西安某商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃案-資料下載頁
2025-04-17 12:21本頁面
【正文】 個別鋪位，核定合理底價進行拍賣，價高者得。三、推廣計劃（一）營銷計劃銷售周期預(yù)計銷售周期：12個銷售月，即2005年3月—2006年3月。理想銷售周期：9個月。銷售階段計劃階 段時 間銷售率認(rèn)購期05年2——3月0市場引爆期05年3——5月30%強銷期05年6——9月35%持續(xù)期05年9——12月30%尾盤期07年1——3月5%（二）階段推廣思路雁塔文化新天地的推廣分三個階段展開：第一階段：產(chǎn)品營銷——地段、價格，產(chǎn)品本身的競爭第二階段：服務(wù)營銷——反租、經(jīng)營管理、主力店，產(chǎn)品附加價值的競爭第三階段：體驗營銷 ——情景式購物、主題購物，消費者刺激投資競爭（三）營銷部署三軍聯(lián)動、整合出擊。陸軍執(zhí)行形式：報紙廣告、現(xiàn)場包裝、戶外廣告、電視電臺、樓書折頁、銷售人員等。主要任務(wù)：樹立項目形象，傳播項目質(zhì)素，推動項目銷售。目的：給市場不間斷的信息傳播，讓受眾知道雁塔文化新天地是國內(nèi)首家明星文化演藝廣場，西北獨有的集購物、休閑、演藝、娛樂、餐飲為一體的明星夢工廠風(fēng)情主題的“一站式”商業(yè)文化廣場，使之產(chǎn)生投資置業(yè)熱情、并促進購買。空軍執(zhí)行形式：新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)、DM刊物、關(guān)系團隊等主要任務(wù)：炒作商業(yè)規(guī)劃設(shè)計、經(jīng)營模式、管理設(shè)施、升值潛力，以及炒作國內(nèi)首家明星文化演藝廣場對西安年輕人消費觀念的影響。目的：引導(dǎo)目標(biāo)客戶群的關(guān)注，增強項目傳播的力度。海軍執(zhí)行形式：主題活動主要任務(wù)：配合階段商業(yè)營銷主題，階段性的創(chuàng)造營銷熱點、聚集人氣，吸引關(guān)注，推進銷售。目的：一對一的溝通可以拉動投資者即時購買行為。（四）執(zhí)行計劃第一沖擊波：拉動市場時間：2005年3月——2005年6月攻擊點：形象出臺，引起市場關(guān)注l 第一戰(zhàn)：體驗新加坡第一時尚品牌的魅力目的：讓大眾知道世界上最流行情景式、體驗式商業(yè)中心在西安登陸，引起轟動，抑制區(qū)域競爭項目的開盤，公開發(fā)售。主要形式：報紙軟文、活動（詳情請見輔助措施）l 第二戰(zhàn)：陜西人怎么啦？目的：用軟文形式質(zhì)問陜西人的精神！大膽、創(chuàng)新、敢為人先的精神到那里去了？從而帶出我們項目的創(chuàng)新方式。引導(dǎo)人們對我們項目的觀望。再用硬廣、結(jié)合戶外路牌并打出“一輩子的投資，請耐心等待30天” 吸引客戶群。主要形式：報紙、軟文。l 第三戰(zhàn)：歷史記憶猶新目的：用軟文的形式大肆炒作小寨的地理發(fā)展優(yōu)勢，通過對歷史的回顧、對未來的預(yù)測、以及通過世界各地的商業(yè)環(huán)境進行鑒證。以次證明長安南路的滾滾錢程！（最好采用專家觀點）為后期開盤作鋪墊。主要形式：軟文l 輔助推廣措施方式：舉行至炫街舞擂臺賽；立柱廣告：（項目導(dǎo)示牌）奪取人流；工地圍墻：“雁塔文化新天地”大字+跳躍的顏色； 圍墻上廣告牌：主形象畫面+主題廣告語+“雁塔文化新天地”+定位語第二攻擊波：熱銷市場時間：2005年7月——2005年12月攻擊點：商業(yè)模式、主題概念全方位沖擊達到銷售任務(wù)l 第四戰(zhàn)：懸念拉住市場 目的：我們在戰(zhàn)役之二曾經(jīng)提出“一生的投資，值得30天的等待”？那么，那是一個懸念的開始，我們主要就是為了項目開盤而設(shè)置的廣告。那么到現(xiàn)在謎底應(yīng)該給大眾揭曉。我們將節(jié)奏緊迫化些，吊足他們的胃口為開盤當(dāng)天做足準(zhǔn)備。主要形式：報紙廣告、戶外廣告具體實施：標(biāo)題：激情等待只有12天標(biāo)題：再有8天，夢想就會實現(xiàn)標(biāo)題：5天，只有5天了標(biāo)題：后天就要來了標(biāo)題：明天會怎樣標(biāo)題：時尚活力，熱戀西安戶外廣告：與上面同步，采用倒記時的方法。l 第五戰(zhàn)：主力店的魅力目的：當(dāng)開盤后我們必將引入主力店，主力店將成為我們訴求重點。通過對主力店的宣傳 達到讓投資者有信心的目的。 主要形式：報紙廣告、DM、戶外廣告l 第六戰(zhàn)：真正返租收益目的：本階段主要是將項目反租信息傳達給投資者，通過硬廣與軟文來吸引投資者達到投資的目的主要形式：報紙廣告、DM。l 第七戰(zhàn)：實惠活動感銷目的：其實對西安人而言，看到實際的利益比任何概念都要實在， 當(dāng)我們的主力店、反租、風(fēng)情購物等等過完以后，我們的重點開始轉(zhuǎn)向促銷，通過贈送、打折等形式來刺激購買行為。 主要形式：報紙廣告、DM、促銷活動。l 第八戰(zhàn)：享受演繹青春的機遇目的：本階段的目的將更加明確,我們?nèi)绻B實在的促銷手法還達不到銷售效果的話。我們必須采用大量的活動為項目聚集人氣，通過口碑、現(xiàn)場結(jié)合促銷方式，三重攻擊投資者與經(jīng)營者，讓他們覺得這里才是投資的熱土。主要形式：報紙、活動第三攻擊波：市場清盤時間：2006年1月——3月。攻擊點：任務(wù)尾期加強銷售。l 第九戰(zhàn)：強勢銷尾盤目的：到了這個階段，我們項目基本銷售完成，可能還會留有小部分商鋪等待銷售。那么，這個階段的營銷手段尤為重要。相對來說廣告的任務(wù)就是將營銷的手段通過創(chuàng)意的的手法來感動投資者，讓其產(chǎn)生投資行為。主要形式：報紙、DMl 第十戰(zhàn)：完美收盤目的：尾盤清理，重點要抓住挖掘未成交的客戶群體，針對現(xiàn)有客戶，通過超級服務(wù)達到為我們傳播的目的。主要形式：清盤促銷。嘉信不動產(chǎn)策劃2004年10月28日29 / 29
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