西安某大廈項目營銷策劃案-wenkub.com
2025-04-28 04:09 本頁面
【正文】 五、風險規(guī)避西安房地產(chǎn)市場在進入2002年以后，整個市場供應量和銷量均創(chuàng)歷史最高水平，北城的商品房開發(fā)也不例外。③ 陜房置換中心負責方案完善，直至海洋集團公司滿意。提案式。⑥ 陜房置換中心負責銷售方案的制定。② 陜房置換中心負責營銷策略的制定。⑤ 海洋集團公司承擔廣告費用、提供可以直接使用的售樓中心。① 代理傭金按銷售額的4%計算。專人拜訪銷售費用：35元/份ⅹ3000份=105000元。（二）財務管理 優(yōu)惠折扣權(quán)限確定； 廣告投放協(xié)調(diào)； 收款環(huán)節(jié)管理。售樓主任： 4人。l尾盤答謝公告。l現(xiàn)場接待，樣板間體驗。示例研討：A、形象塑造期l 海洋大廈工地制作大型布幔，設立路牌廣告，裝修售樓中心，吸引性人注意。時間：2003年03月2003年05月投放比例：45%。第二階段：概念提示期時間：2003年01月2002年02月。l廣播采取15秒黃金時段套播。投放標準：l報紙廣告以16ⅹ6cm為標準版面，并配以一定比例新聞炒作。目標：l完成階段銷售目標。l海洋大廈現(xiàn)房體驗，零風險購買。l選擇海洋大廈，乘上北郊經(jīng)濟騰飛的翅膀。l表明物業(yè)之比較優(yōu)勢。l海洋大廈企業(yè)的家。賣房送車時間：2003年02月01日之后。（二）現(xiàn)場接待銷售法此方法為樓盤銷售之常規(guī)方法，亦為廣告效果的檢驗場所，更是一切銷售方法的最后實現(xiàn)場所。對關(guān)系客戶進行電話溝通、歸類；對搜集的客戶進行市場調(diào)查摸底；傳送樓盤資料，專人介紹海洋大廈概況；對回收的市調(diào)問卷進行分析，鎖定目標客戶。四、銷售方法（一）專人拜訪銷售法。第三階段：強銷期。時間：2002年10月2002年12月共3個月。（三）附件海洋集團宣傳VCD；合同表格文件；專人拜訪銷售（誘導性）問卷；其它。內(nèi)容：樓盤建筑指標； 詳細戶型介紹； 配套設施； 物業(yè)管理服務內(nèi)容；DM（小宣傳資料）。內(nèi)容：樓盤概念提示； 樓盤基本情況說明； 銷售政策介紹； 酒店式管理說明； 置業(yè)投資理想狀態(tài)描繪。發(fā)展商：西安海洋建設開發(fā)公司物業(yè)管理：奧伸物業(yè)整合推廣：陜房置換中心預售證號：市20024售樓部地址：西安經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)鳳城二路17號海洋大廈解放路236號陜房置換中心營業(yè)大廳財富熱線：6521669 6521580（二）海洋大廈十大賣點位居迎賓大道邊，交通便捷之地；地處經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)中心地帶，區(qū)位優(yōu)勢明顯；現(xiàn)房銷售，購買風險低；框架結(jié)構(gòu)，可自由分割；設計超前理念，商住配套先進齊備；酒店式管理，物業(yè)管理服務安全、周到、舒心；集中供暖，24小時熱水供應；性能價格比優(yōu)，住宅的價格，寫字間的環(huán)境，酒店的服務為中小企業(yè)提供了一個理想的辦公場所；配套設施齊備，項目周邊餐飲娛樂場所、銀行郵局、醫(yī)院超市、學校圖書館等應有盡有；酒店式商務公寓，樓盤綜合素質(zhì)好，置業(yè)投資風險小。共21層，負1層為設備層和500m2智能停車場，2層為餐飲娛樂商業(yè)用房，4層為公務性寫字樓，5層為會所，620層為酒店式商務公寓。（二）促銷方式媒體廣告；新聞炒作；展會；公關(guān)活動；折扣優(yōu)惠；人員推廣；市場調(diào)查；DM；現(xiàn)場體驗。動態(tài)營銷，過程強化。首期付款3040%，7060%余款在三年內(nèi)付清，保證給不享受銀行按揭的客戶一個輕松的付款方式。（二）銷售價格充分考慮整體市場價格走勢及周邊樓盤競爭狀況，建議將物業(yè)銷售均價定為2990元/m2；從聚集人氣考慮，建議銷售起價定為2720元/m2；建議開始采取“一口價”銷售；建議制定“搭單銷售”和“關(guān)系營銷”激勵措施；詳細價格見附表。三、價格策略（一）基本原則“低開高走”的整體價格策略。凡銷售涉及的紙張、表格、合同、DM、宣傳VCD等均應采用統(tǒng)一形式，規(guī)范化管理。將售樓中心功能區(qū)域科學區(qū)分，使之最大限度的滿足交易心理實現(xiàn)。建議將裙房屋頂改造為花園，種植花草、常青植物設置休閑配套；將預留的第5層與裙房屋頂一體化考慮，建設為花園會所。條件允許的情況下盡快做出樣板間，通過內(nèi)外一體的物業(yè)體驗開啟體驗經(jīng)濟大門。建議選擇有別于區(qū)域其它競爭樓盤，較為鮮艷，富有現(xiàn)代色彩的外墻涂料，提升物業(yè)品質(zhì)，迅速投入施工使海洋大廈的整體形象提前矗立。信息來源：西安晚報、華商報、戶外廣告、電視、電臺、房展會、互聯(lián)網(wǎng)、口碑傳告等。
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