縣級項目-營銷策劃案-wenkub.com
2025-04-14 00:06 本頁面
【正文】 二也可以說是二次創(chuàng)業(yè)。物業(yè)管理的成本費用 管理員工支出 薪金及福利 招聘和培訓 膳食及住宿 維護及保養(yǎng) 照明及通風系統(tǒng) 機電設備 動力設備 保安及消防設備 給排水設備 公共設備設施 園藝綠化 工具及器材 冷暖系統(tǒng) 雜項維修 公共費用 公共電費 公共水費 排污費 垃圾費 滅蟲 行政費用 辦公室支出 公關費用 電話通訊費用 差旅費 保險費 其他 節(jié)日燈飾 審計費用 雜項支出 管理者酬金 營業(yè)稅 預留項目維修基金 物業(yè)管理原則上自負盈虧。物業(yè)管理組織及人員架構 物業(yè)公司人力資源的管理，包括招聘、培訓、考核、調配、述職、工資、福利、晉級等 物業(yè)管理公司應遵循以下原則建立各級組織機構，明確各部門職能、責任、權限、隸屬關系及信息溝通渠道 遵守國家有關規(guī)定 在經(jīng)營范圍允許下 結合不同的工作重點 把質量責任作為各環(huán)節(jié)的重點 遵循職責分明、線條清晰、信息暢通和高效的原則 各崗位的人員設置應遵循精簡、高效的原則 四房地產(chǎn)物業(yè)管理不僅是項目品質和銷售的有力保證，它更是品牌項目的重要支持。客戶到訪記錄表 C促銷環(huán)節(jié) G來電接聽 C客戶跟蹤 物業(yè)管理課程： 物業(yè)管理的服務內容、收費標準 管理規(guī)則 公共契約 銷售模擬： 以實際樓盤為例進行實習，運用所學的全部方法技巧完成一個交易 利用項目營銷接待中心、樣板房模擬銷售過程 及時講評、總結、必要時再次實習模擬 實地參觀他人展銷現(xiàn)場 銷售手冊 批文： 公司營業(yè)執(zhí)照 商品房銷售許可證 樓宇說明書： 項目統(tǒng)一說詞 戶型圖與會所平面圖 會所內容 交樓標準 選用建筑材料 物管內容 價格體系： 價目表 付款方式 按揭辦理辦法 利率表 辦理產(chǎn)權證有關程序及費用 入住流程 入住收費明細表 物業(yè)管理收費標準（其他標準，如球場、運動場、學校等） 合同文本： 預定書（內部認購書） 銷售合同標準文本 個人住房抵押合同 個人住房公積金借款合同 個人住房商業(yè)性借款合同 保險合同 公證書 客戶管理系統(tǒng) 電話接聽登記表 新客戶表 老客戶表 客戶訪談記錄表 銷售日統(tǒng)計表 銷售周報表 銷售月報表 已成交客戶檔案表 應收帳款控制表 保留樓盤控制表 銷售作業(yè)指導書 職業(yè)素質準則： 職業(yè)精神 職業(yè)信條 職業(yè)特征 銷售基礎知識與技巧： 業(yè)務的階段性 業(yè)務的特殊性 業(yè)務的技巧 項目概括： 項目基本情況 優(yōu)勢點祈求 阻力點剖析 升值潛力空間 銷售部管理架構： 職能 人員設置與分工 待遇 六其他法律文件 E A恰當使用電話的方法 展銷會場氣氛把握技巧 A項目營銷策略，包括價格、付款方式、策略定位、銷售目標、推廣手段 競爭對手的優(yōu)劣分析及對策 業(yè)務基礎培訓課程： 國家及地區(qū)相關房地產(chǎn)業(yè)的政策法規(guī)、稅費規(guī)定 房地產(chǎn)基礎術語、建筑常識 A項目規(guī)劃設計內容及特點，包括景觀、立面、建筑組團、 容積率、綠化率等 項目經(jīng)理（職能上述） 專業(yè)銷售公司總部銷售管理及支持 專業(yè)銷售公司全國銷售網(wǎng)絡資源調動使用 制定銷售工作進度總表 銷售控制與銷售進度模擬 銷售控制表 銷售收入預算表 銷售費用預算表 總費用預算 分項開支： 銷售人員招聘費用 銷售人員工資 銷售提成/銷售輔導顧問費 銷售人員服裝費 銷售中心運營辦公費用 銷售人員差旅費用 銷售人員業(yè)務費用 臨時雇用銷售人員工作費用 邊際費用： 銷售優(yōu)惠打折 銷售公關費用 財務策略 信貸： 選擇適當銀行 控制貸款規(guī)模、周期 合理選擇質押資產(chǎn) 銀企關系塑造 信貸與按揭互動操作 付款方式： 多種付款選擇 優(yōu)惠幅度及折頭比例科學化 付款方式優(yōu)缺點分析 付款方式引導 付款方式變通 按揭： 明晰項目按揭資料 盡可能擴大年限至30年 按揭比例 首期款比例科學化及相關策略 按揭銀行選擇藝術 保險公司及條約 公證處及條約 按揭各項費用控制 合伙股東： 實收資本注入 關聯(lián)公司操作 股東分配 換股操作 資本運營 商業(yè)合作關系 雙方關系： 發(fā)展商與策劃商 發(fā)展商與設計院 發(fā)展商與承建商 發(fā)展商與承銷商 發(fā)展商與廣告商 發(fā)展商與物業(yè)管理商 發(fā)展商與銀行（融資單位） 三方關系： 發(fā)展商、策劃商、設計院 發(fā)展商、策劃商、承銷商 發(fā)展商、策劃商、廣告商 發(fā)展商、策劃商、物業(yè)管理商 發(fā)展商、策劃商、銀行（融資單位） 多方關系： 發(fā)展商、策劃商、其他合作方 工作協(xié)調配合 甲方主要負責人： 與策劃代理商確定合作事宜，簽署合同 完善能有效工作的組織架構和人員配備 分權銷售部門，并明確其責任 全員營銷的發(fā)動和組織 直接合作人：合同洽談 銷售策劃工作對接 銷售策劃工作成果分塊落實、跟蹤 信息反饋 催辦銷售策劃代理費劃撥 工作效果總結 財務部： 了解項目銷售工作進展 參與重大營銷活動 銷售管理工作，配合催收房款 配合銷售部核算價格，參與制定價格策略 及時辦理劃撥銷售策劃代理費 工程部： 工程進度與銷售進度的匹配 嚴把工程質量 文明施工。處理法律事務人員 C派員實地參與銷售 C銷售/事務型人員 F主管銷售副總 B各銷售階段營銷策劃推廣執(zhí)行方案實施 三營銷推廣效果的監(jiān)控、評估、修正 效果測評形式 進行性測評 結論性測評 實施效果測評的主要指標 銷售收入 企業(yè)利潤 市場占有率 品牌形象和企業(yè)形象第六章廣告策略 廣告總體策略及廣告的階段性劃分 廣告總體策略 廣告的階段性劃分 廣告主題 廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 廣告效果監(jiān)控、評估、修正 入市前印刷品的設計、制作 購房須知 詳細價格表 銷售控制表 樓書
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