哈密市大營(yíng)房項(xiàng)目營(yíng)銷策劃案-資料下載頁(yè)
2025-08-01 09:54本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】Q1:從項(xiàng)目所在大的區(qū)域發(fā)展看區(qū)域價(jià)值發(fā)展？區(qū)域概況：哈密市東西長(zhǎng)約404Km，南北寬約300Km，總廠等中央、自治區(qū)駐哈單位?！魪纳鲜鰯?shù)據(jù)我們不難看出，哈密地區(qū)經(jīng)濟(jì)正處在跨越式發(fā)展的階段。據(jù)將呈幾何倍增的態(tài)勢(shì)發(fā)展?！鞘幸?guī)模不斷擴(kuò)大→房地產(chǎn)快速發(fā)展；那么，哈密地區(qū)現(xiàn)在正在經(jīng)歷這一過程，導(dǎo)致房?jī)r(jià)的上漲。要重點(diǎn)發(fā)展的新的市政府所在的西戈壁片區(qū)。融商貿(mào)物流核心區(qū)，人口密度大，商業(yè)、金融業(yè)、服務(wù)業(yè)為區(qū)域核心產(chǎn)業(yè)，成為哈密市重要的消費(fèi)中心區(qū)，城中板塊作為主城人口高度聚集地，具有。2020年哈密市在售商品房?jī)r(jià)格平均上漲約450元/㎡。目前小高層的價(jià)格略高于多層，隨著哈密市高層和小高。銷售去化周期延長(zhǎng)。和銷售熱潮，哈密市自然也不例外。大型的商業(yè)配套設(shè)施，也進(jìn)一步導(dǎo)致了中高端居住人群在哈密消費(fèi)的習(xí)慣。商業(yè)不足以形成商業(yè)引力，不能有效滿足居民需求導(dǎo)致部分購(gòu)買力外流。
【正文】 體產(chǎn)品定位 ? 城東中心生活區(qū) 多物業(yè)形態(tài)純居住社區(qū) 。 ? 20萬(wàn)㎡現(xiàn)代簡(jiǎn)約建筑群。 ? 毗鄰百畝十三師人民廣場(chǎng) 。 ? 生態(tài)水景景觀帶。 ? 70120㎡ 經(jīng)久典藏戶型。 城東中央生活區(qū)丨 20萬(wàn)㎡生態(tài)新城 ? 價(jià)值體系 ? 形象定位 ? 產(chǎn)品定位 項(xiàng)目企劃推廣思路丨項(xiàng)目定位 ? 價(jià)值體系 ? 形象定位 ? 產(chǎn)品定位 項(xiàng)目二期高層產(chǎn)品定位 城東中央生活區(qū)丨 5萬(wàn)㎡板式高層公寓 第貳部分「客群分析」 項(xiàng)目企劃推廣思路 客戶種類 客戶細(xì)分 客戶特征 區(qū)域就近群體 ?項(xiàng)目附近 5公里范圍內(nèi)人群 ?早期項(xiàng)目購(gòu)房客群 ?區(qū)域首次置業(yè)客戶，對(duì)產(chǎn)品的居住功能性有一定要求 ?對(duì)區(qū)域未來(lái)環(huán)境發(fā)展?jié)摿τ行判? ?以自住為主 ?看重高性價(jià)比 本地區(qū)域改善類客群 ?本市其他區(qū)域板塊如城中板塊、城北板塊部分中低收入圈層 ?農(nóng)十三師機(jī)關(guān)事業(yè)單位中低級(jí)公務(wù)員 ?區(qū)域版塊內(nèi)首改和再改客戶 ?對(duì)住房有著一定舒適度的要求 ?經(jīng)濟(jì)能力處于中等水平 ?以自住為主 外地客群 ?城市外來(lái)務(wù)工者及投資客 ?本市外縣或團(tuán)場(chǎng)職工 ?疆外來(lái)哈密工作者 ?對(duì)區(qū)域未來(lái)環(huán)境發(fā)展?jié)摿τ行判? ?自住需求為主 ?兼顧部分投資需求 隨著時(shí)間的推移，看重區(qū)域前景的客戶逐漸增加 項(xiàng)目企劃推廣思路丨客群分析 客群特征 ?2535歲占據(jù)主力客群 ?以企業(yè)職工、團(tuán)場(chǎng)職工、政府及事業(yè)單位一般工作人員及一般專業(yè)技術(shù)人員為主 ?以自住為目的，自住需求占據(jù)較大比重 ?看重未來(lái)城東板塊大的區(qū)域環(huán)境，看重未來(lái)地段升值潛力 ?對(duì)產(chǎn)品要求注重滿足基本功能性需要，注重社區(qū)配套的便利性 ?處于事業(yè)起步期和發(fā)展期，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱，注重高性價(jià)比 ?重視產(chǎn)品實(shí)用性和價(jià)格，并對(duì)價(jià)格具有很強(qiáng)的敏感度 項(xiàng)目企劃推廣思路丨客群分析 項(xiàng)目企劃推廣思路 第叁部分 「廣告概念」 ? 案名推薦 ? 項(xiàng)目 LOGO ? 項(xiàng)目推廣應(yīng)用 案名推薦系列一： 項(xiàng)目企劃推廣思路丨廣告概念 雅居華庭 御景華庭 御軒華庭 案名釋義： 雅居華庭：展現(xiàn)的是一種優(yōu)雅從容淡定安詳?shù)纳? 御景華庭：一種景美質(zhì)優(yōu)，高層次的享受 御軒華庭：一種低調(diào)的豪華，舒適的居所 說明：這一組案名是將項(xiàng)目高層屬性與開發(fā)商名稱做了結(jié)合，體現(xiàn)項(xiàng)目高雅、低調(diào)的不凡品質(zhì)。 案名推薦一：主推案名及 SLOGON 項(xiàng)目企劃推廣思路丨廣告概念 雅居華庭 闊景華宅 怡居生活 案名推薦系列二： 項(xiàng)目企劃推廣思路丨廣告概念 花香尚都 雅仕蘭庭 案名釋義： 花香尚都：營(yíng)造城市中閑適，愜意田園般生活 雅仕蘭庭：一個(gè)高雅圈層的優(yōu)雅生活，風(fēng)度、氣質(zhì)并存的恬淡居所 說明：這一組案名是將項(xiàng)目高層屬性與項(xiàng)目所要打造的生活方式做了結(jié)合 案名推薦二：主推案名及 SLOGON 項(xiàng)目企劃推廣思路丨廣告概念 花香尚都 尚品都市生活 靜享田園花香 項(xiàng)目企劃推廣思路丨廣告概念 LOGO釋義： 花香尚都規(guī)劃設(shè)計(jì)的初衷源于理性和浪漫相結(jié)合的構(gòu)想，于是以隨意、自由、舒展的花的姿態(tài)來(lái)體現(xiàn)一種閑逸、優(yōu)雅、愜然的意境，同時(shí)融入了具有神秘高貴特質(zhì)的法國(guó)貴族紫，更平添了幾分浪漫與高雅的色彩。在簡(jiǎn)約立體的矩形輪廓下，體現(xiàn)項(xiàng)目不凡的高層立體效果，堪稱城市標(biāo)識(shí)的象征，于是打造出都市田園花香般的甜美生活。 項(xiàng)目企劃推廣思路丨廣告概念 視覺應(yīng)用： 名片、名片夾 項(xiàng)目企劃推廣思路丨廣告概念 視覺應(yīng)用： 紙杯 項(xiàng)目企劃推廣思路丨廣告概念 視覺應(yīng)用： 文件袋 項(xiàng)目企劃推廣思路丨廣告概念 視覺應(yīng)用： 來(lái)電登記簿封皮 來(lái)訪登記簿封皮 項(xiàng)目企劃推廣思路丨廣告概念 視覺應(yīng)用： 信箋、信紙 項(xiàng)目企劃推廣思路丨廣告概念 LOGO釋義：五色相依盡顯雅致，不同的顏色基于一體代表貼近自然，富有環(huán)保、和諧的寓意；類比聯(lián)想五葉草，以五葉草寓意更能彰顯項(xiàng)目?jī)r(jià)值資源的稀缺性。（五葉草：幸福和幸運(yùn)的象征，傳說中的四葉草通常只有 3瓣葉子，找到 4瓣葉機(jī)會(huì)率只有萬(wàn)分之一，隱含得到幸福及上天眷顧；如能找到 5瓣葉子，甚至喻為可擁有統(tǒng)治大地的權(quán)力，只有時(shí)來(lái)運(yùn)到時(shí)才有此機(jī)遇。） 項(xiàng)目企劃推廣思路 第肆部分 「推廣階段」 ? 推廣階段 ? 分階段推廣執(zhí)行 項(xiàng)目企劃推廣思路丨推廣階段 潛銷 amp。大單團(tuán)購(gòu) 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 銷售 80% 2020年 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 2020年 2020年 4 5 高層蓄客 項(xiàng)目開盤 二次內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 簽約總產(chǎn)值 ，回款 1億元 銷售準(zhǔn)備 銷售簽約 三次開盤 三次認(rèn)購(gòu) 簽約總產(chǎn)值 6000萬(wàn)元，回款 3000萬(wàn)元 二次開盤 項(xiàng)目企劃推廣思路丨階段推廣執(zhí)行 《 政府投入巨資，興建農(nóng)十三師人民廣場(chǎng) 》 售樓處完成 2020年 7 8 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 2020年 2020年 5 6 9 《 城東十三師行政中心區(qū)受熱捧 》 （首批放量當(dāng)日售罄） 渠道營(yíng)銷 團(tuán)單洽談 開盤廣告 入市廣告 形象導(dǎo)入 景觀樣板參觀 開盤活動(dòng) 銷售廣告 新聞攻關(guān) 促銷廣告 蓄客 /渠道營(yíng)銷 業(yè)主維護(hù) 客戶拓展 促銷活動(dòng) 產(chǎn)品導(dǎo)入 9 10 開盤活動(dòng) 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)估 費(fèi)用大項(xiàng) 費(fèi)用細(xì)項(xiàng) 費(fèi)用說明 費(fèi)用預(yù)估（萬(wàn)） 占總銷額比例 推廣費(fèi)用 報(bào)紙廣告 按照 6個(gè)月的銷售周期投放預(yù)估 40 % 戶外廣告 現(xiàn)有戶外及新增 短信廣告 按照投放量 1000萬(wàn)條計(jì)算 營(yíng)銷活動(dòng)費(fèi)用 營(yíng)銷活動(dòng) 按照大的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)預(yù)估 24 % 房展會(huì) 房展會(huì)費(fèi)用 評(píng)獎(jiǎng)費(fèi)用 各類評(píng)獎(jiǎng) 促銷及禮品費(fèi)用 銷售物料及包裝制作費(fèi)用 銷售模型 沙盤及戶模 16 % 銷售物料 各種物料印刷 現(xiàn)場(chǎng)包裝類 圍墻及現(xiàn)場(chǎng)包裝、花卉等 銷售展示 臨時(shí)（永久）售樓部 總費(fèi)用 40萬(wàn)測(cè)算 40 % 改造及維護(hù) 銷售代理 按照新地城目前代理傭金比例 160 2% 合計(jì) 280 % （備注：按照總建筑面積 5萬(wàn)平米， 3500元 /平米均價(jià)，總銷售額 ， 2020年全年銷售額 8000萬(wàn)元預(yù)計(jì)） Tel： 09912824444 2334111 THANKS 感 謝 貴 公 司 能 給 予 合 作 機(jī) 遇 Tel： 09912824444 2334111
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1