【正文】 寡頭市場(chǎng)操領(lǐng)、小眾多頭市場(chǎng)跟隨的片區(qū)同期市場(chǎng)格局中，分別通過(guò)項(xiàng)目的利基產(chǎn)品角力，綜合品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)博弈勝出。第二節(jié) 項(xiàng)目市場(chǎng)的營(yíng)銷整合定位一、競(jìng)爭(zhēng)角色定位根據(jù)前文及本項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角色分析，本項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角色定位是——區(qū)域價(jià)格第一集團(tuán)里的市場(chǎng)跟隨者或引領(lǐng)者。二、項(xiàng)目的市場(chǎng)定位一座滿足那些對(duì)“新興城市板塊”具有強(qiáng)烈的遠(yuǎn)景希翼亦或因?yàn)槲磥?lái)工作、生活半徑需要，或者：◆追求更高生活階層的（生態(tài)、坡地）；◆居家夢(mèng)想群體的；◆能體現(xiàn)“專屬身份氣質(zhì)”的；◆反映新階層時(shí)代的風(fēng)貌的；◆追求高格調(diào)生活氛圍的優(yōu)良居住價(jià)值的；◆未來(lái)家庭歸屬感的；——生態(tài)坡地的閑適健康居家領(lǐng)地。三、目標(biāo)市場(chǎng)確立 市場(chǎng)性質(zhì)界定以居住功能為絕對(duì)主導(dǎo)的住宅產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)。 目標(biāo)市場(chǎng)的確立主要立足于當(dāng)前片區(qū)市場(chǎng)基礎(chǔ)地緣半徑（九院）下，進(jìn)行更全城化的掃描。四、目標(biāo)客戶群體鎖定根據(jù)本項(xiàng)目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角色的定位（區(qū)域價(jià)格第一集團(tuán)之間的市場(chǎng)跟隨者或引領(lǐng)者）及本項(xiàng)目市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)確立，本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體可以進(jìn)行這樣的鎖定：客層客層比消費(fèi)群體主要置業(yè)動(dòng)機(jī)和心理本地客層≥70%九院及相關(guān)聯(lián)企事業(yè)單位的公務(wù)員、職員、科研工作者工作、生活的主要方便需要首次、換房需要投資需要第二處所需要具有相當(dāng)?shù)膶徝廊∠蚝蛢r(jià)值取向，注重品質(zhì)要求，性價(jià)比要求高，對(duì)此區(qū)域有特殊的情感。長(zhǎng)期在區(qū)域內(nèi)的生意人生意需要，就近購(gòu)房投資需要，看好區(qū)域發(fā)展的注重性價(jià)比，對(duì)價(jià)格比較敏感。綿陽(yáng)城區(qū)的退休人士、專注的投資者、首次購(gòu)房人士、生意人士居住需要投資價(jià)格便宜，注重性價(jià)比。外地客層≤30%外地或地市州返鄉(xiāng)人士 一般置業(yè)需要家庭結(jié)構(gòu)演變需要從眾心里較強(qiáng)，注重性價(jià)比、置業(yè)謹(jǐn)慎、向往城市生活。附近縣市生意發(fā)展后的置業(yè)需要投資需要家庭結(jié)構(gòu)的都市化演變需要過(guò)度性置業(yè)需要從眾心理較強(qiáng)，比較能力高，價(jià)格敏感度較低。外阜群體追求城市價(jià)格級(jí)差的投資需要注重性價(jià)比。第三節(jié) 本項(xiàng)目的價(jià)格分析一、價(jià)格目標(biāo) 價(jià)格目標(biāo)的確立是一個(gè)相當(dāng)系統(tǒng)的化工程，同時(shí)又具有高度的主題化（開(kāi)發(fā)商主觀要求），一般而言，定價(jià)目標(biāo)涉及到了以下的選擇變量◆ 生存目標(biāo)——◆ 最大當(dāng)期收益——◆ 最快銷售成長(zhǎng)——◆ 最大市場(chǎng)撇脂——◆ 產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先——◆ 其他目標(biāo)——當(dāng)前由于沒(méi)有掌握或結(jié)合發(fā)展商作為定價(jià)主體的明確目標(biāo)意向。因此，僅根據(jù)前文價(jià)格比照機(jī)會(huì)的市場(chǎng)分析，為本項(xiàng)目的定價(jià)目標(biāo)作以下確立。倘若發(fā)展商在沒(méi)有對(duì)項(xiàng)目銷售周期及資金回籠速率有特別要求的前提下，本項(xiàng)目的定價(jià)可以采用—— 實(shí)現(xiàn)當(dāng)期相對(duì)最大收益為目標(biāo)二、定價(jià)策略 價(jià) 格產(chǎn)品質(zhì)量高中低高溢價(jià)策略高價(jià)值戰(zhàn)略超值戰(zhàn)略中高價(jià)戰(zhàn)略普通戰(zhàn)略優(yōu)良價(jià)值戰(zhàn)略低騙取戰(zhàn)略虛假經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略綜合前文項(xiàng)目的市場(chǎng)分析，本項(xiàng)目的定價(jià)策略宜選用——高價(jià)值戰(zhàn)略三、定價(jià)方式由于當(dāng)期我司沒(méi)有確效地掌握本項(xiàng)目的成本數(shù)據(jù)，定價(jià)三元素：需求、成本、競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格的構(gòu)成缺少，而最終的項(xiàng)目定位確立有待更加具細(xì)的工作要做，且考量到目前對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格存有主觀預(yù)判因子。因此，本文僅能以—— 通行價(jià)格定價(jià)法（暫時(shí)不考慮成本、利潤(rùn)預(yù)期等考量指標(biāo)，從市場(chǎng)比較競(jìng)爭(zhēng)的角度進(jìn)行參照定價(jià)）。四、項(xiàng)目的市場(chǎng)價(jià)格判斷（一）可類比現(xiàn)時(shí)價(jià)格判斷根據(jù)調(diào)查區(qū)域內(nèi)住宅的銷售情況，通過(guò)對(duì)本項(xiàng)目所處地段輻射的住宅分析，詳細(xì)分析情況見(jiàn)下表：表1：類比住宅價(jià)格判斷（單位：元/㎡）項(xiàng)目名稱售價(jià)范圍（成交）均價(jià)判斷備 注新華苑1100左右1050尾盤久遠(yuǎn)花園2期1100—14001250已售50％明?；▓@/1200未開(kāi)盤龍都花園2期未開(kāi)盤1300未開(kāi)盤當(dāng)期市場(chǎng)均價(jià)1200（二）可實(shí)現(xiàn)價(jià)格判斷根據(jù)以上可類比現(xiàn)時(shí)價(jià)格判斷，本項(xiàng)目當(dāng)期可實(shí)現(xiàn)價(jià)格對(duì)應(yīng)判斷如下：1）判斷構(gòu)成：地塊的民意調(diào)查認(rèn)知中近期內(nèi)區(qū)域規(guī)模化供給量小適度的品牌建樹(shù)可類比現(xiàn)時(shí)價(jià)格判斷專業(yè)營(yíng)銷能力 2）可實(shí)現(xiàn)價(jià)格判斷≥1300元/㎡（三）升值前提及空間判斷升值前提綿陽(yáng)市總體經(jīng)濟(jì)水平的提高開(kāi)發(fā)用地供應(yīng)減少需求增長(zhǎng)潛力大于同期供給政策規(guī)劃的利好性導(dǎo)引項(xiàng)目開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的前瞻性和先進(jìn)性同期市場(chǎng)價(jià)格的客觀市場(chǎng)對(duì)接度經(jīng)營(yíng)管理水平對(duì)品牌的積淀度值空間判斷綜上升值前提，結(jié)合本項(xiàng)目可能的開(kāi)發(fā)入市的跳檔時(shí)間段，我司認(rèn)為本項(xiàng)目其可實(shí)現(xiàn)價(jià)格的升值空間是： 100—300元/㎡五、本項(xiàng)目的入市價(jià)格建議 綜合前面的分析，建議本項(xiàng)目當(dāng)期的入市均價(jià)為： 住宅：1400—1600元/㎡ （建議本項(xiàng)目的入市時(shí)間在06年上半年。）第四節(jié) 本項(xiàng)目的廣告推廣定位一、主題形象定位◎?qū)δ繕?biāo)客戶群體而言，“湖山城市花園”是什么？——是一個(gè)純?nèi)恍蓍e的私享生活領(lǐng)地?！?qū)δ繕?biāo)客戶群體而言，“湖山城市花園”能提供什么樣的利益承諾？——“湖山城市花園”是一個(gè)最適合生活的地方；——“湖山城市花園”提供最自然的生活環(huán)境；——“湖山城市花園”有最靈動(dòng)的景觀系統(tǒng)，倡導(dǎo)人與自然的和諧共生與相得益彰；——“湖山城市花園”有最體貼客戶需要的坡地洋房，“家在花園中，花園在家中”；——“湖山城市花園”有著最周到完備的配置配套，對(duì)接你對(duì)享受生活的理想狀態(tài)；……◎居住在“湖山城市花園”的住戶是什么樣的？——他們有文化、有審美鑒賞力、有獨(dú)立思想、有自己的生活態(tài)度；——他們內(nèi)斂而不張揚(yáng)、智慧而不炫耀、個(gè)性而不隨流、優(yōu)雅而不流俗；——他們對(duì)工作、對(duì)困難、對(duì)挑戰(zhàn)不妥協(xié)； 對(duì)享受、對(duì)生活、對(duì)理想不讓步；——他們的智慧用于掙錢，也用于享受生活；——他們需要的不是一個(gè)生硬的“住所”，而是讓心靈歸屬的私享“領(lǐng)地”；——他們?cè)凇昂匠鞘谢▓@”的理想生活狀態(tài)是：閑適、自然、優(yōu)雅、簡(jiǎn)單；……二、廣告風(fēng)格定位 ◎我們的說(shuō)話方式 ——自在隨意中顯品位，閑適自然中見(jiàn)智慧，彰顯項(xiàng)目的氣質(zhì)和內(nèi)涵； 我們的目標(biāo)客戶群體是對(duì)事物有自己獨(dú)特的理解和看法的人群，他們有自己的審美和鑒賞力，有自己的價(jià)值觀和取舍標(biāo)準(zhǔn)，他們選擇“湖山城市花園”是為了尋找歸屬感，為了享受生活；因此我們只有保持在格調(diào)上的相近，行文風(fēng)格感性而洗練，點(diǎn)到即止，給受眾留有足夠的想象空間，保持閑適雅致的格調(diào)，而不是無(wú)法引起他們共鳴的、喋喋不休的灌輸?！蛭覀兊漠?huà)面風(fēng)格——色調(diào)協(xié)調(diào)同意、版式簡(jiǎn)潔雅致、畫(huà)面精致大方、風(fēng)格清新；形成與項(xiàng)目主題形象和說(shuō)話風(fēng)格相吻合和輝映的同意風(fēng)格。三、訴求重點(diǎn)提引 ◎規(guī)劃理念：生態(tài)化、親自然，氣質(zhì)天成，坡地現(xiàn)成。 ◎人群捕捉：智慧的工作、情趣的生活 ◎生活方式、生活哲學(xué)：閑適、自然、典雅、簡(jiǎn)單；有點(diǎn)點(diǎn)溫馨、有點(diǎn)點(diǎn)輕松、有點(diǎn)點(diǎn)沉醉…… ◎園林景觀：自然緩坡、綠意長(zhǎng)廊、坡地載體的大視野景觀社區(qū) ◎卓越戶型：“花園中的家，家中的花園”…… ◎氣質(zhì)建筑：靈動(dòng)布局、自然緩坡、層層遞進(jìn)，自然更近，建筑更遠(yuǎn)，看的更遠(yuǎn) ◎性價(jià)比：意會(huì)而不言傳，引導(dǎo)消費(fèi)者去感受、思考、平衡 ◎區(qū)位、地段：新興城市板塊、高尚居住社區(qū) ◎配置配套：設(shè)備齊全、配套優(yōu)越◎物管：親情化管理、智能化服務(wù)。第五節(jié) 項(xiàng)目的功能定位一、項(xiàng)目功能界定 使用功能——純居住功能 市場(chǎng)功能——市場(chǎng)創(chuàng)引力、對(duì)接力、利于銷售經(jīng)濟(jì)功能——實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)價(jià)值相對(duì)最大化二、產(chǎn)品規(guī)劃（一）總體規(guī)劃構(gòu)想 一座非常注重建筑表情，既講究實(shí)用功能主義，又集合現(xiàn)代表現(xiàn)主義；既有水平視覺(jué)下的綠地風(fēng)情，又有時(shí)代氣息的風(fēng)尚韻感；既有開(kāi)放共融的新生代街區(qū)文化，又有小區(qū)內(nèi)之于業(yè)主私有院落感的情景園藝；既有項(xiàng)目自身的小品怡景，又有左右逢源的借景入室——這樣的具有創(chuàng)生價(jià)值的、極顯形式主義美感和文化質(zhì)感的風(fēng)尚住宅小區(qū)。 規(guī)劃理念以新地產(chǎn)觀念下的原創(chuàng)性或前瞻性借鑒的產(chǎn)業(yè)理論，整合本案各種優(yōu)質(zhì)資源，以創(chuàng)新、求新的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念滿足有效需求。去化劣勢(shì)，激發(fā)潛在需要，以新穎的產(chǎn)品構(gòu)建思維啟動(dòng)項(xiàng)目市場(chǎng)熱點(diǎn)。將項(xiàng)目身份（角色）主題帶入產(chǎn)品規(guī)劃，直接訴求于消費(fèi)者：都市主人翁——私享閑適健康生活領(lǐng)地這樣一種迎合消費(fèi)者新居家的主觀美好意愿的樓盤新形象。構(gòu)建“三新”形象體系，包括新穎特色的建筑、新穎別致的立面、全新的生活和全興的希望，作為項(xiàng)目成功開(kāi)發(fā)的保證。結(jié)合地緣狹長(zhǎng)、小巧的特征，以“小區(qū)形態(tài)下的特色化、品質(zhì)化、景色化、精致化”為產(chǎn)品規(guī)劃理念，營(yíng)造別樣的、差異化的、有特色的全新產(chǎn)品價(jià)值。重要產(chǎn)品構(gòu)成的規(guī)劃提示建議1）關(guān)于建筑形態(tài) 綜合優(yōu)勢(shì)比較，我司建議本項(xiàng)目的建筑形態(tài)是：以純多層建筑支撐下的生態(tài)坡地建筑（局部組團(tuán)為花園洋房）。2）關(guān)于風(fēng)格建筑風(fēng)格是項(xiàng)目產(chǎn)品定位外化的靈魂，同時(shí)又是產(chǎn)品內(nèi)涵在建筑氣質(zhì)上的外在具像。因此，在新時(shí)代的背景下，它應(yīng)該一改以往建筑外在風(fēng)格上表現(xiàn)出的“居住機(jī)器”而非“享受容器”的低端化建設(shè)理念。完全從既能契合時(shí)代精神又具有高度市場(chǎng)對(duì)接力和市場(chǎng)抓注力的角度出發(fā)，以嶄新的面貌去化本項(xiàng)目自身劣勢(shì)、提高比較競(jìng)爭(zhēng)力和性價(jià)比。因此，本案的建筑風(fēng)格，我司建議：——建筑風(fēng)格：采用后現(xiàn)代風(fēng)格的解構(gòu)主義或表現(xiàn)主義為設(shè)計(jì)手法，突顯一種極具形式主義美感的現(xiàn)代風(fēng)格?！亟M合：方型、圓型、三角型及結(jié)構(gòu)輔助線（也可以適時(shí)地導(dǎo)入中國(guó)古典元素在形式主義美感要求下進(jìn)行重組）——立意觀點(diǎn)：幾何圖形是理性動(dòng)物的特有語(yǔ)言，當(dāng)人類精神同幾何學(xué)相一致時(shí)，精神也同時(shí)找到了自己的家園。同時(shí)，其純風(fēng)格化也表現(xiàn)了一種唯美的、隱喻的、曖昧的、夸張的、積極的、不放棄的、很文化的階層暗示?！P(guān)于立面由于建筑立面直接反映出建筑風(fēng)格，是建筑內(nèi)涵、文化內(nèi)涵以及居住功能的外化。因此，其在市場(chǎng)功能中對(duì)項(xiàng)目的表現(xiàn)作用亦越發(fā)地明顯。同時(shí)，由于本項(xiàng)目地塊沿中經(jīng)路南北展開(kāi)約250米(且為坡地,地塊標(biāo)高高于道路標(biāo)高、屬第一視覺(jué)沖擊面)，其沿街體量鋪陳面較大；且極具空間想象的對(duì)接力，因此，對(duì)外立面的要求就愈發(fā)得高。處理的好，其大視野化的橫向鋪陳會(huì)帶來(lái)極大的視覺(jué)震撼和對(duì)市場(chǎng)獵奇心態(tài)的誘動(dòng)；而且，還利于本項(xiàng)目區(qū)域地標(biāo)化概念的真正塑立。而處理的不好，則極其有可能陷入與鄰近項(xiàng)目同質(zhì)化品質(zhì)的市場(chǎng)認(rèn)知誤區(qū)?；诖?，本項(xiàng)目的立面建議是：1）特別要求線條流暢，簡(jiǎn)約大氣。在充滿理性的建筑理念中詮釋項(xiàng)目身份定位角色的同時(shí)，突顯時(shí)代風(fēng)尚，并從中暗喻傳統(tǒng)人文內(nèi)涵。做到——功能和形式統(tǒng)一。2）在立面裝飾的材質(zhì)或涂料的色彩選擇上，充分考慮品質(zhì)或文化質(zhì)感表現(xiàn)，同時(shí)充分結(jié)合基地四周背景色差關(guān)系，彰顯位置的地標(biāo)色度。3）可能有利于立面表現(xiàn)的細(xì)部鑒示：◎“取景框”手法的運(yùn)用——取代以往的所謂立面裝飾架，更加講求功能與形式的統(tǒng)一，如取景框式的落地窗、取景框式的陽(yáng)臺(tái)等。◎“隔柵”手法的運(yùn)用。◎“墻釘”、“墻突”的運(yùn)用?！颉瓣?yáng)臺(tái)”的變化手法。浮板式陽(yáng)臺(tái)——彰顯灰空間的真正含義取景框式陽(yáng)臺(tái)——內(nèi)外互賞的情景關(guān)系嵌套式陽(yáng)臺(tái)——可選擇性的用于躍層戶型，表現(xiàn)一種可觀感的立體生活場(chǎng)景當(dāng)然還包括較傳統(tǒng)的落地觀景陽(yáng)臺(tái)◎窗的運(yùn)用窗是建筑的眼睛，以不同的眼神傳達(dá)著立面的審美與氣質(zhì)。同樣，注重形式與功能的統(tǒng)一，在不同空間或功能的要求下，采用形式豐富的開(kāi)窗形式，如大飄窗、轉(zhuǎn)角窗等，十分有利于立面的豐富和多彩。注重窗格的豐富性表現(xiàn)——窗的開(kāi)啟形式有多種，契合結(jié)構(gòu)主義表現(xiàn)特征，讓窗格展現(xiàn)出獨(dú)具的空間解構(gòu)美。取景框手法與窗的交疊表現(xiàn)——體現(xiàn)某種解構(gòu)出的秩序美和結(jié)構(gòu)主義獨(dú)具的雅致。 …… 關(guān)于總平布局以及空間環(huán)境1）充分利用地形條件展現(xiàn)出的精巧、曲柔的線條美，將小區(qū)“整體性”作為視覺(jué)秩序與生活秩序的原則來(lái)組織功能性的布局，既要體現(xiàn)體量?jī)r(jià)值的最大化，又要在建筑單體、景觀環(huán)境、視覺(jué)心理影響上凸出項(xiàng)目的形式化美感！2）項(xiàng)目應(yīng)盡可能的體現(xiàn)人性關(guān)懷的“人車分流”。3）在景觀上，宜因地制宜，有效利用內(nèi)外資源構(gòu)建主題院落化的多元情景系統(tǒng)，從正向思維和逆向思維兩個(gè)角度，在景觀系統(tǒng)中營(yíng)造項(xiàng)目獨(dú)特賣點(diǎn)——從實(shí)現(xiàn)“人車分流”的角度，構(gòu)建地下或半地下停車庫(kù)，結(jié)合半院落化的景觀體系，形成極富空間美學(xué)價(jià)值的院落觀瀾！可識(shí)別性景觀設(shè)計(jì)——（如小區(qū)主入口等）歸屬感極具表現(xiàn)主義的綠化小品——作品化，強(qiáng)化欣賞集中度經(jīng)濟(jì)性綜上，由于本項(xiàng)目景觀系統(tǒng)對(duì)項(xiàng)目賣點(diǎn)建構(gòu)影響重大。因此，有必要在本項(xiàng)目導(dǎo)入ESPC系統(tǒng)（專指環(huán)境系統(tǒng)的策劃與營(yíng)造），提請(qǐng)專業(yè)景觀設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)介入。（二）項(xiàng)目的產(chǎn)品鏈構(gòu)建模型（初步）根據(jù)定位分析中對(duì)產(chǎn)品鏈構(gòu)建方向的確定，從我司多年市場(chǎng)操盤的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看：主力面積區(qū)間擬在80—130平米跨度的基礎(chǔ)上進(jìn)行適度拉升。其初步的產(chǎn)品區(qū)間暫定為70—150平米。主力戶型構(gòu)成：兩室兩廳單衛(wèi)、兩室兩廳雙衛(wèi)、三室兩廳單衛(wèi)、三室兩廳雙衛(wèi)、四室兩廳雙衛(wèi)。項(xiàng)目建筑體量呈設(shè) 就整個(gè)項(xiàng)目的綜合品質(zhì)提升考慮，建議在總的建筑體量中考慮20%左右的花園洋房（每個(gè)單元6戶，5樓為入戶門，單層一梯兩戶，退臺(tái)設(shè)計(jì)帶露臺(tái)）。（三）戶型創(chuàng)新空間決定了生活的情節(jié)與變化，同時(shí)也界定出業(yè)主的身份和性格。應(yīng)始終貫徹以下兩點(diǎn)設(shè)計(jì)原則：基本功能的合理與實(shí)用原則該原則除了要求在戶型設(shè)計(jì)中不但要符合產(chǎn)品鏈構(gòu)建模型所要求的面積參數(shù)以外，還要在格局中作到或最大化接近的原則——格局與面積的經(jīng)濟(jì)化匹配格局的最優(yōu)化和人性化功能分區(qū)的合理性（干濕、潔污、動(dòng)靜、公私等分區(qū)原則的貫徹）良好的通風(fēng)采光、全面避免黑房、死角房的出現(xiàn)戶型方正、避免異型房 梁柱的最大隱藏性（避免“現(xiàn)梁現(xiàn)柱”的出現(xiàn)，特別是最忌諱的“橫梁壓頂”、“柱落中廳”等現(xiàn)象的出現(xiàn)）使用空間要求的最大化創(chuàng)新原則1）灰空間的有機(jī)利用作為邊緣空間的一種，應(yīng)打破普通建筑“二元制”的單調(diào)布局，創(chuàng)造出既不屬室內(nèi)也不屬自然的過(guò)渡空間?？山梃b“內(nèi)中有外”的處理手法，讓家庭擁有更多的室外接觸。如入戶花園的處理，形成外界與室內(nèi)的自然過(guò)渡，增強(qiáng)家庭的歸屬感等。2）趨光空間與形式主義表現(xiàn)化對(duì)接“沒(méi)有陽(yáng)光就沒(méi)有世界”，在規(guī)劃設(shè)計(jì)過(guò)程中，合理增大樓座的觸光面，套型在盡可能的情況下進(jìn)行大面積開(kāi)窗，并通過(guò)開(kāi)窗形式的多樣性、豐富性和變化出的表現(xiàn)性與立面共同完成整體“建筑表情”的塑造，其用意也在于盡可能多吸納陽(yáng)光。3）室內(nèi)空間最優(yōu)化利用可以給予業(yè)主一個(gè)這樣的驚喜——“原來(lái)這里還可以這樣用”。另外，目前區(qū)域市場(chǎng)戶型結(jié)構(gòu)大多采用平層結(jié)構(gòu)，一方面反映了市場(chǎng)主流需求對(duì)平層戶型在經(jīng)濟(jì)實(shí)用性方面的追求，另一方面也是主流供給引導(dǎo)使然。由于目前平層戶型在市場(chǎng)上的高度成熟化，因此，在這一結(jié)構(gòu)領(lǐng)域下的產(chǎn)品市場(chǎng)單一化、同質(zhì)化的現(xiàn)象也比較突出。一方面使得項(xiàng)目?jī)r(jià)值飽和度以及競(jìng)爭(zhēng)比較面趨窄，另一方面也使得項(xiàng)目對(duì)其他價(jià)值因子競(jìng)爭(zhēng)依賴度偏高，比如地段、環(huán)境構(gòu)成、甚至價(jià)格。因此，無(wú)論是從市場(chǎng)化的產(chǎn)品空間機(jī)會(huì)面、項(xiàng)目后期的USP主張建立（獨(dú)特的銷售主張），還是產(chǎn)品自身價(jià)值飽和度、比較競(jìng)爭(zhēng)的多點(diǎn)化以及去化或弱化本項(xiàng)目弱勢(shì)（主旨規(guī)劃障礙造成的最終產(chǎn)品價(jià)值趨弱）等方面考慮，均有必要對(duì)本項(xiàng)目的戶型結(jié)構(gòu)進(jìn)行創(chuàng)新模式導(dǎo)入，如主體空間創(chuàng)新模式——導(dǎo)入戶型的三層空間概念，大膽采用平面的錯(cuò)層空間布置，形成不同層高、不同尺度的三層空間，有利于諸如空間花園、波特曼空間、特別功能房這樣的產(chǎn)品利基輸入，完成戶型結(jié)構(gòu)上的創(chuàng)新，有效激發(fā)潛在需求，使其成為“最具比較競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品”和“最富吸引力和想象力的產(chǎn)品”，而非主力環(huán)節(jié)的面積戶型，也要盡力使其成為“非常合理、很特色的產(chǎn)品”?！ㄋ模╉?xiàng)目的配置構(gòu)建