【導(dǎo)讀】社會效益雙豐收而努力。播和行銷奠定市場和人脈基礎(chǔ)；＞在項目的入市階段，強勢傳播，迅速贏得市場和目標(biāo)客戶層，形成市場核心競爭；遵義房地產(chǎn)市場概況；項目目標(biāo)客戶層分析及目標(biāo)客戶層寫真；項目產(chǎn)品定位，核心廣告推廣語；在中心北區(qū)的觀念逐漸形成后，遵義城市向北發(fā)展。人區(qū)已被市場接受。老城區(qū)的地位，成為遵義市新的CLD。市委、市政府、公安局、檢查院、法院在此辦公；農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、商業(yè)銀行三大銀行總部搬遷至此；匯川新體育館咫尺距離；遵義醫(yī)院、3417醫(yī)院、醫(yī)學(xué)院，醫(yī)療出行不必愁；將成為區(qū)域內(nèi)最具規(guī)模的代表性樓盤。有做遵義第一高品質(zhì)社區(qū)的天時與地利條件，萬事。速的將項目的價值傳遞給目標(biāo)客層。

　　

【正文】 求。 媒介組合： 報紙、電視新聞、戶外；促銷活動 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 金旭 城上城推廣階段 戶外 /形象墻 / 本地電視 /新聞/報廣 /電臺 /網(wǎng)絡(luò) 謀勢：建立企業(yè)品牌和項目形象的雙認(rèn)知度 入市：高調(diào)開盤，制造熱點 公關(guān)活動： 金旭 城上城形象代言人評選 造市：項目價值綜訴、實現(xiàn)持續(xù)熱銷 電視： TVC 60” 戶外 /報廣 /網(wǎng)絡(luò) /電臺 /燈箱 /路牌 /車身 電視： TVC 45” 戶外 /報廣 /網(wǎng)絡(luò)/電臺 /車身 謀市：炒作區(qū)域價值、樹立項目形象 電視： TVC 60” 戶外 /報廣 /網(wǎng)絡(luò) /電臺 /燈箱 /路牌 /車身 公關(guān)活動：大型公益活動 評市：銷售信息發(fā)布，為下階段蓄勢 戶外 /報廣 /電臺 /燈箱 /路牌 /網(wǎng)絡(luò) 線上傳播 線下傳播 物料、工程 銷售中心、沙盤、現(xiàn)場包裝 樓書 /DM單 /戶型單 頁 /海報 /銷售中心包裝 公關(guān)活動： 金旭 城上城 —— 上東生活生活月 /中央上層專家品鑒會 公關(guān)活動： 金旭 城上城開盤活動 贊助遵義市委國慶文藝演出 樣板房開放 園林示范 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 總體開發(fā)建議 ? 項目要實現(xiàn)快速高利銷售，就必須做出項目品質(zhì)，而對于一個近 30萬的大盤，銷售周期可能長達四到五年，因此還要做出項目品牌，以品牌帶動銷售。實現(xiàn)項目的良好品牌效應(yīng)，應(yīng)該在規(guī)劃、產(chǎn)品、景觀、配套、物管以致每個細(xì)節(jié)上下足功夫，要有做優(yōu)質(zhì)項目的打算。只有做好產(chǎn)品，才能實現(xiàn)利潤最大化。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 規(guī)劃建議 ? 一個超過 5萬方的方正地塊，在規(guī)劃布局上獨棟設(shè)置，有利開闊小區(qū)視線，點式圍合，可制造恢宏中庭，同時實現(xiàn)建筑面積最大化。 ? 建筑與景觀充分融入一體，實現(xiàn)景觀均享，休閑空間獨立、自然、開放、舒適；人車分流，道路暢通安全。 ? 住宅、商業(yè)、寫字樓合理分布，建筑標(biāo)志性建筑，實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)品建議 一梯四戶雙電梯配置，做到戶戶采光通風(fēng)，提升產(chǎn)品品質(zhì)，輔以一梯六戶蝶型設(shè)計，增大建筑面積同時注意防止空間浪費。商業(yè)和住宅有轉(zhuǎn)換層，設(shè)計空中花園架空層。戶型以 130平米三房為主，大三房以上戶型配置入戶花園，提升小區(qū)檔次。戶型多樣化，以滿足不同消費人群需要。適當(dāng)增加 80到 90平米的兩房以及110到 120平米的小三房配比，降低 160平米的四房配比，躍層是160平米戶型的有效補充。戶型做到戶戶采光、通風(fēng)無暗房，設(shè)計人性化，減少空間浪費。 ? 外立面要求簡潔、具有強烈線條感，色彩明快大氣。具有現(xiàn)代感。顏色鮮明、線條感強、現(xiàn)代化味十足的樓體外立面會給人留下良好的第一印象，且能給樓盤帶來保值、增值。 ? 小區(qū)緊臨南京路和廣州路兩條城市主干道，噪音污染嚴(yán)重，建議在建筑材料上選用隔音材料，如雙層中空玻璃、隔音磚等，降低噪音污染，同時提高小區(qū)檔次。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 金旭 城上城開發(fā)建議 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 景觀建議 ? 景觀優(yōu)先。一個有品質(zhì)的小區(qū)，一定少不了優(yōu)秀的景觀打造。而對于一個近 30萬方的大盤，銷售周期長必然要求品牌來帶動銷售。只有在前期開發(fā)中，做到景觀先行，由先買的客戶形成的口碑效應(yīng)帶動后期物業(yè)的銷售，同時實現(xiàn)利大快銷。通過景觀先行，吸引客戶，樹立項目品牌和區(qū)別性。如果前期景觀滯后，帶來的問題遠(yuǎn)不止前期物業(yè)銷售停滯，更嚴(yán)重的是影響后期開發(fā)、銷售。 ? 打造異域主題景觀。目前遵義房地產(chǎn)市場上 園林景觀設(shè)計較單一，同質(zhì)化較嚴(yán)重，沒有很好的形成景觀上的差異化。異域風(fēng)情園林景觀的出現(xiàn)，將是市場上的一個亮點，能在很大程度上打動客戶。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 配套建議 ? 本項目作為一個 30萬方的大型復(fù)合社區(qū) ，除商業(yè) 、 健身場所 、 停車位等配套應(yīng)具備外 ， 還應(yīng)有幼兒園 、 社區(qū)醫(yī)院 、 超市等 。同時作為遵義最高檔的小區(qū) ， 業(yè)主對居住場所功能的要求比其他小區(qū)業(yè)主更高 ， 建議配置舞蹈 、 SPA、 美容 、 臺球室 、 乒乓球臺 ， 以及具有商務(wù)功能的會所等設(shè)施 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 物管建議 ? 鑒于公司第一次進行 30萬方大規(guī)模房地產(chǎn)開發(fā)，在開發(fā)經(jīng)驗上存在不足，因此在物業(yè)管理上建議聘請國內(nèi)（省內(nèi)）知名物業(yè)管理公司作顧問，對自身物管公司進行顧問培訓(xùn)，兩年后可由自身物管公司進行管理。經(jīng)驗表明，一個良好的物管服務(wù)會給開發(fā)商帶來良好的口碑效應(yīng)，對開發(fā)商后期物業(yè)銷售有很大幫助。在物管服務(wù)上，提供 24小時保安系統(tǒng)，保潔服務(wù)，提供代定報紙、物品配送、社區(qū)電子信息系統(tǒng)、背景音樂、 24小時熱水供應(yīng)等服務(wù)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 開發(fā)節(jié)奏 ? 小量多期開盤，能夠更好的適應(yīng)市場，降低盲目開發(fā)的風(fēng)險，同時能應(yīng)市調(diào)價，實現(xiàn)項目利潤最大化。 ? 在開發(fā)節(jié)奏安排上，建議先打造景觀，同時對小區(qū)物業(yè)分 3期進行開發(fā)。在二期銷售近半時，開始對前期商業(yè)招商，在商業(yè)形象的打造上，除傳統(tǒng)的 高檔餐飲、休閑、娛樂外，精品店以及國際知名品牌店（如家樂福或是沃爾瑪超市等，肯德基、麥當(dāng)勞等快餐店等）的引入非常重要，同時可以考慮拿出一部分做專業(yè)市場 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 寫字樓建議 ? 寫字樓拿出一部分做高檔酒店，對寫字樓的配套是一個支持，同時周邊市委等機關(guān)單位林立，也需要高檔酒店作配套支持。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 提案完畢，謝謝聆聽，敬請?zhí)岢鰧氋F意見！ 貴州省遵義鑫達地產(chǎn)策劃有限公司