【正文】 ghted life 案名推薦 100 備選案名 ———— 澗橋 博瀾 望西郡 天馬潤園 天馬名邸 天馬西園 案名推薦 101 廣告表現(xiàn) LOGO 之一 102 廣告表現(xiàn) LOGO 之二 103 廣告表現(xiàn) LOGO 之三 104 廣告表現(xiàn) LOGO 之四 105 廣告表現(xiàn) 名片之一 106 廣告表現(xiàn) 名片之二 107 廣告表現(xiàn) 廣告表現(xiàn) 報紙廣告之一 108 廣告表現(xiàn) 廣告表現(xiàn) 報紙廣告之二 109 媒體總策略為 ———— 針對項目認知： 采取圍墻 、 道旗 、 導示牌 、 廣告牌 、 售樓中心 、 營銷廣場 、 樣板間包裝 、 電臺 ， 直郵 、 公交車站廣告 、 房展會或其它定點場所派發(fā)資料等形式 媒體組合策略 110 媒體總策略為 ———— ? 針對形象推廣： 采取報紙軟性廣告、平面廣告、網(wǎng)絡廣告或軟廣告形式 ? 針對公關(guān)活動：以公關(guān)活動 、 報紙新聞為主要形式 ? 針對售賣信息以道路條幅 、 報紙平面廣告為主 媒體組合策略 111 廣告組合策略為 ———— 報紙廣告： 以 《 楚天都市報 》 為主，根據(jù)銷售情況選擇 《 長江日報 》 、 《 武漢晨報 》 投放軟硬廣告。 電臺廣告： 選擇楚天交通音樂臺進行有效投放 媒體組合策略 112 廣告組合策略為 ———— 網(wǎng)絡廣告： 有項目的專業(yè)網(wǎng)站，同時在武漢搜房網(wǎng)、億房網(wǎng)、武漢汽車網(wǎng)進行鏈接 戶外廣告： 選擇漢陽王家灣附近和主干道一線投放。 媒體組合策略 113 項目外圍道路包裝 從二橋橋頭 — 龍陽村一帶，道路兩邊自立導示廣宣桿旗，密度為 50米 /根。 項目圍墻包裝 A． 墻面設(shè)計噴繪項目 Logo主題訴求畫面 。 B．墻外設(shè)綠化花帶盆景。 現(xiàn)場包裝策略 114 工地形象包裝 施工區(qū) —— 全部用鐵板墻圍合 ， 刷上統(tǒng)一油漆色 。 插彩旗哄托氣氛 。 現(xiàn)場包裝策略 115 工地形象包裝 園林環(huán)藝區(qū) —— 設(shè)各類不銹鋼藝術(shù)牌和物業(yè)管理牌飾 。 設(shè)臵特色休閑桌 、 椅 （ 鐵 、石 、 木均可 ， 具體再定 ） 現(xiàn)場包裝策略 116 工地形象包裝 道路走向 —— 設(shè)藝術(shù)指路牌和項目分區(qū)指示牌 配套設(shè)施 —— 設(shè)配套設(shè)施解說牌 現(xiàn)場包裝策略 117 入口區(qū)形象包裝 ① 售樓部方位藝術(shù)導示牌 ② 物業(yè)管理形象服務 A． 安管崗亭 B． 車位管理 ③ 環(huán)藝花卉組織 ④ 入口公建部分外墻 、 頂層懸掛廣宣彩旗 現(xiàn)場包裝策略 118 售樓部包裝 ① 外部包裝 A． 室外環(huán)藝景點裝飾 B． 室外休閑桌椅 C． 外墻部分與外玻部分裝飾 現(xiàn)場包裝策略 119 售樓部包裝 ② 內(nèi)部包裝 A． 功能分區(qū)：禮賓區(qū) （ 前臺資料 、 禮品發(fā)放 ） ：模型 、 智能化設(shè)備演示區(qū) 、 看板 、 洽談區(qū) 、 簽約區(qū) 、增設(shè)銀行按揭和物業(yè)管理 、 服務咨詢部 B．內(nèi)部裝飾：采用科技材料、盆景植被裝飾等、注意燈光效果。 現(xiàn)場包裝策略 120 銷售手段包裝 ① 硬件類 A． 兩部看房專車 ， 車身噴繪廣告 B． 售樓部內(nèi)多媒體演示系統(tǒng) C． 背景音樂系統(tǒng) 現(xiàn)場包裝策略 121 銷售手段包裝 ② 軟件類 A． 銷售專業(yè)化服務 B． 工作人員專業(yè)素質(zhì)培訓建設(shè) C. 汽車元素的植入。 現(xiàn)場包裝策略 122 卷六 銷售策略 123 【 設(shè)立多個售樓部 】 現(xiàn)場售樓部設(shè)在小區(qū)主入口旁 ， 并從龍陽大道開始進行現(xiàn)場動線包裝 ， 直達售樓中心 。 項目外售樓部考慮在 鐘家村和漢口設(shè)點 。 售樓部 124 A． 挖掘公司原有企業(yè) 、 樓盤客戶等關(guān)系資源 ， 由上層出面 ， 洽談成交群體； B．發(fā)揮職工關(guān)系資源優(yōu)勢，對職工帶來的客戶給予優(yōu)惠。（轉(zhuǎn)介紹的優(yōu)惠方式） 定向銷售 125 尋找團購對象 ———— 重點跟蹤有實力、有形象的企業(yè)，如項目周邊的眾多大型企業(yè)、單位等。 團購公關(guān) 126 A． 利用營銷代理公司現(xiàn)有客戶資源 。 B． 鼓勵已購客戶帶新客戶 ， 在原有價格基礎(chǔ)上給予折扣優(yōu)惠 。 C． 以 DM方式建立客戶資源中心 ， 定期發(fā)放宣傳資料 ， 對重點潛在對象定期電話問候 。 建立分銷網(wǎng) 127 A． 通過媒體宣傳 ， 吸引客戶參觀現(xiàn)場 （ 建立客戶登記制度和跟蹤制度 ） B． 通過 “ roadshow”方式擴大客戶資源 。 C． 通過房展會等 SP促銷活動 ， 樹立企業(yè)形象和品牌 ， 拉攏猶豫客戶 。 整合銷售 128 A、 戶口問題 B、 公積金貸款問題 C、 重大節(jié)假日的公關(guān)活動辦法 （ 回饋業(yè)主 ） D、一些業(yè)主關(guān)心的話題講座（物業(yè)管理、裝修建材、投資等） 客服客管 謝謝觀看！