【正文】 ） 3月 1日前新特一區(qū)二期樣板房完工； （ 3） 2月 24日前新的樓書(shū)等銷(xiāo)售物料準(zhǔn)備完成； （ 4） 2月 24日前二期的戶(hù)外廣告牌制作完成； （ 5） 3月 15日前新的樓盤(pán)整體包裝完成； 第二階段營(yíng)銷(xiāo)思路 城市花園銷(xiāo)售部署戰(zhàn)略計(jì)劃 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 公開(kāi)發(fā)售期 強(qiáng)化消化期 全線(xiàn)推出期 3/1/2023 合富輝煌 174。房地產(chǎn) 公開(kāi)發(fā)售期 我們建議公開(kāi)發(fā)售的時(shí)間一定要求在五一勞動(dòng)節(jié)前，因?yàn)?我們的能夠利用五一節(jié)前消化一大批準(zhǔn)備在五一節(jié)購(gòu)房的客戶(hù)，同時(shí)也避免了其他集中在五一節(jié)開(kāi)盤(pán)樓盤(pán)的直面競(jìng)爭(zhēng)； 在五一節(jié)我們可以利用加推的機(jī)會(huì)再次消化一批實(shí)際的買(mǎi)家。這樣達(dá)到我們?同期引爆同期銷(xiāo)售?的雙重目標(biāo)。 開(kāi)盤(pán)的形式我們建議視乎在 4月 15日前所蓄的誠(chéng)意客戶(hù)數(shù)量進(jìn)行，如果誠(chéng)意金達(dá)到 500個(gè)以上我們建議使用? 抽簽＋排隊(duì) ?的開(kāi)賣(mài)方式。首先由主持人迅速抽出各誠(chéng)意金號(hào)碼，然后讓已抽出的誠(chéng)意金客戶(hù)排成購(gòu)房的隊(duì)伍進(jìn)行選購(gòu)單位。 優(yōu)點(diǎn)：抽簽可以令所有的客戶(hù)懷有僥幸的心理而到場(chǎng)； 而迅速抽簽可以使抽出的客戶(hù)排成認(rèn)購(gòu)的隊(duì)伍； 只要排成選房的隊(duì)伍就可以進(jìn)行集中的殲滅戰(zhàn)； 免除了客戶(hù)要提起排隊(duì)的辛苦和不愿到場(chǎng)的困惑。 注：其他誠(chéng)意金數(shù)量開(kāi)賣(mài)方式另案附上 第三階段營(yíng)銷(xiāo)思路 城市花園銷(xiāo)售部署戰(zhàn)略計(jì)劃 公開(kāi)發(fā)售期 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 公開(kāi)發(fā)售期 強(qiáng)化消化期 全線(xiàn)推出期 3/1/2023 合富輝煌 174。房地產(chǎn) 公開(kāi)發(fā)售開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 于公開(kāi)發(fā)售當(dāng)天舉辦?城市花園生活嘉年華會(huì)?，提前接受客戶(hù)登記，利用直升飛機(jī)或熱氣球，以隆重的?空中看城市花園?熱烈場(chǎng)面，在社會(huì)產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，成為大眾的話(huà)題。 05年新樣板房開(kāi)放 開(kāi)放上西 7區(qū)最新 05年新樣板房，并在樣板房與銷(xiāo)售中心之間開(kāi)通?時(shí)光隧道?，利用這些硬件的支持，逐步將成品升值和品質(zhì)升值的理念灌輸給客戶(hù)，達(dá)到?體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)?的滲透目的。 試住新房子 舉辦?試住新房子?活動(dòng)，只要客戶(hù)交納一定的押金，就能免費(fèi)試住城市花園三天。讓客戶(hù)真正體現(xiàn)城市花園的生活，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。 第三階段營(yíng)銷(xiāo)思路 城市花園銷(xiāo)售部署戰(zhàn)略計(jì)劃 公開(kāi)發(fā)售期 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 公開(kāi)發(fā)售期 強(qiáng)化消化期 全線(xiàn)推出期 3/1/2023 合富輝煌 174。房地產(chǎn) ? 時(shí)間： 2023年 4月 16日 ~4月 30日 ? 重點(diǎn)：二期正式公開(kāi)發(fā)售（ 4月 16日） ? 推貨量： 194套（約 23200平方）另外準(zhǔn)備好約 80套左右的加推貨 ? 總貨量： 9700萬(wàn)元 ? 銷(xiāo)售目標(biāo)：約 160套（約 19200平方） ? 促銷(xiāo)方案 ： （ 1） 在 3月 27日前可以享受 5000抵 15000的優(yōu)惠 （ 2）在 3月 28日～ 4月 10日可以享受額外 5000抵 12023的優(yōu)惠 （ 3）在 3月 11日～ 15日后可以享受額外 5000抵 9000的優(yōu)惠 支持節(jié)點(diǎn)： （ 1） 4月 24日上西七區(qū)交樓標(biāo)準(zhǔn)間及情 T樣板單元展示 （ 2）完成銷(xiāo)售中心通往上西七區(qū)的銷(xiāo)售通道 第三階段營(yíng)銷(xiāo)思路 城市花園銷(xiāo)售部署戰(zhàn)略計(jì)劃 公開(kāi)發(fā)售期 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 公開(kāi)發(fā)售期 強(qiáng)化消化期 全線(xiàn)推出期 3/1/2023 合富輝煌 174。房地產(chǎn) 強(qiáng)化消化期 在此期間，我們利用五一勞動(dòng)節(jié)的銷(xiāo)售旺季加推新的銷(xiāo)售組團(tuán)，使用五一節(jié)折扣倒數(shù)的方式，令到每一位到場(chǎng)的客戶(hù)能夠感受到即時(shí)購(gòu)房的沖動(dòng)和壓力。 對(duì)于在二期開(kāi)賣(mài)沒(méi)有成交的客戶(hù)我們同樣使用 5000抵 9000的額外折扣方式令到已經(jīng)下了誠(chéng)意金的客戶(hù)能夠也可以在此期間成功認(rèn)購(gòu)萬(wàn)科二期的單位。 在這兩個(gè)銷(xiāo)售策略的引導(dǎo)下我們希望能夠消化我們二期銷(xiāo)售目標(biāo) 65％以上。也避免了需要重新蓄誠(chéng)意客戶(hù)的尷尬局面。 第四階段營(yíng)銷(xiāo)思路 城市花園銷(xiāo)售部署戰(zhàn)略計(jì)劃 強(qiáng)化消化期 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 公開(kāi)發(fā)售期 強(qiáng)化消化期 全線(xiàn)推出期 3/1/2023 合富輝煌 174。房地產(chǎn) 第四階段營(yíng)銷(xiāo)思路 城市花園銷(xiāo)售部署戰(zhàn)略計(jì)劃 強(qiáng)化消化期 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 公開(kāi)發(fā)售期 強(qiáng)化消化期 全線(xiàn)推出期 （ 1）五一黃金周 利用五一黃金周，推出新的組團(tuán)，在社會(huì)引起搶購(gòu)熱潮 （ 2）商業(yè)廣場(chǎng)試運(yùn)行活動(dòng) 在第五大道商業(yè)街已經(jīng)開(kāi)放的基礎(chǔ)上，引進(jìn)大型的商家及酒家，以商業(yè)廣場(chǎng)試運(yùn)行作為契機(jī)，進(jìn)一步完善項(xiàng)目的配套設(shè)施 （ 3）武漢萬(wàn)科一日游 通過(guò)之前大客戶(hù)的溝通渠道，組織高校老師和附近企業(yè)的員工參觀(guān)武漢萬(wàn)科所有項(xiàng)目。通過(guò)先參觀(guān)四季花城，再到城市花園的參觀(guān)流線(xiàn)，利用四季花城已經(jīng)形成的規(guī)模環(huán)境，使客戶(hù)對(duì)城市花園產(chǎn)生憧憬，增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)的信心。 3/1/2023 合富輝煌 174。房地產(chǎn) ?時(shí)間： 2023年 5月 1日 ~31日 ?重點(diǎn)：利用五一黃金周的銷(xiāo)售旺季，加推新組團(tuán) ?推貨量 ：（ 1） 兩房：上西 7區(qū) C C C A A D1 （ 2）三房：上西 7區(qū) A1~A8， D D2；上西 8區(qū) A A4 （ 3）情 T：上西 7區(qū) B1~B5；上西 8區(qū) B B2 合計(jì)： 199套（約 23880平方） ?總貨量：約 9950萬(wàn)元 ?銷(xiāo)售目標(biāo)：約 230套（約 27880平方） ?促銷(xiāo)方案：（ 1）五一大型銷(xiāo)售活動(dòng) （ 2）針對(duì)舊客進(jìn)行最后一輪沖刺，通過(guò)優(yōu)惠政策刺激成交 ?支持節(jié)點(diǎn)：（ 1）上西一區(qū)的交付使用 （ 2）開(kāi)放屋頂花園、商業(yè)街內(nèi)街開(kāi)放展示 （ 3）圍板外立面完成、單身公寓底部三層落架展示外立面 第四階段營(yíng)銷(xiāo)思路 城市花園銷(xiāo)售部署戰(zhàn)略計(jì)劃 強(qiáng)化消化期 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 公開(kāi)發(fā)售期 強(qiáng)化消化期 全線(xiàn)推出期 特 1區(qū) 上西７區(qū) 上西８區(qū) 3/1/2023 合富輝煌 174。房地產(chǎn) 剩余單元全線(xiàn)推出期 此階段我們會(huì)視乎實(shí)際上在之前銷(xiāo)售情況重新制定相應(yīng)的銷(xiāo)售政策 ? 時(shí)間： 2023年 6月 1日 ~8月 31日 ? 重點(diǎn)：全力銷(xiāo)售二期剩余單元 ? 推貨量：（ 1）兩房：上西 7區(qū) C C C5 （ 2）三房：上西 10區(qū) C1~C A A4；上西 9區(qū) A A2 小高層 合計(jì)： 230套（約 27600平方） ? 總貨量：約 ? 銷(xiāo)售目標(biāo)： 210套（約 25200平方） ? 支持節(jié)點(diǎn)：以配合當(dāng)期銷(xiāo)售為最終目標(biāo) 第五階段營(yíng)銷(xiāo)思路 城市花園銷(xiāo)售部署戰(zhàn)略計(jì)劃 全線(xiàn)推出期 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 公開(kāi)發(fā)售期 強(qiáng)化消化期 全線(xiàn)推出期 3/1/2023 合富輝煌 174。房地產(chǎn) 第六部分 城市花園廣告部署計(jì)劃 3/1/2023 合富輝煌 174。房地產(chǎn) 時(shí)間： 2023年 1月 1日 ~2月 25日 ? 主題： 萬(wàn)科生活在武昌 ? 目標(biāo)： 提升知名度、烘托市場(chǎng)預(yù)期 ? 實(shí)操要點(diǎn)： （ 1）整合萬(wàn)科品牌資源，運(yùn)用軟硬廣告立體組合，強(qiáng)勢(shì)出擊 （詳細(xì)專(zhuān)案另行提交） （ 2）現(xiàn)場(chǎng)包裝：圍墻、展銷(xiāo)中心、示范單位、銷(xiāo)售氣氛的營(yíng)造 （ 3）戶(hù)外廣告：保持關(guān)山一路和群光戶(hù)外廣告，增加天橋廣告 （ 4）外展點(diǎn)：外接送點(diǎn)、禮儀單張派發(fā) （ 5）保持媒體的爆光率。 ? 廣告費(fèi)用： 約 81萬(wàn) 廣告部署計(jì)劃 第一階段：一期清貨期及蓄客期 3/1/2023 合富輝煌 174。房地產(chǎn) 時(shí)間： 2023年 2月 26日 ~4月 15日 ? 主題： 二期單元即將公開(kāi)發(fā)售信息發(fā)布 ? 目標(biāo)： 讓客戶(hù)由感性認(rèn)識(shí)過(guò)渡到理性認(rèn)識(shí)，同時(shí)產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi) 欲望。 ? 實(shí)操要點(diǎn)： （ 1）走出售樓部，開(kāi)啟 VIP大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) （ 2）記者追蹤報(bào)導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)； （ 3）硬性報(bào)紙廣告：大篇幅廣告告知項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)信息； （ 4）現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)； （ 5）有線(xiàn)電視少量電視廣告鋪排。 ? 廣告費(fèi)用： 約 90萬(wàn) 第二階段：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 廣告部署計(jì)劃 3/1/2023 合富輝煌 174。房地產(chǎn) 時(shí)間： 2023年 4月 16日 ~4月 30日 ? 主題： 全新低密度洋房精彩面世 ? 目標(biāo)： 開(kāi)洪放水、集中引爆市場(chǎng)，營(yíng)造羊群搶購(gòu)熱潮，快速實(shí)現(xiàn) 銷(xiāo)售。 ? 實(shí)操要點(diǎn)： （ 1）記者追蹤報(bào)導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)； （ 2）硬性報(bào)紙廣告：《楚天都市報(bào)》、《長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)》、《武漢晚報(bào)》大篇幅廣告公布項(xiàng)目發(fā)售信息； （ 3）現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)； ? 廣告費(fèi)用： 約 130萬(wàn) 廣告部署計(jì)劃 第三階段：公開(kāi)發(fā)售期 3/1/2023 合富輝煌 174。房地產(chǎn) 時(shí)間： 2023年 5月 1日 ~31日 ? 主題：飛越時(shí)空，樣板房全面開(kāi)放 ? 目標(biāo)： 強(qiáng)勢(shì)樹(shù)立項(xiàng)目整體概念形象 ? 實(shí)操要點(diǎn)： （ 1）廣告投放：從園林環(huán)境、商業(yè)配套、文化廣場(chǎng)、裝修標(biāo)準(zhǔn)等方面的細(xì)部展示產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)化 （ 2）新聞造勢(shì)炒作：?新都市主義?概念炒作、尋找最佳都市居住地帶。 （ 3）制作《萬(wàn)科城市花園生活手冊(cè)》，將業(yè)主的點(diǎn)滴生活片段展示在大家的面前，感受社區(qū)文化的氛圍 ? 廣告費(fèi)用： 約 115萬(wàn) 廣告部署計(jì)劃 第四階段：強(qiáng)化消化期 3/1/2023 合富輝煌 174。房地產(chǎn) 時(shí)間： 2023年 6月 1日 ~8月 31日 ? 主題： 城市花園 —— 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的精雕細(xì)刻 ? 目標(biāo)： 知名度進(jìn)一步擴(kuò)張，利用媒體對(duì)?新都市主義?進(jìn)行更深一步 的炒作。 ? 實(shí)操要點(diǎn)： （ 1）廣告投放：緊扣營(yíng)銷(xiāo)的思路，在原有品牌形象的基礎(chǔ)上，?以新城市主義?為核心的賣(mài)點(diǎn)，為項(xiàng)目加入生活的元素。 （ 2）利用軟性廣告作輔助 （ 3）硬性報(bào)紙廣告：以報(bào)眼和房地產(chǎn)專(zhuān)刊為主； ? 廣告費(fèi)用： 約 75萬(wàn) 廣告部署計(jì)劃 第五階段：剩余單元全線(xiàn)推出期 3/1/2023 合富輝煌 174。房地產(chǎn) THE END 謝謝！ 3/1/2023 合富輝煌 174。房地產(chǎn) 謝謝觀(guān)看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. 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