升項(xiàng)目市場(chǎng)形象的同時(shí)放大銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié)刺激目標(biāo)客戶購(gòu)買(mǎi)熱情，加速項(xiàng)目去化速度及資金回籠速度。結(jié)合工程及銷(xiāo)售進(jìn)度以熱銷(xiāo)、加推、樣板房開(kāi)放、外立面呈現(xiàn)、封頂、竣工、交樓、入伙、尾房、答謝等各個(gè)特殊節(jié)點(diǎn)制造具有新聞效應(yīng)公共關(guān)系傳播活動(dòng)并選擇相對(duì)應(yīng)的廣告?zhèn)鞑シ绞秸宫F(xiàn)項(xiàng)目可以觸摸的品質(zhì)；通過(guò)對(duì)服務(wù)（包括看房、接待、收款等各個(gè)方面）、社區(qū)文化建設(shè)、物業(yè)管理等各個(gè)方面的強(qiáng)化提升服務(wù)附加值，強(qiáng)化樓盤(pán)形象及客戶體驗(yàn)；選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)采用價(jià)格、付款方式、竟賣(mài)、節(jié)日促銷(xiāo)、特價(jià)單位促銷(xiāo)、巨獎(jiǎng)促銷(xiāo)、名人效應(yīng)、各類(lèi)活動(dòng)、開(kāi)放日促銷(xiāo)、業(yè)主連誼會(huì)、音樂(lè)會(huì)促銷(xiāo)、表演活動(dòng)促銷(xiāo)、車(chē)房聯(lián)動(dòng)及品牌配對(duì)等多種創(chuàng)意促銷(xiāo)方式。；（14）公關(guān)活動(dòng)安排開(kāi)山新聞發(fā)布會(huì)（2月26日）名師大講堂活動(dòng)（3月）新售樓部開(kāi)放（4月）樣板間開(kāi)放（4月）車(chē)房聯(lián)動(dòng)等品牌聯(lián)動(dòng)?xùn)|方明珠格調(diào)星城大型專(zhuān)場(chǎng)文藝晚會(huì)（6月，結(jié)合二期奠基）東方明珠二期產(chǎn)品推薦會(huì)（7月、8月兩場(chǎng)）二期開(kāi)盤(pán)（9月）“醉生活細(xì)節(jié)”征文活動(dòng)（9月，與xx晚報(bào)聯(lián)辦）東方明珠**生態(tài)游（）東方明珠周年賞——景觀示范區(qū)開(kāi)放（10月26日，相當(dāng)于“生態(tài)游活動(dòng)收關(guān)活動(dòng)”）（15）備選廣告語(yǔ)視界，決定疆界——新城市中心 17萬(wàn)平米生態(tài)景觀大盤(pán)（強(qiáng)調(diào)地段）自然，醉生活（生態(tài)景觀）締造亞別墅生活傳奇（針對(duì)開(kāi)盤(pán)）紫氣東來(lái)，山云開(kāi)（針對(duì)開(kāi)山）同一類(lèi)人住同一座城（強(qiáng)調(diào)階層）這里才是我的歸宿，原來(lái)他們都在這里?。A層歸屬感）前后左右皆君子（階層歸屬感）個(gè)性相近，所以能相互欣賞（階層歸屬感與品牌配對(duì)）優(yōu)越，是擁有繁星點(diǎn)綴的生活空間（針對(duì)大型文藝晚會(huì)）心是為了包容世界，空間是為了收藏自然（自我標(biāo)榜與天人合一的生活情趣）居住，是氣質(zhì)的表達(dá)（自我標(biāo)榜）極品生活，就是揮霍得起陽(yáng)光與空氣的親水生活（自我標(biāo)榜語(yǔ)生活情趣）一處別人看不到的風(fēng)景，一個(gè)別人得不到的未來(lái)（景觀 地段）終于發(fā)現(xiàn)，令人感嘆地，不是金錢(qián)是品位（建筑、人得品位）當(dāng)璀璨的星座升起，只有成就非凡的人才能品鑒它的光芒（格調(diào)星城開(kāi)盤(pán)用語(yǔ)）細(xì)節(jié)考究品位，承諾兌現(xiàn)未來(lái)（建筑細(xì)節(jié)與誠(chéng)信態(tài)度）附件1 名師講堂活動(dòng)方案活動(dòng)目的：舉辦“名師大講堂”活動(dòng)主要是為了在報(bào)紙廣告及其他短期活動(dòng)之外，延續(xù)本案的市場(chǎng)關(guān)注度，讓市民的目光持續(xù)聚焦于本案，以求為本案吸引一些新客戶并增加在已到訪客戶的接觸頻率與美譽(yù)度及成交幾率，推動(dòng)后期銷(xiāo)售?；顒?dòng)主題：東方明珠●格調(diào)星城 情系學(xué)子未來(lái)活動(dòng)時(shí)間：每星期周六、周日 上午9：00——11：00；下午14：30——16：30（夏天推后半小時(shí)）活動(dòng)對(duì)象：小學(xué)六年級(jí)及初三學(xué)生家長(zhǎng)活動(dòng)內(nèi)容：本次活動(dòng)主要通過(guò)聘請(qǐng)畢業(yè)考試專(zhuān)業(yè)命題教師免費(fèi)為小學(xué)以及初中應(yīng)屆畢業(yè)生免費(fèi)提供輔導(dǎo)，幫助他們提高學(xué)習(xí)成績(jī)以及綜合素質(zhì)，最主要的是在畢業(yè)考試上取得優(yōu)異成績(jī)，這也是廣大學(xué)生家長(zhǎng)最為關(guān)心的?？唾Y部做社區(qū)調(diào)查以及盧燕活動(dòng)時(shí)將該活動(dòng)告知市民，再輔以廣告進(jìn)行宣傳，讓有意參與者到售樓部客資辦公室憑學(xué)生證及家長(zhǎng)身份證進(jìn)行報(bào)名登記并領(lǐng)取“聽(tīng)課證”。正式開(kāi)課由公司安排統(tǒng)一接送，在售樓部選擇合適位置作為上課地點(diǎn)。，售樓部置業(yè)顧問(wèn)負(fù)責(zé)家長(zhǎng)接待及項(xiàng)目介紹工作。活動(dòng)支持：■ 客資部客資部工作人員主要在外面對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行宣傳，派發(fā)活動(dòng)宣傳單頁(yè)并收集市民對(duì)本活動(dòng)方案的反饋，以便企劃部對(duì)該活動(dòng)方案細(xì)節(jié)進(jìn)行及時(shí)調(diào)整合改進(jìn)；此外，客資部還要對(duì)報(bào)名者進(jìn)行登記并發(fā)放聽(tīng)課證。后期出現(xiàn)一些例如新增學(xué)生或個(gè)別退出均由客資部辦理?！?企劃部企劃部負(fù)責(zé)本次活動(dòng)詳細(xì)方案的制定，對(duì)客資部反饋信息進(jìn)行篩選并改進(jìn)活動(dòng)方案，保證活動(dòng)順利有效進(jìn)行；負(fù)責(zé)提供活動(dòng)所需道具（包括教室設(shè)置、接送車(chē)、宣傳單頁(yè)、聽(tīng)課證制作等相關(guān)工作）；負(fù)責(zé)廣告支持，不定期投放以“情系學(xué)子未來(lái)”為主題硬性廣告及軟文，增強(qiáng)活動(dòng)影響力?！?銷(xiāo)售部銷(xiāo)售部主要負(fù)責(zé)家長(zhǎng)接待及項(xiàng)目介紹。為保證本次活動(dòng)順利開(kāi)展，請(qǐng)各部門(mén)務(wù)必按時(shí)完成所安排工作，是本次活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果?；顒?dòng)執(zhí)行請(qǐng)參照《名師大講堂操作手冊(cè)》附件2“客戶繁殖計(jì)劃”優(yōu)惠政策及獎(jiǎng)勵(lì)方案為實(shí)現(xiàn)全年的銷(xiāo)售目標(biāo)，加快銷(xiāo)售速度，提高老客戶介紹新客戶的積極性，在下一步的銷(xiāo)售工作中，針對(duì)老客戶介紹新客戶，特制定以下優(yōu)惠政策及獎(jiǎng)勵(lì)方案：時(shí)間：2006年1月1日——2006年12月31日一、 成交新客戶的房?jī)r(jià)優(yōu)惠：凡老客戶介紹新客戶成交的，如單戶購(gòu)買(mǎi)，成交新客戶享受10元/㎡的房?jī)r(jià)優(yōu)惠。凡老客戶介紹新客戶成交的，如集體購(gòu)買(mǎi)（5戶以上，含5戶），成交新客戶享受20元/㎡的房?jī)r(jià)優(yōu)惠。3．老客戶介紹來(lái)的新客戶即可成為明珠會(huì)會(huì)員。二、 老客戶的獎(jiǎng)勵(lì)： 老客戶介紹新客戶成交的，累計(jì)成交客戶1戶至5戶的（含5戶），按每套房300元獎(jiǎng)勵(lì)老客戶。 老客戶介紹新客戶成交的，累計(jì)成交客戶至6戶以上的（含6戶），按每套房1000元獎(jiǎng)勵(lì)老客戶。 老客戶領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間，必須在成交新客戶購(gòu)房合同簽定后領(lǐng)取。 老客戶介紹新客戶成交一戶，即可免費(fèi)參與項(xiàng)目一些活動(dòng)（如名師大講堂）。三、 其它 在以上政策執(zhí)行期間，如發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售員有舞弊現(xiàn)象，立刻辭退。 在以上政策執(zhí)行期間，如發(fā)現(xiàn)老客戶有舞弊現(xiàn)象，除扣除該舞弊房屋的獎(jiǎng)勵(lì)外，將取消其今后的一切優(yōu)惠及獎(jiǎng)勵(lì)政策。25 / 25