【正文】 屬性與項(xiàng)目所要打造的生活方式做了結(jié)合 案名推薦二：主推案名及 SLOGON 項(xiàng)目企劃推廣思路丨廣告概念 花香尚都 尚品都市生活 靜享田園花香 項(xiàng)目企劃推廣思路丨廣告概念 LOGO釋義： 花香尚都規(guī)劃設(shè)計(jì)的初衷源于理性和浪漫相結(jié)合的構(gòu)想，于是以隨意、自由、舒展的花的姿態(tài)來(lái)體現(xiàn)一種閑逸、優(yōu)雅、愜然的意境，同時(shí)融入了具有神秘高貴特質(zhì)的法國(guó)貴族紫，更平添了幾分浪漫與高雅的色彩。生態(tài)水景景觀帶景觀組團(tuán) 現(xiàn)代簡(jiǎn)約的建筑線條來(lái)表現(xiàn)建筑的風(fēng)情感，如流線型線條、對(duì)稱簡(jiǎn)潔的幾何構(gòu)圖等等，并以明亮且對(duì)比的顏色來(lái)構(gòu)成建筑外部色彩，代表的是一種時(shí)尚感的城市精神。 ? 相鄰市政綠化廣場(chǎng)，優(yōu)享綠化景觀。 項(xiàng)目企劃推廣思路 第壹部分 「項(xiàng)目定位」 第貳部分 「客群分析」 第叁部分 「廣告概念」 第肆部分 「營(yíng)銷(xiāo)思路」 「推廣階段」第壹部分 「項(xiàng)目定位」 ? 產(chǎn)品價(jià)值體系 ? 形象定位 ? 產(chǎn)品定位 項(xiàng)目企劃推廣思路 哈密城東有什么？ 十三師廣場(chǎng) 活動(dòng)中心 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) 十三師師部 住宅小區(qū) 城市新興階層 生活方式 先天資源 后天再生 產(chǎn)品力 圈層 農(nóng)十三師師部、十三師文化活動(dòng)中心、大營(yíng)房農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、紅星大廈、農(nóng)業(yè)銀行等 農(nóng)十三師中心生活區(qū) 城東缺乏的是：現(xiàn)代化的城市生活圈； 新興階層缺乏的是：對(duì)城市生活的體驗(yàn)和對(duì)城市的融入！ 生活方式缺乏的是：區(qū)域城市生活各個(gè)層面的匱乏導(dǎo)致的生活需求的難以滿足！ 項(xiàng)目企劃推廣思路丨項(xiàng)目定位分析 ? 價(jià)值體系 ? 形象定位 ? 產(chǎn)品定位 項(xiàng)目企劃推廣思路丨項(xiàng)目定位 華庭項(xiàng)目 ︱ 價(jià)值體系 交通屬性 規(guī)模屬性 區(qū)域?qū)傩? 生態(tài)水景資源 項(xiàng)目外部配套 開(kāi)發(fā)商品牌 交通 項(xiàng)目本體配套 產(chǎn)品屬性 園林景觀打造 智能化配套設(shè)施 合作資源整合 客觀 主觀 交通屬性 規(guī)模屬性 區(qū)域?qū)傩? 項(xiàng)目外部配套 開(kāi)發(fā)商品牌 隸屬農(nóng)十三師， 居于城東板塊 外環(huán)路 公交線路 項(xiàng)目通達(dá)性 外部教育配套 外部生活配套 紅星中學(xué) 產(chǎn)業(yè)及商務(wù)屬性 城市未來(lái)交通道路建設(shè)重點(diǎn)片區(qū) 城東中央生活區(qū) 農(nóng)十三師政務(wù)中心區(qū) 城東農(nóng)十三師中心板塊 生態(tài)景觀資源 區(qū)域內(nèi)：生態(tài)水景景觀帶打造 規(guī)劃蘭州路 距市繁華商業(yè)中心車(chē)程 15分鐘 城東的價(jià)值上升板塊 品牌需樹(shù)立與建設(shè) 與城市干道延安路、百花路銜接 城東 10萬(wàn)平米商住兩用社區(qū) 客觀 自建商業(yè)配套 城東商業(yè)中心區(qū) 人民廣場(chǎng)（建設(shè)中） 大營(yíng)房農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) 人民廣場(chǎng) 活動(dòng)中心 項(xiàng)目企劃推廣思路丨項(xiàng)目定位 交通 項(xiàng)目本體配套 產(chǎn)品屬性 園林景觀打造 智能化配套設(shè)施 合作資源整合 人車(chē)分流 容積率 建筑密度 綠化率 公攤率 經(jīng)典戶型設(shè)計(jì) 南北朝向 隔燥音 科技環(huán)保模式 戶戶采光 270度景觀 二梯四戶 私密性 建筑風(fēng)格 車(chē)位 現(xiàn)代開(kāi)放式園林 +水系景觀（暫定） 閉路電視監(jiān)控系統(tǒng) 可視對(duì)講系統(tǒng) 智能一卡通 背景音樂(lè)系統(tǒng) 電子巡更系統(tǒng) 綜合型會(huì)所 綠化率 35%以上 建筑規(guī)劃設(shè)計(jì) 院 知名物業(yè)管理公司 園林景觀設(shè)計(jì)公司 正道至和營(yíng)銷(xiāo)代理公司 沿街 4層商業(yè) 社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu) 社區(qū)幼兒園 相鄰十三師人民廣場(chǎng) 現(xiàn)代簡(jiǎn)約建筑立面的景觀性 主觀 項(xiàng)目企劃推廣思路丨項(xiàng)目定位 項(xiàng)目企劃推廣思路丨項(xiàng)目定位 華庭項(xiàng)目 ︱ 價(jià)值 關(guān)鍵詞 華庭項(xiàng)目 ︱ 減分印象 關(guān)鍵詞 ? 農(nóng)十三師大營(yíng)房片區(qū)。 ? 提前展示物業(yè)運(yùn)營(yíng)的服務(wù)內(nèi)容與承諾并讓客戶參與其中增加客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知度和主動(dòng)參與意識(shí)。三、置業(yè)顧問(wèn)接洽談判 +主管幫助促成 +專案、副?，F(xiàn)場(chǎng)總控 +總經(jīng)理統(tǒng)籌監(jiān)控的第三平臺(tái)。 ? 針對(duì)策略的可執(zhí)行方案方向： ? 利用農(nóng)十三師行政中心對(duì)團(tuán)場(chǎng)職工的影響力，針對(duì)潛在購(gòu)買(mǎi)者進(jìn)行有效營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 策略一：提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值，整合建立項(xiàng)目形象展示 Features/fact 項(xiàng)目本身的特性 /屬性 Advantages 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目 的優(yōu)勢(shì) Benefit/value 項(xiàng)目帶給用戶的 利益 /價(jià)值 F —— 項(xiàng)目本身有什么？ A—— 項(xiàng)目好在哪兒？ B—— 項(xiàng)目能給客戶帶來(lái)什么價(jià)值？ FAB分析 尋找本項(xiàng)目的價(jià)值信息 消費(fèi)者買(mǎi)什么？ F（ Features） A（ Advantages） B（ Benefit） 城東農(nóng)十三師中央生活區(qū) 便捷路網(wǎng)與優(yōu)美生態(tài)園林景觀 科學(xué)合理的規(guī)劃及實(shí)用性強(qiáng)的產(chǎn)品 具品質(zhì)和風(fēng)情感立面 較為完善的社區(qū)配套 細(xì)節(jié)化的產(chǎn)品設(shè)計(jì) 地段價(jià)值帶來(lái)的優(yōu)勢(shì) 未來(lái)城市規(guī)劃發(fā)展帶來(lái)的居住價(jià)值 好的規(guī)劃和產(chǎn)品帶來(lái)的居住實(shí)用性和舒適感 高性價(jià)比的產(chǎn)品帶來(lái)的未來(lái)增值價(jià)值 高品質(zhì)感產(chǎn)品帶來(lái)的居住地標(biāo)的階層感 找到本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)核心價(jià)值 ? 此策略針對(duì)問(wèn)題：客群?jiǎn)栴}、價(jià)值塑造問(wèn)題、市場(chǎng)環(huán)境問(wèn)題、價(jià)格問(wèn)題。 ? 針對(duì)策略的可執(zhí)行方案方向： ? 建立項(xiàng)目?jī)r(jià)值綱領(lǐng)。 區(qū)域競(jìng)品項(xiàng)目分析 區(qū)域在售項(xiàng)目： 區(qū)域在售項(xiàng)目不多，對(duì)項(xiàng)目不構(gòu)成足夠的市場(chǎng)威脅。 ? 2020年：信貸從緊和從嚴(yán)的房地產(chǎn)政策，以及 2020年嚴(yán)格的行政問(wèn)責(zé)，對(duì)一線二線房市產(chǎn)生不利影響，從而導(dǎo)致區(qū)域房地產(chǎn)價(jià)格產(chǎn)生調(diào)整， 2020年整體房市將處于調(diào)整期，相對(duì)而言三線和四線城市影響不大； 024681012142020年 2020年 2020年 2020年 2020年 2020年 2020年國(guó) 8條調(diào)控市場(chǎng) 927新政打壓房地產(chǎn) 信貸放寬，政策救市 信貸收緊，抑制高房?jī)r(jià) 2020年 2020年房?jī)r(jià)隨著市場(chǎng)供應(yīng)加大將使價(jià)格上漲幅度趨緩。從目前各主要商業(yè)組織定位雷同，不論是從商品總量上看，還是從商品種類上看，均處于較低水平。 ◆城市區(qū)域功能定位看： 哈密市隨著城市十二五規(guī)劃的實(shí)施，工業(yè)園區(qū)的興建和大量投資資金的進(jìn)入，整體城市將由老城區(qū)金融商貿(mào)區(qū)和新城區(qū)新興居住生活區(qū)、市政中心區(qū)及能源工業(yè)園區(qū)和石油產(chǎn)業(yè)園區(qū)組成，整體格局清晰，功能日益明確。 2020年末全 地區(qū)總?cè)丝?，比上年末增加 ，增長(zhǎng) %，其中常住戶 人，未登記人口 ，城鎮(zhèn)人口 ，城鎮(zhèn)化率為 %，隨著各大 型工業(yè)的建立和招商引資項(xiàng)目的實(shí)施，以及周邊縣、鄉(xiāng)農(nóng)牧民人均收入的不斷提 高，截止到今年 2020年 10月哈密城區(qū)人口數(shù)量正在不斷的增加，未來(lái)幾年這一數(shù) 據(jù)將呈幾何倍增的態(tài)勢(shì)發(fā)展。 發(fā)展規(guī)劃 城市發(fā)展規(guī)劃： 兩城、一市