【正文】 ） 3月 1日前新特一區(qū)二期樣板房完工； （ 3） 2月 24日前新的樓書等銷售物料準(zhǔn)備完成； （ 4） 2月 24日前二期的戶外廣告牌制作完成； （ 5） 3月 15日前新的樓盤整體包裝完成； 第二階段營銷思路 城市花園銷售部署戰(zhàn)略計劃 內(nèi)部認(rèn)購期 內(nèi)部認(rèn)購期 公開發(fā)售期 強化消化期 全線推出期 3/1/2023 合富輝煌 174。房地產(chǎn) 公開發(fā)售期 我們建議公開發(fā)售的時間一定要求在五一勞動節(jié)前，因為 我們的能夠利用五一節(jié)前消化一大批準(zhǔn)備在五一節(jié)購房的客戶，同時也避免了其他集中在五一節(jié)開盤樓盤的直面競爭； 在五一節(jié)我們可以利用加推的機會再次消化一批實際的買家。這樣達(dá)到我們?同期引爆同期銷售?的雙重目標(biāo)。 開盤的形式我們建議視乎在 4月 15日前所蓄的誠意客戶數(shù)量進(jìn)行，如果誠意金達(dá)到 500個以上我們建議使用? 抽簽＋排隊 ?的開賣方式。首先由主持人迅速抽出各誠意金號碼，然后讓已抽出的誠意金客戶排成購房的隊伍進(jìn)行選購單位。 優(yōu)點：抽簽可以令所有的客戶懷有僥幸的心理而到場； 而迅速抽簽可以使抽出的客戶排成認(rèn)購的隊伍； 只要排成選房的隊伍就可以進(jìn)行集中的殲滅戰(zhàn)； 免除了客戶要提起排隊的辛苦和不愿到場的困惑。 注：其他誠意金數(shù)量開賣方式另案附上 第三階段營銷思路 城市花園銷售部署戰(zhàn)略計劃 公開發(fā)售期 內(nèi)部認(rèn)購期 公開發(fā)售期 強化消化期 全線推出期 3/1/2023 合富輝煌 174。房地產(chǎn) 公開發(fā)售開盤活動 于公開發(fā)售當(dāng)天舉辦?城市花園生活嘉年華會?，提前接受客戶登記，利用直升飛機或熱氣球，以隆重的?空中看城市花園?熱烈場面，在社會產(chǎn)生轟動效應(yīng)，成為大眾的話題。 05年新樣板房開放 開放上西 7區(qū)最新 05年新樣板房，并在樣板房與銷售中心之間開通?時光隧道?，利用這些硬件的支持，逐步將成品升值和品質(zhì)升值的理念灌輸給客戶，達(dá)到?體驗營銷?的滲透目的。 試住新房子 舉辦?試住新房子?活動，只要客戶交納一定的押金，就能免費試住城市花園三天。讓客戶真正體現(xiàn)城市花園的生活，產(chǎn)生購買的欲望。 第三階段營銷思路 城市花園銷售部署戰(zhàn)略計劃 公開發(fā)售期 內(nèi)部認(rèn)購期 公開發(fā)售期 強化消化期 全線推出期 3/1/2023 合富輝煌 174。房地產(chǎn) ? 時間： 2023年 4月 16日 ~4月 30日 ? 重點：二期正式公開發(fā)售（ 4月 16日） ? 推貨量： 194套（約 23200平方）另外準(zhǔn)備好約 80套左右的加推貨 ? 總貨量： 9700萬元 ? 銷售目標(biāo)：約 160套（約 19200平方） ? 促銷方案 ： （ 1） 在 3月 27日前可以享受 5000抵 15000的優(yōu)惠 （ 2）在 3月 28日～ 4月 10日可以享受額外 5000抵 12023的優(yōu)惠 （ 3）在 3月 11日～ 15日后可以享受額外 5000抵 9000的優(yōu)惠 支持節(jié)點： （ 1） 4月 24日上西七區(qū)交樓標(biāo)準(zhǔn)間及情 T樣板單元展示 （ 2）完成銷售中心通往上西七區(qū)的銷售通道 第三階段營銷思路 城市花園銷售部署戰(zhàn)略計劃 公開發(fā)售期 內(nèi)部認(rèn)購期 公開發(fā)售期 強化消化期 全線推出期 3/1/2023 合富輝煌 174。房地產(chǎn) 強化消化期 在此期間，我們利用五一勞動節(jié)的銷售旺季加推新的銷售組團，使用五一節(jié)折扣倒數(shù)的方式，令到每一位到場的客戶能夠感受到即時購房的沖動和壓力。 對于在二期開賣沒有成交的客戶我們同樣使用 5000抵 9000的額外折扣方式令到已經(jīng)下了誠意金的客戶能夠也可以在此期間成功認(rèn)購萬科二期的單位。 在這兩個銷售策略的引導(dǎo)下我們希望能夠消化我們二期銷售目標(biāo) 65％以上。也避免了需要重新蓄誠意客戶的尷尬局面。 第四階段營銷思路 城市花園銷售部署戰(zhàn)略計劃 強化消化期 內(nèi)部認(rèn)購期 公開發(fā)售期 強化消化期 全線推出期 3/1/2023 合富輝煌 174。房地產(chǎn) 第四階段營銷思路 城市花園銷售部署戰(zhàn)略計劃 強化消化期 內(nèi)部認(rèn)購期 公開發(fā)售期 強化消化期 全線推出期 （ 1）五一黃金周 利用五一黃金周，推出新的組團，在社會引起搶購熱潮 （ 2）商業(yè)廣場試運行活動 在第五大道商業(yè)街已經(jīng)開放的基礎(chǔ)上，引進(jìn)大型的商家及酒家，以商業(yè)廣場試運行作為契機，進(jìn)一步完善項目的配套設(shè)施 （ 3）武漢萬科一日游 通過之前大客戶的溝通渠道，組織高校老師和附近企業(yè)的員工參觀武漢萬科所有項目。通過先參觀四季花城，再到城市花園的參觀流線，利用四季花城已經(jīng)形成的規(guī)模環(huán)境，使客戶對城市花園產(chǎn)生憧憬，增強購買的信心。 3/1/2023 合富輝煌 174。房地產(chǎn) ?時間： 2023年 5月 1日 ~31日 ?重點：利用五一黃金周的銷售旺季，加推新組團 ?推貨量 ：（ 1） 兩房：上西 7區(qū) C C C A A D1 （ 2）三房：上西 7區(qū) A1~A8， D D2；上西 8區(qū) A A4 （ 3）情 T：上西 7區(qū) B1~B5；上西 8區(qū) B B2 合計： 199套（約 23880平方） ?總貨量：約 9950萬元 ?銷售目標(biāo)：約 230套（約 27880平方） ?促銷方案：（ 1）五一大型銷售活動 （ 2）針對舊客進(jìn)行最后一輪沖刺，通過優(yōu)惠政策刺激成交 ?支持節(jié)點：（ 1）上西一區(qū)的交付使用 （ 2）開放屋頂花園、商業(yè)街內(nèi)街開放展示 （ 3）圍板外立面完成、單身公寓底部三層落架展示外立面 第四階段營銷思路 城市花園銷售部署戰(zhàn)略計劃 強化消化期 內(nèi)部認(rèn)購期 公開發(fā)售期 強化消化期 全線推出期 特 1區(qū) 上西７區(qū) 上西８區(qū) 3/1/2023 合富輝煌 174。房地產(chǎn) 剩余單元全線推出期 此階段我們會視乎實際上在之前銷售情況重新制定相應(yīng)的銷售政策 ? 時間： 2023年 6月 1日 ~8月 31日 ? 重點：全力銷售二期剩余單元 ? 推貨量：（ 1）兩房：上西 7區(qū) C C C5 （ 2）三房：上西 10區(qū) C1~C A A4；上西 9區(qū) A A2 小高層 合計： 230套（約 27600平方） ? 總貨量：約 ? 銷售目標(biāo)： 210套（約 25200平方） ? 支持節(jié)點：以配合當(dāng)期銷售為最終目標(biāo) 第五階段營銷思路 城市花園銷售部署戰(zhàn)略計劃 全線推出期 內(nèi)部認(rèn)購期 公開發(fā)售期 強化消化期 全線推出期 3/1/2023 合富輝煌 174。房地產(chǎn) 第六部分 城市花園廣告部署計劃 3/1/2023 合富輝煌 174。房地產(chǎn) 時間： 2023年 1月 1日 ~2月 25日 ? 主題： 萬科生活在武昌 ? 目標(biāo)： 提升知名度、烘托市場預(yù)期 ? 實操要點： （ 1）整合萬科品牌資源，運用軟硬廣告立體組合，強勢出擊 （詳細(xì)專案另行提交） （ 2）現(xiàn)場包裝：圍墻、展銷中心、示范單位、銷售氣氛的營造 （ 3）戶外廣告：保持關(guān)山一路和群光戶外廣告，增加天橋廣告 （ 4）外展點：外接送點、禮儀單張派發(fā) （ 5）保持媒體的爆光率。 ? 廣告費用： 約 81萬 廣告部署計劃 第一階段：一期清貨期及蓄客期 3/1/2023 合富輝煌 174。房地產(chǎn) 時間： 2023年 2月 26日 ~4月 15日 ? 主題： 二期單元即將公開發(fā)售信息發(fā)布 ? 目標(biāo)： 讓客戶由感性認(rèn)識過渡到理性認(rèn)識，同時產(chǎn)生強烈的購買 欲望。 ? 實操要點： （ 1）走出售樓部，開啟 VIP大客戶營銷活動 （ 2）記者追蹤報導(dǎo)、現(xiàn)場采訪； （ 3）硬性報紙廣告：大篇幅廣告告知項目內(nèi)部認(rèn)購信息； （ 4）現(xiàn)場公關(guān)活動； （ 5）有線電視少量電視廣告鋪排。 ? 廣告費用： 約 90萬 第二階段：內(nèi)部認(rèn)購期 廣告部署計劃 3/1/2023 合富輝煌 174。房地產(chǎn) 時間： 2023年 4月 16日 ~4月 30日 ? 主題： 全新低密度洋房精彩面世 ? 目標(biāo)： 開洪放水、集中引爆市場，營造羊群搶購熱潮，快速實現(xiàn) 銷售。 ? 實操要點： （ 1）記者追蹤報導(dǎo)、現(xiàn)場采訪； （ 2）硬性報紙廣告：《楚天都市報》、《長江日報》、《武漢晚報》大篇幅廣告公布項目發(fā)售信息； （ 3）現(xiàn)場公關(guān)活動； ? 廣告費用： 約 130萬 廣告部署計劃 第三階段：公開發(fā)售期 3/1/2023 合富輝煌 174。房地產(chǎn) 時間： 2023年 5月 1日 ~31日 ? 主題：飛越時空，樣板房全面開放 ? 目標(biāo)： 強勢樹立項目整體概念形象 ? 實操要點： （ 1）廣告投放：從園林環(huán)境、商業(yè)配套、文化廣場、裝修標(biāo)準(zhǔn)等方面的細(xì)部展示產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)化 （ 2）新聞造勢炒作：?新都市主義?概念炒作、尋找最佳都市居住地帶。 （ 3）制作《萬科城市花園生活手冊》，將業(yè)主的點滴生活片段展示在大家的面前，感受社區(qū)文化的氛圍 ? 廣告費用： 約 115萬 廣告部署計劃 第四階段：強化消化期 3/1/2023 合富輝煌 174。房地產(chǎn) 時間： 2023年 6月 1日 ~8月 31日 ? 主題： 城市花園 —— 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的精雕細(xì)刻 ? 目標(biāo)： 知名度進(jìn)一步擴張，利用媒體對?新都市主義?進(jìn)行更深一步 的炒作。 ? 實操要點： （ 1）廣告投放：緊扣營銷的思路，在原有品牌形象的基礎(chǔ)上，?以新城市主義?為核心的賣點，為項目加入生活的元素。 （ 2）利用軟性廣告作輔助 （ 3）硬性報紙廣告：以報眼和房地產(chǎn)?？癁橹?； ? 廣告費用： 約 75萬 廣告部署計劃 第五階段：剩余單元全線推出期 3/1/2023 合富輝煌 174。房地產(chǎn) THE END 謝謝！ 3/1/2023 合富輝煌 174。房地產(chǎn) 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH