西安某大廈項(xiàng)目營(yíng)銷策劃案-資料下載頁(yè)
2025-05-01 04:09本頁(yè)面
【正文】 交叉宣傳。l尾盤答謝公告。媒體排期2002年10月投放表日期華商報(bào)西安晚報(bào)電視廣播網(wǎng)絡(luò)戶外116ⅹ6cm36ⅹ6m2350個(gè)鏈接456套播3次760秒專題套播3次8套播3次91016ⅹ6cm11軟炒作12131415161716ⅹ6cm1819套播3次20套播3次2160秒專題套播3次22軟炒作232425軟炒作2616ⅹ6cm套播3次27套播3次28套播3次29303116ⅹ6cm第四部分：管理篇一、項(xiàng)目運(yùn)作（一）營(yíng)銷策劃 整合推廣：陜房置換中心。 專案組成員組 長(zhǎng)：李總組 員：王勇之、李皓、陳妍、杜紹珍營(yíng)銷策劃：王勇之文 案：王勇之廣告設(shè)計(jì)：初興強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查：李皓客戶服務(wù)：陳妍（二）專案實(shí)施 合作分工技術(shù)指導(dǎo)：李總、王勇之客戶支持：王靜 銷售組成員樓盤經(jīng)理： 1人。策劃顧問(wèn)： 1人。售樓主任： 4人?？偱_(tái)秘書： 1人。臨時(shí)調(diào)查員：若干（臨時(shí)聘用）。二、銷售過(guò)程管理（一）銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè) 樓盤經(jīng)理人選確定； 售樓人員選擇； 銷售人員職責(zé)明晰； 銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)； 市場(chǎng)調(diào)查人員培訓(xùn)； 專人拜訪促銷演練； 財(cái)務(wù)制度學(xué)習(xí)。（二）財(cái)務(wù)管理 優(yōu)惠折扣權(quán)限確定； 廣告投放協(xié)調(diào)； 收款環(huán)節(jié)管理。三、費(fèi)用預(yù)算(一)費(fèi)用安排 %提取。 費(fèi)用分配：A、媒體廣告占60%；B、專人拜訪促銷占40%（二）推廣費(fèi)用明細(xì) 廣告費(fèi)用（以10月份的集中投放期為例計(jì)算）a、報(bào)紙廣告：5294元/期ⅹ5期+2647元/期ⅹ3期=34411元b、電視廣告：3500元/分鐘ⅹ2分鐘=6300元c、廣播廣告：900元/天ⅹ9天=8100元d、網(wǎng)絡(luò)：20元/個(gè)ⅹ50個(gè)=1000元費(fèi)用合計(jì)：（34411元+6300元+8100元+1000元）=49811元說(shuō)明：以上僅為開盤期第一個(gè)月高密度投放期的廣告費(fèi)用，以后各月根據(jù)實(shí)際銷售情況及西安房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)作出合理的投放頻次調(diào)整，以保證媒體廣告投放總費(fèi)用控制在200000元以內(nèi)。 樓書費(fèi)用： 8元/本ⅹ2000本+ⅹ3000份ⅹ4=16000元+6000元 =22000元。專人拜訪銷售費(fèi)用：35元/份ⅹ3000份=105000元。不可預(yù)見費(fèi)用：30000元。以上費(fèi)用總計(jì)：200000元+22000元+105000元+30000元=357000元四、合作方式（一）合作方式 全程代理式。1陜房置換中心全權(quán)代理項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)推廣、銷售執(zhí)行等海洋大廈的銷售事宜。① 代理傭金按銷售額的4%計(jì)算。② 陜房置換中心承擔(dān)銷售管理費(fèi)用及銷售人員工資。③ 陜房置換中心負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的全部工作，海洋集團(tuán)公司予以配合。④ 陜房置換中心負(fù)責(zé)售樓現(xiàn)場(chǎng)的管理。⑤ 海洋集團(tuán)公司承擔(dān)廣告費(fèi)用、提供可以直接使用的售樓中心。 策劃顧問(wèn)式。由陜房置換中心派銷售顧問(wèn)和開發(fā)商共同組建銷售團(tuán)隊(duì)，給予項(xiàng)目市場(chǎng)推廣策劃支持和銷售指導(dǎo)。① %計(jì)算。② 陜房置換中心負(fù)責(zé)營(yíng)銷策略的制定。③ 陜房置換中心負(fù)責(zé)廣告策劃創(chuàng)意及廣告計(jì)劃的制定。④ 陜房置換中心負(fù)責(zé)售樓現(xiàn)場(chǎng)的管理。⑤ 陜房置換中心負(fù)責(zé)銷售人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)等。⑥ 陜房置換中心負(fù)責(zé)銷售方案的制定。⑦ 海洋集團(tuán)公司承擔(dān)廣告費(fèi)用。⑧ 海洋集團(tuán)公司提供可以直接使用的售樓中心。⑨ 海洋集團(tuán)公司承擔(dān)人員工資。提案式。陜房置換中心只負(fù)責(zé)提供客戶滿意的策劃方案，過(guò)程執(zhí)行由開發(fā)商負(fù)責(zé)。① 營(yíng)銷策劃費(fèi)用按銷售額的1%計(jì)提。② 陜房置換中心負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷策劃方案制定。③ 陜房置換中心負(fù)責(zé)方案完善，直至海洋集團(tuán)公司滿意。④ 海洋集團(tuán)公司負(fù)責(zé)方案執(zhí)行過(guò)程。⑤ 執(zhí)行過(guò)程中的方案修改陜房置換中心另行收費(fèi)。（二）詳細(xì)服務(wù)項(xiàng)目及合作細(xì)則合作雙方具體協(xié)商確定。五、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避西安房地產(chǎn)市場(chǎng)在進(jìn)入2002年以后，整個(gè)市場(chǎng)供應(yīng)量和銷量均創(chuàng)歷史最高水平，北城的商品房開發(fā)也不例外。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，海洋地產(chǎn)只有科學(xué)把握行業(yè)趨勢(shì)，充分整合自身優(yōu)勢(shì)資源，根據(jù)本方案提供之策略方法全方位實(shí)施方能最大限度規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，迅速完成海洋大廈的銷售工作。鑒于以上考慮，建議從以下幾方面入手規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)： 精選專人拜訪銷售執(zhí)行人員，保障拜訪效果； 現(xiàn)場(chǎng)接待人員專業(yè)素質(zhì)、溝通能力提升，確保不跑單； 廣告設(shè)計(jì)必須最大限度滿足促銷需要，不做無(wú)效投放； 盡量利用時(shí)效性營(yíng)銷資源。36 / 3
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