西安某商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃案-wenkub.com
2025-04-14 12:21 本頁(yè)面
【正文】 主要形式：報(bào)紙、DMl 第十戰(zhàn)：完美收盤(pán)目的：尾盤(pán)清理，重點(diǎn)要抓住挖掘未成交的客戶群體，針對(duì)現(xiàn)有客戶，通過(guò)超級(jí)服務(wù)達(dá)到為我們傳播的目的。攻擊點(diǎn)：任務(wù)尾期加強(qiáng)銷售。 主要形式：報(bào)紙廣告、DM、促銷活動(dòng)。l 第五戰(zhàn)：主力店的魅力目的：當(dāng)開(kāi)盤(pán)后我們必將引入主力店，主力店將成為我們?cè)V求重點(diǎn)。主要形式：軟文l 輔助推廣措施方式：舉行至炫街舞擂臺(tái)賽；立柱廣告：（項(xiàng)目導(dǎo)示牌）奪取人流；工地圍墻：“雁塔文化新天地”大字+跳躍的顏色； 圍墻上廣告牌：主形象畫(huà)面+主題廣告語(yǔ)+“雁塔文化新天地”+定位語(yǔ)第二攻擊波：熱銷市場(chǎng)時(shí)間：2005年7月——2005年12月攻擊點(diǎn)：商業(yè)模式、主題概念全方位沖擊達(dá)到銷售任務(wù)l 第四戰(zhàn)：懸念拉住市場(chǎng) 目的：我們?cè)趹?zhàn)役之二曾經(jīng)提出“一生的投資，值得30天的等待”？那么，那是一個(gè)懸念的開(kāi)始，我們主要就是為了項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)而設(shè)置的廣告。再用硬廣、結(jié)合戶外路牌并打出“一輩子的投資，請(qǐng)耐心等待30天” 吸引客戶群。目的：一對(duì)一的溝通可以拉動(dòng)投資者即時(shí)購(gòu)買行為。目的：給市場(chǎng)不間斷的信息傳播，讓受眾知道雁塔文化新天地是國(guó)內(nèi)首家明星文化演藝廣場(chǎng)，西北獨(dú)有的集購(gòu)物、休閑、演藝、娛樂(lè)、餐飲為一體的明星夢(mèng)工廠風(fēng)情主題的“一站式”商業(yè)文化廣場(chǎng)，使之產(chǎn)生投資置業(yè)熱情、并促進(jìn)購(gòu)買。理想銷售周期：9個(gè)月。（五）促銷策略互利經(jīng)營(yíng)在原售價(jià)上提高5%，從成交金額中提取5%的金額作為宣傳基金，用于開(kāi)業(yè)后的整體形象宣傳及促銷活動(dòng)支出，可成立業(yè)主委員會(huì)監(jiān)控投放情況。（5）體驗(yàn)式銷售：提前讓客戶切身感受到商業(yè)的特色。付款方式（1）首選付款方式：一次性付款，優(yōu)惠2%；（2）主流付款方式：銀行按揭付款，優(yōu)惠1%；（四）營(yíng)銷組合營(yíng)銷組合直效營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)銷售互動(dòng)銷售網(wǎng)絡(luò)銷售活動(dòng)銷售體驗(yàn)式銷售關(guān)系營(yíng)銷情景式銷售基于現(xiàn)場(chǎng)接待的營(yíng)銷組合（1）坐銷：現(xiàn)場(chǎng)銷售。在前面工作作好的基礎(chǔ)上，進(jìn)入銷售后期我們要拿出“挖地三尺”的功夫，千方百計(jì)的擴(kuò)大客戶群，吸引可能被忽略的客戶?！耙嗵铩蹦軌蛞氖牵海?）引入當(dāng)今世界最佳的商業(yè)模式，并深入實(shí)施；（2）引入最好或最先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理模式和商業(yè)推廣手段；（3）引影視機(jī)構(gòu)和相關(guān)行業(yè)資源共享，共同發(fā)展。商業(yè)項(xiàng)目前景如何關(guān)鍵就看有多少經(jīng)營(yíng)商家來(lái)捧場(chǎng)，而經(jīng)營(yíng)商家進(jìn)駐的數(shù)量首先要看行業(yè)大戶、知名商家對(duì)該商業(yè)的態(tài)度。強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理，提升項(xiàng)目特色由于項(xiàng)目本身業(yè)態(tài)比較復(fù)雜，必須借助專業(yè)機(jī)構(gòu)的介入來(lái)消除客戶對(duì)后期管理的疑慮；同時(shí)專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)又能帶動(dòng)商業(yè)特色的保持，強(qiáng)勢(shì)經(jīng)營(yíng)管理能增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)者和投資者的購(gòu)買信心。借助整合營(yíng)銷傳播（IMC）手段，營(yíng)造鮮明主題通過(guò)項(xiàng)目CIS的廣泛應(yīng)用，借助整合營(yíng)銷傳播手段鎖定目標(biāo)客戶集中轟炸，圍繞項(xiàng)目定位塑造一個(gè)鮮明的主題。時(shí)尚小寨，活力財(cái)源?！鼻榫笆劫?gòu)物是體驗(yàn)營(yíng)銷的表現(xiàn)形式，他最大的目的就是為商業(yè)服務(wù)。第三部分：營(yíng)銷推廣篇一、推廣主題(一)商業(yè)概念設(shè)計(jì)明星走秀場(chǎng)才藝展示臺(tái)明星文化專營(yíng)時(shí)尚購(gòu)物休閑品味街文化娛樂(lè)國(guó)內(nèi)首家明星文化體驗(yàn)廣場(chǎng)明星體驗(yàn)情景式消費(fèi)休閑購(gòu)物統(tǒng)一裝修廣場(chǎng)DJ調(diào)音定期推介明星體驗(yàn)——情景式購(gòu)物體驗(yàn)營(yíng)銷最早是由美國(guó)著名的營(yíng)銷專家斯科特建議招商工作中廣泛采用此法。此法風(fēng)險(xiǎn)由發(fā)展商和商戶共同承擔(dān)，可以消除商家的市場(chǎng)顧慮；發(fā)展商可利用此法爭(zhēng)取目標(biāo)商戶進(jìn)駐，并與商家共同分享利潤(rùn)。純租金發(fā)展商直接將商鋪?zhàn)饨o目標(biāo)商戶使用，收取固定的租金，商戶自主經(jīng)營(yíng)、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。夾層：根據(jù)其單位面積小、商鋪數(shù)量希缺的特點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)經(jīng)營(yíng)戶以拍賣形式直接出售。方案二：自主組織招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行招商，具體執(zhí)行方案如下：地下二層：是本項(xiàng)目招商的重點(diǎn)，其主力店、品牌店的引進(jìn)是關(guān)乎項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵。夾層經(jīng)營(yíng)定位：夾層部分由于位置和面積優(yōu)勢(shì)明顯，出售難度小，建議在限定經(jīng)營(yíng)類別的前提下，等雁塔文化新天地整體商業(yè)氛圍烘托起來(lái)后出售。以合作經(jīng)營(yíng)、出售經(jīng)營(yíng)、出租經(jīng)營(yíng)相結(jié)合的策略，用出售的資金和出租的租金回報(bào)投資，實(shí)現(xiàn)投入與收益的平衡。（四）經(jīng)營(yíng)策略商業(yè)經(jīng)營(yíng)策略的核心是投資與回報(bào)的關(guān)系處理。地下一層：西式快餐、咖啡茶語(yǔ)、風(fēng)情酒吧、４Ｄ電影院、文秀美甲、桌面舞吧、時(shí)尚貼吧。滿足散步、游玩的觀光客需要。五、目標(biāo)客戶群定位投資者經(jīng)營(yíng)者消費(fèi)者職 業(yè)各行各業(yè)與明星的衣、食、住、行相關(guān)的各行業(yè)經(jīng)營(yíng)者和決策者追逐求時(shí)尚、關(guān)注明星、名品，喜歡實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和有明星夢(mèng)的年輕族年 齡30—60歲25—55歲16—36歲來(lái)自區(qū)域西安為主，少量省內(nèi)外外省市、國(guó)家占相當(dāng)比重，本地區(qū)的位居其次西安為主，陜西省內(nèi)為輔，少量來(lái)自國(guó)內(nèi)外收支狀況收入≧5000元/月——支出≧300元/月目的動(dòng)機(jī)投資收益經(jīng)營(yíng)獲益追求時(shí)尚、展示自我、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想、體驗(yàn)休閑信息來(lái)源戶外、當(dāng)?shù)刂髁髅襟w、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)等行業(yè)期刊、國(guó)內(nèi)主流商業(yè)報(bào)紙、DM、網(wǎng)絡(luò)等大眾傳媒、網(wǎng)絡(luò)、口碑第二部分：規(guī)劃招
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1