【正文】 目的：最大化在集團(tuán)品牌內(nèi)消化老客戶所帶來的推薦價值。線上操作：晨報(bào)（半）、遼沈（整）配合宣傳線下配合：五盤聯(lián)動，在售項(xiàng)目展示，資料互置。結(jié)合保利會的推薦政策，對老客戶推薦新客戶購買集團(tuán)內(nèi)的產(chǎn)品有相應(yīng)優(yōu)惠政策，本項(xiàng)目內(nèi)執(zhí)行現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)，推薦朋友在保利其他項(xiàng)目成交的客戶獲得等額購物卡，新客戶優(yōu)惠各項(xiàng)目根據(jù)實(shí)際情況制定。公共關(guān)系建議 3：保利會商家聯(lián)盟營銷互動活動目的：擴(kuò)大保利會影響面，提升保利會價值。線上操作：征求聯(lián)盟商家，從商場、超市到家居市場，作為保利會的延伸服務(wù)。線下配合：會員之間的利益共享，設(shè)立針對商家會員的優(yōu)惠政策，終端傳播。凡是保利會聯(lián)盟商家的會員購買保利旗下產(chǎn)品，即可額外獲得 2023元的購房優(yōu)惠，如推薦親友購買，則親友可獲得 1000元購房優(yōu)惠，本人可獲得所在商家價值 1000元的購物卡。推薦或本人購買界定以首次出示商家會員卡作為基礎(chǔ)。公共關(guān)系建議 4：保利地產(chǎn)五盤業(yè)主運(yùn)動聯(lián)賽活動目的：增加各盤業(yè)主對保利地產(chǎn)沈陽項(xiàng)目的綜合了解，增強(qiáng)消費(fèi)信心，促進(jìn)推薦成交。線上操作：各項(xiàng)目進(jìn)行羽毛球、乒乓球淘汰聯(lián)賽，在各項(xiàng)目銷售中心報(bào)名，比賽地點(diǎn)定在保利會館，優(yōu)勝者獲得全家北京保利品牌游（保利博物館、保利劇院等）線下配合：多項(xiàng)目間的業(yè)主聯(lián)合推薦購買政策。結(jié)合保利會的推薦政策，對老客戶推薦新客戶購買集團(tuán)內(nèi)的產(chǎn)品有相應(yīng)優(yōu)惠政策，本項(xiàng)目內(nèi)執(zhí)行現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)，推薦朋友在保利其他項(xiàng)目成交的客戶獲得等額購物卡，新客戶優(yōu)惠各項(xiàng)目根據(jù)實(shí)際情況制定。公共關(guān)系 6月份開展 “多盤聯(lián)動 品牌幸運(yùn)接力活動 176。凡是集齊保利全部在售項(xiàng)目的品牌原子印章，就可以兌換一份價值 50元的幸運(yùn)大獎（限量 1000份），同時獲得忠實(shí)品牌擁護(hù)者證書和各項(xiàng)目的不同金額購房優(yōu)惠。 公共關(guān)系建議 5：保利品牌幸運(yùn)接力公共關(guān)系活動目的：突出物業(yè)服務(wù)隊(duì)伍的高質(zhì)量服務(wù)，發(fā)揚(yáng)保利品牌軍企出身傳統(tǒng)。線上操作：以建軍節(jié)為起始，由物業(yè)公司組織保安人員進(jìn)行全月軍訊，地點(diǎn)新寧街。線下配合：軍人及家屬的現(xiàn)場購房優(yōu)惠政策。凡是活動期間，軍人或軍人直系親屬購買保利花園，均可額外享受 8100元的購房優(yōu)惠，同時針對軍人推出 “擁軍房 ”建議 6：向最可愛的人學(xué)習(xí) — 保利物業(yè)軍事化訓(xùn)練月? 活動目的： 營造火爆熱銷的銷售氛圍，力爭誠意金客戶最大化成交? 活動時間： 09年 6月 6日（周六）上午 9點(diǎn) —— 下午 16點(diǎn) ? 活動地點(diǎn)： 保利花園售樓處? 開盤形式： 電腦搖號? 參加人員： 前期繳納誠意金客戶重大活動一： 保利花園 第五季 開盤儀式? 活動目的： 宣傳五期新品，與三期四期向互補(bǔ)，持續(xù)熱銷，消化開盤未成交誠意客戶? 活動時間： 預(yù)計(jì)在 6月中下旬? 活動場地： 保利花園銷售案場、房交會現(xiàn)場? 參加人員： 前期誠意金客戶及到訪客戶? 軟文炒作： 火熱的六月，火熱的保利花園 第五季重大活動二： 沈陽 09夏季房交會本階段公關(guān)活動的重點(diǎn)對象由業(yè)內(nèi)人士轉(zhuǎn)入準(zhǔn)客戶群體，可有以下幾種形式：167。 重要節(jié)點(diǎn)活動 ：如開盤活動，以樣板間開放為主要誘因，可同時邀請藝術(shù)策展人做小型藝術(shù)展覽，使現(xiàn)場氣氛更為活躍，互動性更強(qiáng)，同時彰顯項(xiàng)目的文化氣質(zhì)；公共關(guān)系167。 日常主題性公關(guān)活動 ：鑒于新品傳播的階段與項(xiàng)目周邊配套資源特征，建議組織以 “ 親切的大院生活 ” 為主題的系列活動。 活動設(shè)想 1： 五一期間在運(yùn)河帶狀公園舉辦 “ 我與春天有個約會 —— 業(yè)主趣味運(yùn)動會 ” 活動設(shè)想 2： 六一期間，舉辦保利寶寶繪畫大賽，主題 “ 我美麗的家 ” 。 活動設(shè)想 3： 七月份，在保利廣場舉辦的露天電影展播（保利博納電影專場，如赤壁等）公共關(guān)系167。 北京保利博納電影發(fā)行公司發(fā)行影片 ：公共關(guān)系167。 日常主題性公關(guān)活動 ：鑒于新品傳播的階段與項(xiàng)目周邊配套資源特征，建議組織以 “ 親切的大院生活 ” 為主題的系列活動。 活動設(shè)想 4： 八月份， “ 涼爽夏日 大院生活 ” 主題活動，與水相關(guān)的如釣魚比賽（成人）、抓魚大賽（兒童） 活動設(shè)想 5： 十月份，舉辦流金歲月 — 大院文化攝影展 活動設(shè)想 6： 十二月份，在 黎明文化宮舉辦 “ 流金歲月” 業(yè)主答謝聯(lián)歡會。公共關(guān)系167。 促銷 +互動公關(guān)活動 ：當(dāng)有促銷活動時，可同時安排互動性強(qiáng)的游戲活動。 如舉辦 “ 家有愛車 ” 試駕活動。公共關(guān)系167。 巡講活動 ：針對項(xiàng)目周邊目標(biāo)客群比較集中的企事業(yè)單位進(jìn)行重點(diǎn)項(xiàng)目推介，同時配合相應(yīng)團(tuán)體購買的優(yōu)惠政策。公共關(guān)系167。 第一圈層 ：農(nóng)業(yè)大學(xué)，黎明集團(tuán)等。167。 第二圈層： 沈海熱電、金杯公司等167。 第三圈層： 三洋公司、沈陽大學(xué)等167。 巡展活動 ：利用周邊客群日常消費(fèi)比較集中的場所，進(jìn)行小規(guī)模巡展活動。地點(diǎn)建議興隆大家庭新光店（ 08年成功經(jīng)驗(yàn)），同時現(xiàn)場配合看房車。公共關(guān)系167。 活動亮點(diǎn) ：以針對興隆員工購房優(yōu)惠為置換條件，將項(xiàng)目宣傳資料或項(xiàng)目優(yōu)惠卡放在商場收銀臺處，隨結(jié)帳發(fā)放 。167。 地盤包裝： 樹立項(xiàng)目完整地盤形象，做好明確的導(dǎo)引系統(tǒng)167。 售樓大廳： 營造親切、舒適感受167。 樣板間： 制作必要的說明牌、戶型牌硬環(huán)境展賣空間軟環(huán)境客戶到訪體驗(yàn)系統(tǒng)安全感 舒適感 品位感親切感 細(xì)致感聽覺 視覺 嗅覺味覺 觸覺傳播費(fèi)用預(yù)期銷售額 50,000萬元 *2%≈ 1000萬元萬元戰(zhàn)術(shù)類別 項(xiàng)目名稱 費(fèi)用比例 費(fèi)用估算廣告運(yùn)動 戶外廣告 30% 300萬平面廣告 15% 150萬網(wǎng)站建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)廣告 10% 100萬廣播廣告 3% 30萬短信廣告 3% 30萬DM廣告 3% 30萬公共關(guān)系 公關(guān)活動及新聞宣傳 15% 150萬文本資料 各類文本資料印刷 5% 50萬展賣空間 賣場建設(shè)及包裝 10% 100萬其它費(fèi)用（含廣告廣告服務(wù)費(fèi)用） 6% 60萬費(fèi)用總計(jì) 1000萬傳播費(fèi)用LOGO表現(xiàn)續(xù)客期大眾媒體畫面表現(xiàn) 》》報(bào)廣 報(bào)廣 報(bào)廣 報(bào)廣 報(bào)廣 報(bào)廣 車體表現(xiàn) 站亭表現(xiàn) 站亭效果表現(xiàn) 廣告牌表現(xiàn) 廣告牌實(shí)景合成表現(xiàn) 網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn) 網(wǎng)絡(luò)媒體效果表現(xiàn) 續(xù)客期案場包裝畫面表現(xiàn) 》》園區(qū)路旗表現(xiàn) 路旗合成效果表現(xiàn) 圍擋表現(xiàn) 圍擋表現(xiàn) 圍擋表現(xiàn) 圍擋表現(xiàn) 圍擋完整表現(xiàn) 圍擋合成效果表現(xiàn) 售樓處外立柱表現(xiàn) 售樓處外立柱實(shí)景合成表現(xiàn) 售樓處內(nèi)立柱表現(xiàn) 售樓處內(nèi)吊旗表現(xiàn) 售樓處內(nèi)立柱吊旗表實(shí)景合成表現(xiàn) 續(xù)客期推廣物料畫面表現(xiàn) 》》戶型單頁示意 名片示意 手提袋示意 手提袋全款示意 感謝您的時間！謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT