某汽車營銷策劃案-資料下載頁
2025-04-25 13:11本頁面
【正文】 秒242新安晚報320元次116讀者220000元半月44 調(diào)查方法(1)通過定性研究（二手資料研究）和定量研究（街頭攔截式訪問和挨家挨戶型訪問）相結(jié)合，其中二手資料研究貫穿整個調(diào)查過程，二手資料主要來源于網(wǎng)絡(luò)和相關(guān)專業(yè)書籍.(2)重點針對于目標群體，不同層次的市場及消費者。 調(diào)查結(jié)果與分析（1） 女性和90后成為汽車消費市場的新興力量，老齡人市場有待開發(fā)。可以將女性主題手機理念應(yīng)用到汽車上，開發(fā)生產(chǎn)集一鍵求救、智能導航、嬰兒座位等要素的汽車，針對年輕人市場，開發(fā)集時尚與高科技元素的汽車，老齡人市場研發(fā)以安全智能導航的低檔車。（2) 汽車市場需求以低檔車為主，越野車市場需求量迅速增長。（3）最有力的廣告宣傳方式主要集中在電視網(wǎng)絡(luò)和報刊雜志等媒體。在中央電視臺、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)以及相關(guān)汽車網(wǎng)站，在《讀者》、《汽車之友》、《青年文摘》等媒體加大宣傳力度。（1） 汽車的形象代言人至關(guān)重要。（2） 消費者對汽車的售后服務(wù)要求越來越高。公司需要增加對員工的培訓，務(wù)必提高員工的服務(wù)能力。（3） 市場份額相對分散，大眾汽車有著較大的的市場占有率（4） 安慶市場主要汽車銷售概況如下：人數(shù)百分比日系豐田8%21%日產(chǎn)20%本田22%三菱5%自主奇瑞15%%比亞迪6%吉利4%長安8%美系通用13%%福特16%雪弗蘭17%別克25%德系奔馳30%%寶馬40%大眾25%保時捷8%（5） 汽車的主要銷售渠道是4S店和汽車交易市場，可以在這些場所進行大力度廣告宣傳，開展相關(guān)促銷。飛揚團隊是一支勇于于拼搏，有著創(chuàng)新精神的團隊。我們充滿激情，肯腳踏實地。這個隊名也賦予了我們深深的期冀，“飛揚”這個充滿青春氣息的名字，象征著我們年輕活潑的心，也代表了我們勇于探索，永遠向上的參賽態(tài)度。*成員介紹及分工我們都來自2011級市場營銷四班，作為隊長的黃濤，對此次比賽做了整體的規(guī)劃，并和吳強共同完成了市場調(diào)查及相關(guān)分析，制作了大量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計圖表，最后撰寫了策劃書的前言和六七部分。毛明星參加策劃書一二部分的撰寫和前期數(shù)據(jù)收集。侯樂雅撰寫了第三部分，并擔任本次比賽的主講人。趙瑞琦負責第四部分及PPT制作，吳強撰寫了策劃書的第五部分。*團隊宣言一路飛揚，永遠向上。安慶市汽車購買情況統(tǒng)計表為了更加真實地了解目前安慶市汽車購買的市場情況，我隊特意制作了一百份調(diào)查問卷并予以回收，經(jīng)過大量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析，得出以下相關(guān)圖表。表11 被訪者年齡統(tǒng)計表人數(shù)百分比20~30歲4141%30~50歲4949%50歲以上1010%表12 購買欲望統(tǒng)計表人數(shù)百分比有購車欲望7676%無購車欲望2424%表13 有購車欲望的男女人群比例統(tǒng)計表有購車欲望的人數(shù)百分比男性41%女性35%表14 消費者所能接受的汽車價位統(tǒng)計表人數(shù)百分比低于5萬1010%5~10萬4141%10~15萬1616%15~20萬1717%20~25萬1212%25萬以上44%表15 消費者最喜歡的車型人數(shù)百分比小型車2424%中型車2424%豪華型1717%多用途車1212%越野車2323%表16 購車最注重的因素統(tǒng)計表人數(shù)比例知名度22%質(zhì)量61%價格27%外型23%高保值率22%安全性能49%人性設(shè)計10%表17 消費者印象深刻的廣告宣傳方式人數(shù)百分比電視2828%網(wǎng)絡(luò)3030%報刊雜志2424%親友介紹88%路牌1010%表18 形象代言人對消費者購車影響統(tǒng)計表人數(shù)百分比有影響很大影響1010%影響較小6060%沒影響3030%表19 購車渠道統(tǒng)計表人數(shù)百分比車展88%網(wǎng)購44%4S店購買6565%汽車交易市場購買2323%表110 購車環(huán)節(jié)注重度統(tǒng)計表人數(shù)百分比產(chǎn)品介紹55%試駕1010%回訪1515%售后服務(wù)7070%表111 大眾旗下牌滿意度統(tǒng)計表品人數(shù)百分比桑塔納1919%New polo2323%斯柯達1919%朗逸2828%帕薩特1212%表112 消費者最喜歡的汽車品牌人數(shù)百分比日系豐田8%21%日產(chǎn)20%本田22%三菱5%自主奇瑞15%%比亞迪6%吉利4%長安8%美系通用13%%福特16%雪弗蘭17%別克25%德系奔馳30%%寶馬40%大眾25%保時捷8%上海大眾汽車購買情況調(diào)查問卷您好，我們安慶師范學院學生正在對安慶市汽車購買情況做一個市場調(diào)查。希望您在百忙之中抽出一點時間協(xié)助我們完成這份調(diào)查問卷，您的意見對我們很重要。謝謝您的合作！請問您的性別？（ ）A、男性 B、女性您的年齡？（ ）A、20~30 B、30~50 C、50歲以上請問您的職業(yè)是什么？（ ）A、無業(yè)及待業(yè)人員B、在校生 C、工人服務(wù)業(yè)員工 D、企業(yè)辦公室職工 E、機關(guān)公務(wù)人員及事業(yè)單位員工 F、企業(yè)經(jīng)理及私營業(yè)主您有購車欲望嗎？（ ）A、有 B、沒有請問您有幾部汽車？（ ）A、0部 B、1部 C、2部或更多在下列車型中，您更喜歡哪種車型？（ ）A、小型車 B、中型車 C、豪華型 D、多用途車 E、越野車您所能接受的車的價位？（ ）A、5萬以下B、5~10萬 C、10~15萬D、15~20萬E、20~25萬在下列車系中，請勾選你最喜歡的汽車品牌（ ）日系【豐田 日產(chǎn) 本田 三菱】自主【奇瑞 比亞迪 吉利 長安】美系【通用 福特 雪弗蘭 別克】德系【奔馳 寶馬 大眾 保時捷】您為什么購車？（ ）A、生活需要 B、工作需要C、社會地位的象征D、車輛換新您選車最注重的因素有哪些？（ ）A知名度 B質(zhì)量 C價格 D外型 E高保值率 F安全性能1您不買車的理由？（ ）A、經(jīng)濟條件限制 B、環(huán)保 C、油價飆升 D、堵車情況愈加嚴重1您印象最深刻的廣告形式有哪些？（ ）A、電視 B、網(wǎng)絡(luò) C、報刊雜志 D、街頭宣傳單 E、路牌1汽車形象代言人對您購車會產(chǎn)生影響嗎？（ ）A、很大程度上影響 B、影響不大 C、沒影響1您會選擇的購車方式？（ ）A、全額付款 B、汽車金融公司貸款 C、銀行車貸1您的購車渠道？（ ）A、車展B、網(wǎng)購C、4S店購買D、汽車交易市場1您了解上海大眾？（ ）A、聽說過，沒買過B、聽說過，買過C、沒聽說過1在下列大眾車的品牌中，你更喜歡哪一種品牌？（ ）A、桑塔納B 、NEW POLOC、斯柯達D、朗逸E帕薩特1在下列環(huán)節(jié)中，你對哪一環(huán)節(jié)有著較高要求？（ ）A、產(chǎn)品介紹B、試駕C、回訪D、售后服務(wù)對于您所提供的幫助，我們表示誠摯的感謝！為了保證資料的完整和詳實，請您在花一分鐘的時間看一下自己所填的答卷，看看是否有填漏填錯的地方。謝謝！參考文獻*莊貴軍. ,2007*,2007*,2009*,2006*,2007*,2009*,2009*,2005*,200048 / 48
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