某商貿(mào)城營(yíng)銷(xiāo)策劃案-資料下載頁(yè)
2025-01-19 07:38本頁(yè)面
【正文】 成敗，因而開(kāi)盤(pán)前期的造勢(shì)至關(guān)重要，本項(xiàng)目針對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)、文化特征，將采取以下活動(dòng)方案：（1）廣告，以電視廣告、戶(hù)外廣告為主；（2）有關(guān)聯(lián)宣傳主題的歌舞、模特表演；（3）免費(fèi)電影放映活動(dòng)，地點(diǎn)選擇：工地現(xiàn)場(chǎng)或電影院。開(kāi)盤(pán)造勢(shì)開(kāi)盤(pán)當(dāng)日，邀請(qǐng)嘉賓，以熱烈、喜慶活動(dòng)營(yíng)造氣氛：（1）歌舞、模特表演；（2）娛樂(lè)、互動(dòng)性活動(dòng)，如家庭趣味競(jìng)技等；（3）游園活動(dòng)。商業(yè)管理造勢(shì)從本項(xiàng)目未來(lái)商業(yè)走勢(shì)切入，以毓商業(yè)主題街區(qū)為宣傳點(diǎn)，結(jié)合商業(yè)管理、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，烘托出區(qū)域內(nèi)商業(yè)價(jià)值，具體采用方式：（1）現(xiàn)場(chǎng)布置；（2）置業(yè)顧問(wèn)口頭傳播；（3）宣傳資料；（4）系列圖片展；（5）個(gè)案解析；（5） 商業(yè)性質(zhì)活動(dòng)。第四部分 廣告篇一、廣告目標(biāo)：在保持AA商貿(mào)城明確定位的基礎(chǔ)上，塑造出項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐谝黄放?，第一旺地的形象，達(dá)到從認(rèn)知到接受再到購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程。導(dǎo)入期強(qiáng)勢(shì)推出，先聲奪人，確立項(xiàng)目定位，給消費(fèi)者明晰印象。強(qiáng)銷(xiāo)期從各個(gè)訴求點(diǎn)展開(kāi)，依積累狀況及市場(chǎng)情況，針對(duì)項(xiàng)目主要目標(biāo)消費(fèi)群體，有側(cè)重地進(jìn)行推廣。持續(xù)期加深項(xiàng)目形象，提高項(xiàng)目知名度、美譽(yù)度，并造就良好口碑，以社會(huì)輿論引消費(fèi)者認(rèn)同感。二、廣告推廣的總體思想適合大眾的利益點(diǎn)集中本案眾多的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行整合，深層挖掘項(xiàng)目的價(jià)值所在，同時(shí)從消費(fèi)者的角度出發(fā)，尋找消費(fèi)者最直接的感受，從而以消費(fèi)者的角度看待一個(gè)產(chǎn)品，看待一則廣告，從中提煉出與目標(biāo)消費(fèi)者利益緊密聯(lián)系的獨(dú)特價(jià)值點(diǎn)，使消費(fèi)者看到本案的價(jià)值所在。A、 得天獨(dú)厚的地段B、 最具規(guī)模的商貿(mào)中心C、 無(wú)可限量的升值潛力D、 絕佳的商業(yè)投資機(jī)遇E、 平實(shí)的價(jià)格F、 勢(shì)力雄厚的開(kāi)發(fā)商G、 區(qū)域濃厚的商業(yè)氛圍H、 完善商業(yè)管理強(qiáng)大的震撼力在廣告的設(shè)計(jì)表現(xiàn)中，使消費(fèi)者感覺(jué)到本案不凡的氣勢(shì)，猶如一股商業(yè)龍卷風(fēng)向某襲來(lái)，帶來(lái)了無(wú)限的發(fā)展商機(jī)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種強(qiáng)大的震撼力，被本案的氣勢(shì)所吸引及折服。形象區(qū)格 某當(dāng)?shù)啬壳皟H有BB商住小區(qū)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，該小區(qū)與我小區(qū)定位基本相同，均定位于銷(xiāo)售宅基地，該小區(qū)的賣(mài)點(diǎn)在于建一汽車(chē)站及花園，以此來(lái)凝聚人氣，該小區(qū)相對(duì)我項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，所處地段稍偏僻，我項(xiàng)目主唱地段，并以此體現(xiàn)樓盤(pán)商業(yè)價(jià)值，建立起開(kāi)發(fā)商實(shí)力雄厚，項(xiàng)目進(jìn)展迅速的形象，給消費(fèi)者以購(gòu)買(mǎi)信心。統(tǒng)一風(fēng)格在廣告推廣中，注重于保持風(fēng)格的統(tǒng)一，同時(shí)盡量采用與本案風(fēng)格與檔次相適應(yīng)的媒體方式，避免發(fā)生盲目爆光。打造項(xiàng)目、開(kāi)發(fā)商品牌通過(guò)廣告推廣，提高消費(fèi)者對(duì)本案的認(rèn)知度，打造項(xiàng)目品牌，提升品牌形象，以品牌效應(yīng)保證銷(xiāo)售，帶動(dòng)銷(xiāo)售。三、廣告定位某鎮(zhèn)目前地產(chǎn)項(xiàng)目較少，消費(fèi)者可選擇面窄，在AA商貿(mào)城的推廣中，以突出該項(xiàng)目“商業(yè)價(jià)值”為主訴求點(diǎn)，結(jié)合項(xiàng)目各方面優(yōu)勢(shì)及公司、項(xiàng)目實(shí)力等多方面襯托出該主訴求。廣告主標(biāo)題：AA商貿(mào)城——城市財(cái)富新坐標(biāo)AA商貿(mào)城——財(cái)富滋生地AA商貿(mào)城——搖錢(qián)樹(shù)生長(zhǎng)的地方AA商貿(mào)城——首席財(cái)富家園AA商貿(mào)城——地段決定財(cái)富四、立體化市場(chǎng)推廣策略廣告目標(biāo)市場(chǎng)策略針對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群，依據(jù)其不同的生活習(xí)慣及個(gè)性特點(diǎn)等，我們制定了不同的廣告訴求點(diǎn)和廣告的表現(xiàn)形式，力求在目標(biāo)市場(chǎng)上更全面的傳遞廣告信息。A、 無(wú)差別市場(chǎng)廣告策略：——導(dǎo)入期 即在一定的時(shí)間內(nèi)向一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)運(yùn)用多種媒體組合，做同一主題的廣告。這樣很容易在開(kāi)盤(pán)初期迅速提高知名度，樹(shù)立品牌形象。B、 差別市場(chǎng)廣告策略：——強(qiáng)銷(xiāo)期 步步為營(yíng)，逐個(gè)擊破：即在一定的時(shí)間內(nèi)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的細(xì)分，運(yùn)用接近于該細(xì)分市場(chǎng)的媒體，做不同主題內(nèi)容的廣告。這樣很容易在強(qiáng)銷(xiāo)期內(nèi)抓住每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。C、 集中市場(chǎng)廣告策略：——持續(xù)期 為避免廣告戰(zhàn)線(xiàn)拉得太長(zhǎng)，力量分散，因此，在這一段時(shí)期采用把廣告宣傳的重點(diǎn)集中于已細(xì)分的一個(gè)或者幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)上，以求在較小的細(xì)分市場(chǎng)中占有較大的份額。廣告促銷(xiāo)策略在廣告過(guò)程中，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)情況和市場(chǎng)情況，允諾給予消費(fèi)者更多的附加利益，以吸引消費(fèi)者的注意，起一個(gè)立竿見(jiàn)影的廣告效果。即活動(dòng)廣告、文娛廣告、中獎(jiǎng)廣告等等。廣告心理策略即針對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理，采取的廣告運(yùn)動(dòng)。因此，廣告的成功取決于我們是否能抓住消費(fèi)者的心理變化過(guò)程：從感知——了解——信賴(lài)——產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為A、 消費(fèi)者的需求：需求是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)AA商貿(mào)城的原動(dòng)力，因此，廣告訴求必須確立在這一需求之上。B、 引人注意：引人注意是廣告成功的基礎(chǔ)，有的是無(wú)意中注意的，有的是有意注意的。那么，深刻性又是引起注意的主要因素，如果廣告不能給消費(fèi)者留下深刻的印象，那么，它就不算一個(gè)成功的廣告。C、 想象空間：廣告要引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)本案產(chǎn)生想象，要能使消費(fèi)者看到廣告后有沖動(dòng)感，使之產(chǎn)生買(mǎi)AA商貿(mào)城宅基地后有什么樣的情景的聯(lián)想。D、 記憶每次廣告暴露以后，要便于記憶，一般看到廣告后，不是立即去購(gòu)買(mǎi)，而是對(duì)眾多的信息進(jìn)行分析、比較，因此，有一定的時(shí)間和空間差，因此，對(duì)每次的廣告主題要簡(jiǎn)單順口，易記憶。五、廣告執(zhí)行策略A、 訴求重點(diǎn)：重點(diǎn)訴求本案所提煉的特有的賣(mài)點(diǎn)： 地段 規(guī)模 升值潛力 商機(jī) 價(jià)格 開(kāi)發(fā)商實(shí)力B、 廣告系列 在廣告發(fā)布的過(guò)程中，針對(duì)訴求重點(diǎn)，不斷加深消費(fèi)者的印象，因此，廣告要統(tǒng)一風(fēng)格，要分時(shí)間進(jìn)行系列化。六、廣告預(yù)算 沙盤(pán)模型 效果圖 銷(xiāo)售員統(tǒng)一服裝 單張 空飄 彩旗 布幅 充氣拱門(mén) 廣告牌 路燈廣告1 電視廣告1 促銷(xiāo)活動(dòng)1 外設(shè)展點(diǎn)
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