【正文】 柳林溝口老虎溝蘇州路口火車站隧道口東岳路、張灣一帶襄十高速路段擎天柱（8）戶外廣告形式根據(jù)戶外廣告位本身及周邊環(huán)境特性，通過創(chuàng)意綜合運用射燈、噴繪、霓虹燈、發(fā)光字等現(xiàn)代廣告標下元素與制作工藝，使廣告與周邊環(huán)境相協(xié)調(diào)并與達成與周邊廣告的差異化，提高戶外廣告表現(xiàn)力。（9）平面廣告版式（10）06年推廣階段及階段性推廣主題第一階段醞釀期： 2月26日（開山）——6月（二期奠基）視界，決定疆界——新城市中心 17萬平米生態(tài)景觀大盤 第二階段預熱期： 6月（奠基）——9月（二期開盤） 自然，醉生活！——東方明珠格調(diào)星城第三階段熱銷期： 9月（開盤）——12月 締造亞別墅生活傳奇！——東方明珠格調(diào)星城（11）第一階段主要工作安排本階段主要強調(diào)本案所在地的地段價值，17萬平米的大盤規(guī)模以及其他基于地段、規(guī)模上的基本價值，并通過新售樓部、樣板間、北京路外墻包裝等完善客戶體驗基礎，強化本案的北京路屬性。完成樓書——〈星城城書〉的規(guī)劃設計制作。結(jié)合“明珠會會員招募計劃”及品牌聯(lián)動計劃在目標群心中勾勒17萬平米生態(tài)景觀大盤社區(qū)的生活雛形，提升一期產(chǎn)品市場形象，推動一期銷售并為二期完成一定程度的 客戶蓄積。（12）第二階段主要工作安排通過第一階段的推廣活動，強化了本案所在地段的地段價值，而且隨著開山工程的推進大盤社區(qū)雛形已逐步形成，本階段在廣告推廣上主要是進一步強化市場認知并通過報紙廣告對本項目自然生態(tài)、規(guī)劃細節(jié)及生活細節(jié)的渲染、傳達豐富本案品牌形象，形成感官上的格調(diào)生活體驗及本案與目標市場心靈深處的溝通并博得其價值認同，刺激目標客戶群未來預期，激發(fā)他們的入伙欲望為二期開盤奠定優(yōu)質(zhì)客戶基礎。做好開盤準備。（13）第三階段主要工作安排強化本案整體上的格調(diào)生活體驗，對前階段所表現(xiàn)的生活細節(jié)進行綜合，強調(diào)基于自我價值、家庭生活及社交生活的整體價值及其體驗，形象廣告與促銷活動相結(jié)合在繼續(xù)提升項目市場形象的同時放大銷售現(xiàn)場細節(jié)刺激目標客戶購買熱情，加速項目去化速度及資金回籠速度。結(jié)合工程及銷售進度以熱銷、加推、樣板房開放、外立面呈現(xiàn)、封頂、竣工、交樓、入伙、尾房、答謝等各個特殊節(jié)點制造具有新聞效應公共關系傳播活動并選擇相對應的廣告?zhèn)鞑シ绞秸宫F(xiàn)項目可以觸摸的品質(zhì)；通過對服務（包括看房、接待、收款等各個方面）、社區(qū)文化建設、物業(yè)管理等各個方面的強化提升服務附加值，強化樓盤形象及客戶體驗；選擇適當?shù)臅r機采用價格、付款方式、竟賣、節(jié)日促銷、特價單位促銷、巨獎促銷、名人效應、各類活動、開放日促銷、業(yè)主連誼會、音樂會促銷、表演活動促銷、車房聯(lián)動及品牌配對等多種創(chuàng)意促銷方式。；（14）公關活動安排開山新聞發(fā)布會（2月26日）名師大講堂活動（3月）新售樓部開放（4月）樣板間開放（4月）車房聯(lián)動等品牌聯(lián)動東方明珠格調(diào)星城大型專場文藝晚會（6月，結(jié)合二期奠基）東方明珠二期產(chǎn)品推薦會（7月、8月兩場）二期開盤（9月）“醉生活細節(jié)”征文活動（9月，與xx晚報聯(lián)辦）東方明珠**生態(tài)游（）東方明珠周年賞——景觀示范區(qū)開放（10月26日，相當于“生態(tài)游活動收關活動”）（15）備選廣告語視界，決定疆界——新城市中心 17萬平米生態(tài)景觀大盤（強調(diào)地段）自然，醉生活（生態(tài)景觀）締造亞別墅生活傳奇（針對開盤）紫氣東來，山云開（針對開山）同一類人住同一座城（強調(diào)階層）這里才是我的歸宿，原來他們都在這里?。A層歸屬感）前后左右皆君子（階層歸屬感）個性相近，所以能相互欣賞（階層歸屬感與品牌配對）優(yōu)越，是擁有繁星點綴的生活空間（針對大型文藝晚會）心是為了包容世界，空間是為了收藏自然（自我標榜與天人合一的生活情趣）居住，是氣質(zhì)的表達（自我標榜）極品生活，就是揮霍得起陽光與空氣的親水生活（自我標榜語生活情趣）一處別人看不到的風景，一個別人得不到的未來（景觀 地段）終于發(fā)現(xiàn)，令人感嘆地，不是金錢是品位（建筑、人得品位）當璀璨的星座升起，只有成就非凡的人才能品鑒它的光芒（格調(diào)星城開盤用語）細節(jié)考究品位，承諾兌現(xiàn)未來（建筑細節(jié)與誠信態(tài)度）附件1 名師講堂活動方案活動目的：舉辦“名師大講堂”活動主要是為了在報紙廣告及其他短期活動之外，延續(xù)本案的市場關注度，讓市民的目光持續(xù)聚焦于本案，以求為本案吸引一些新客戶并增加在已到訪客戶的接觸頻率與美譽度及成交幾率，推動后期銷售。活動主題：東方明珠●格調(diào)星城 情系學子未來活動時間：每星期周六、周日 上午9：00——11：00；下午14：30——16：30（夏天推后半小時）活動對象：小學六年級及初三學生家長活動內(nèi)容：本次活動主要通過聘請畢業(yè)考試專業(yè)命題教師免費為小學以及初中應屆畢業(yè)生免費提供輔導，幫助他們提高學習成績以及綜合素質(zhì)，最主要的是在畢業(yè)考試上取得優(yōu)異成績，這也是廣大學生家長最為關心的?？唾Y部做社區(qū)調(diào)查以及盧燕活動時將該活動告知市民，再輔以廣告進行宣傳，讓有意參與者到售樓部客資辦公室憑學生證及家長身份證進行報名登記并領取“聽課證”。正式開課由公司安排統(tǒng)一接送，在售樓部選擇合適位置作為上課地點。，售樓部置業(yè)顧問負責家長接待及項目介紹工作?；顒又С郑骸?客資部客資部工作人員主要在外面對本次活動進行宣傳，派發(fā)活動宣傳單頁并收集市民對本活動方案的反饋，以便企劃部對該活動方案細節(jié)進行及時調(diào)整合改進；此外，客資部還要對報名者進行登記并發(fā)放聽課證。后期出現(xiàn)一些例如新增學生或個別退出均由客資部辦理?！?企劃部企劃部負責本次活動詳細方案的制定，對客資部反饋信息進行篩選并改進活動方案，保證活動順利有效進行；負責提供活動所需道具（包括教室設置、接送車、宣傳單頁、聽課證制作等相關工作）；負責廣告支持，不定期投放以“情系學子未來”為主題硬性廣告及軟文，增強活動影響力?！?銷售部銷售部主要負責家長接待及項目介紹。為保證本次活動順利開展，請各部門務必按時完成所安排工作，是本次活動達到預期效果?；顒訄?zhí)行請參照《名師大講堂操作手冊》附件2“客戶繁殖計劃”優(yōu)惠政策及獎勵方案為實現(xiàn)全年的銷售目標，加快銷售速度，提高老客戶介紹新客戶的積極性，在下一步的銷售工作中，針對老客戶介紹新客戶，特制定以下優(yōu)惠政策及獎勵方案：時間：2006年1月1日——2006年12月31日一、 成交新客戶的房價優(yōu)惠：凡老客戶介紹新客戶成交的，如單戶購買，成交新客戶享受10元/㎡的房價優(yōu)惠。凡老客戶介紹新客戶成交的，如集體購買（5戶以上，含5戶），成交新客戶享受20元/㎡的房價優(yōu)惠。3．老客戶介紹來的新客戶即可成為明珠會會員。二、 老客戶的獎勵： 老客戶介紹新客戶成交的，累計成交客戶1戶至5戶的（含5戶），按每套房300元獎勵老客戶。 老客戶介紹新客戶成交的，累計成交客戶至6戶以上的（含6戶），按每套房1000元獎勵老客戶。 老客戶領取獎勵時間，必須在成交新客戶購房合同簽定后領取。 老客戶介紹新客戶成交一戶，即可免費參與項目一些活動（如名師大講堂）。三、 其它 在以上政策執(zhí)行期間，如發(fā)現(xiàn)銷售員有舞弊現(xiàn)象，立刻辭退。 在以上政策執(zhí)行期間，如發(fā)現(xiàn)老客戶有舞弊現(xiàn)象，除扣除該舞弊房屋的獎勵外，將取消其今后的一切優(yōu)惠及獎勵政策。25 / 25