營銷策劃案-資料下載頁
2024-11-09 22:43本頁面
【正文】 者青睞。今年，下野地依托光熱條件優(yōu)勢(shì)，在調(diào)整種植結(jié)構(gòu)中，大力發(fā)展西瓜產(chǎn)業(yè)，把西瓜種植面積擴(kuò)大到了4500畝，傾力打造“下野地”品牌西瓜。一、市場(chǎng)分析：市場(chǎng)細(xì)分：①按區(qū)域劃分：行知學(xué)院有來自疆內(nèi)和疆外的同學(xué)，各地盛產(chǎn)的水果均有所不同，但西瓜清涼解暑，每個(gè)人都喜歡吃，所以在疆內(nèi)疆外均可銷售，因此可種植無籽西瓜和早熟西瓜，②按人口特征分：下野地的西瓜營養(yǎng)價(jià)值豐富，由于青少年及老年人在身體素質(zhì)方面的原因，需要每天補(bǔ)充一定的維生素C及其他微量元素，根據(jù)西瓜的這一特性可以做好青年、幼年兒童、老年人這一人口市場(chǎng)；西瓜可以解暑，并且清涼可口③按行為分：隨著消費(fèi)水平的提高，西瓜的大量生產(chǎn)使的其價(jià)格降低，加之同學(xué)們對(duì)價(jià)格的敏感程度，進(jìn)而擴(kuò)大了需求量。二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇：由于西瓜自身特性，以及消費(fèi)群體的需求性，所以下野地西瓜的市場(chǎng)是廣泛的。依據(jù)對(duì)西瓜按照區(qū)域特征、人口特征和行為特征等進(jìn)行市場(chǎng)的細(xì)分，以銷售為主，贈(zèng)送為輔，將打開國內(nèi)市場(chǎng)。三、市場(chǎng)定位：西瓜，又叫水瓜、寒瓜、夏瓜，堪稱“瓜中之王”，因是在漢代從西域引入，故稱“西瓜”。西瓜味道甘甜多汁，清爽解渴，是盛夏佳果，西瓜除不含脂肪和膽固醇外，幾乎含有人體所需的各種招牌營養(yǎng)素，是一種最富有營養(yǎng)、最純凈、食用最安全的食品。作為品牌名，其品牌給人諸多聯(lián)想的信息元素：第一：神秘感強(qiáng)，從西域引入，濃烈的“稀”形象，其與新生代人群所追求的“稀”性化正好相符。第二：豐富的營養(yǎng)形象，含有多種微量元素產(chǎn)品功能化印象。第三：天然的綠色保健型水果。最主要突出“稀”味。從稀少中把目標(biāo)顧客與產(chǎn)品形象聯(lián)系起來，產(chǎn)生共鳴第四：訴求點(diǎn)：“瓜中之之王，唯有西瓜，健康自然”四、競(jìng)爭(zhēng)分析：水果市場(chǎng)上，現(xiàn)在各種水果琳瑯滿目，供不應(yīng)求，可能對(duì)潛在西瓜消費(fèi)品市場(chǎng)有一定的沖擊作用。2商店超市等也可能有其它品種的水果3但是西瓜作為“瓜中之王”，西瓜具有無可替代性，它將是最佳的選擇。西瓜營養(yǎng)豐富，清涼解暑，是夏季的首選水果五、營銷策略：產(chǎn)品策略：①產(chǎn)品供應(yīng)源與市面的品種不同，該品種是“無籽西瓜”和“早熟”，具有很高的口感型和營養(yǎng)價(jià)值。②不用包裝，只需在西瓜上貼上下野地西瓜專屬標(biāo)簽，謹(jǐn)防假冒③下野地西瓜不施化肥，只施農(nóng)家肥，健康無污染。產(chǎn)品定價(jià)：①產(chǎn)品分為兩大類：普通類和特等類。價(jià)格均隨季節(jié)和地域變動(dòng)而變動(dòng)。②折扣定價(jià)策略：產(chǎn)品投入市場(chǎng)后前期，對(duì)于購買數(shù)量多的顧客贈(zèng)送甜瓜，團(tuán)購和量大的進(jìn)行9折優(yōu)惠分銷策略：①將產(chǎn)品分放在各大超市和商店，形成緩慢滲透策略。六、促銷①廣告促銷： 打出標(biāo)語 “瓜中之王，唯有西瓜，下野地西瓜，健康自然味道佳”。讓更多人知道下野地西瓜。②銷售促進(jìn)：長期和短期。長期團(tuán)購和量大的進(jìn)行八折優(yōu)惠，短期的享受九折優(yōu)惠。③不論廣告也好，促銷也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表里如一。七、做好售后工作：無論怎么樣做好售后工作。顧客已付款，售后服務(wù)尤為重要，禮貌待人，給顧客留下一個(gè)好印象，同時(shí)，有些顧客因?qū)ξ鞴峡谖恫贿m一定要包退、包換，不能找出半點(diǎn)理由拒絕，同時(shí)建立積分制。
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