云龍項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃案-資料下載頁(yè)
2025-01-05 16:12本頁(yè)面
【正文】 后花園，千萬(wàn)級(jí)別墅區(qū) 下應(yīng)潘火區(qū)： 高性價(jià)比區(qū)，剛需大盤(pán)扎堆 云龍鎮(zhèn)片區(qū)： 區(qū)域去化量小，后市供應(yīng)大 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，后市不容樂(lè)觀 PART 4 客戶推導(dǎo) 解讀客戶 區(qū)域發(fā)展的瓶頸注定了項(xiàng)目短期難以吸引大量城市外溢群體 云龍鎮(zhèn) 鄞州中心區(qū) 板塊 鄞南板塊 潘火下應(yīng) 板塊 東錢(qián)湖板塊 以往個(gè)案來(lái)看，云龍是個(gè)本地人買(mǎi)房比例達(dá) 70%以上區(qū)域 因此本案吸引到城市溢出客戶的可能性較小 客戶核心策略： 立足云龍鎮(zhèn)，力抓本地有限客群 讓本案成為區(qū)域客戶首選！ 客戶界定一：云龍及周邊 17個(gè)鎮(zhèn)區(qū) 云龍鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，下屬達(dá) 17個(gè)鎮(zhèn)區(qū)，這部分客戶對(duì)于本區(qū)域有較強(qiáng)的歸屬感，是本項(xiàng)目需要重點(diǎn)把握的 年齡 職業(yè) 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 4050歲 村企事業(yè)單位中層 小型加工企業(yè)主 有一定資產(chǎn)的農(nóng)業(yè)戶 自住 為子女買(mǎi)房 全鎮(zhèn)有常住人口 ，外來(lái)人口 王夾岙村 園饞村 任新村 荻江村 前徐村 徐東埭村 云龍村 冠英村 石橋村 雙橋村 頓岙村 荷花橋村 前后陳村 陳黃村 上李家村 姚家浦村 甲村村 客戶界定二：云龍及周邊 17個(gè)鎮(zhèn)區(qū) 全鎮(zhèn) 762家企業(yè)，其中產(chǎn)值上億的有 16家，國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè) 18家 尤其是博威集團(tuán)、錫青銅帶、匯港集團(tuán)、碧彩實(shí)業(yè)、浙東精鑄等重點(diǎn)企業(yè)的年輕員工 年齡 職業(yè) 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 2535歲 村企事業(yè)單位新進(jìn)員工 云龍及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)高管 婚房或過(guò)渡 銀行業(yè)員工 政府機(jī)關(guān)員工 大型企業(yè)中高層 客戶界定三：寧波大市范圍 這部分群體對(duì)云龍認(rèn)知感較強(qiáng)，但是收入有限，受城區(qū)高房?jī)r(jià)的擠壓，回流至家鄉(xiāng)買(mǎi)房結(jié)婚或過(guò)渡性購(gòu)房 年齡 職業(yè) 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 2030歲 在寧波工作的云龍人 婚房或過(guò)渡 公交線路 起訖站 途經(jīng) 通行時(shí)間 117 明園－甲村 家樂(lè)福、體育館 、二號(hào)橋、兒童公園、 紫郡、 下應(yīng)街道、云龍 06： 20－18： 30 109 客運(yùn)中心－ 云龍 客運(yùn)中心、輕紡城、石契、鐘公廟、鄞州區(qū)政府、下應(yīng)、東錢(qián)湖、云龍 05： 40－17： 40 111 甬港南路－ 橫溪 紫鵑新村、東湖花園、華泰劍橋、 天宮莊園、下應(yīng)、云龍、橫溪 05： 15－20： 15 128 李惠利醫(yī)院 －頓岙村 興寧橋東、日月星城、長(zhǎng)豐、 萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、下應(yīng)、云龍、隱學(xué)山莊、東錢(qián)湖 06： 20－17： 40 云龍公交線路 客戶界定四：高教園區(qū)及鄞東南各鄉(xiāng)鎮(zhèn) 這部分客群有一定的購(gòu)買(mǎi)力，較為看好和認(rèn)同區(qū)域前景，是項(xiàng)目的偶得客群 年齡 職業(yè) 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 2045歲 各類(lèi)職業(yè) 婚房 自住 投資兼自住 橫溪鎮(zhèn) 東錢(qián)湖各村 高教 園區(qū) 潛在客戶 寧波工作的云龍人 主力客戶 大云龍片區(qū)所有購(gòu)房群體 項(xiàng)目的三大客群： 年齡 職業(yè) 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 云龍本地 約 70% 4050歲 村企事業(yè)單位中層 小型加工企業(yè)主 有一定資產(chǎn)的農(nóng)業(yè)戶 自住 為子女買(mǎi)房 2535歲 村企事業(yè)單位新進(jìn)員工 云龍及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)高管 婚房或過(guò)渡 2030歲 在寧波工作的云 龍人 婚房或過(guò)渡 其它區(qū)域 約 30% 2045歲 各類(lèi)職業(yè) 婚房 自住 投資兼自住 PART 5 經(jīng)濟(jì)測(cè)算 君悅龍庭（尾盤(pán)） 總建： 均價(jià)： 8631元 /㎡ 本案 銀億地塊 （未售） 經(jīng)濟(jì)測(cè)算 目前區(qū)域僅有一個(gè)項(xiàng)目提供價(jià)格參考 經(jīng)濟(jì)測(cè)算 物業(yè)類(lèi)型 體量 均價(jià) 總銷(xiāo) 住宅部分 8600 557627698 商業(yè)部分 14000 126156100 車(chē)位 383個(gè) 3萬(wàn) /個(gè) 11490000 合計(jì) 695273798 我們以目前的價(jià)值來(lái)測(cè)算，得出總銷(xiāo)為 THANKS FOR LISTENING
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1