某飲料營銷策劃案-資料下載頁
2025-05-02 04:09本頁面
【正文】 月份選擇康師傅：康師傅電視媒體仍屬首選。在確保電視廣告較大份額的同時，其他媒體投入量也在大量展開，多元化媒體投放的趨勢逐漸展現(xiàn)。其中，戶外媒體也是一大選擇，主要集中在35月份。統(tǒng)一匯源：從媒體選擇方面來看，電視媒體仍然是統(tǒng)一匯源投放的最主要選擇。戶外媒體是其第二選擇，品牌效應好，廣告投放量不是很大。一般在1——2月就展開攻勢，主要是選擇了中國人的傳統(tǒng)佳節(jié)，迎合了全家人大瓶消費的習慣，年后的3——4月則有所緩和，5——7月份則有展開大規(guī)模的宣傳，有迎來一個飲料的銷售高峰期。娃哈哈：電視廣告為主，廣告播放量呈下降趨勢。 其廣告主要是在電視臺播出，主要選擇明星代言，廣告業(yè)一直保持一貫分格，一般選擇在678月份大幅度的投放，但05年后期，06年廣告呈現(xiàn)下降趨勢。主要是其產(chǎn)品決定的，其再沒有推出新的產(chǎn)品。二、美汁源果粒橙目標群體w 年齡：1835w 性別：女性為主w 月收入：1000元以上w 受教育程度：高中學歷以上知識女性三、他們的媒介接觸習慣經(jīng)常收看的電視頻道、時段甘肅電視臺7點—8點新聞聯(lián)播甘肅衛(wèi)視5點—9點法律 體育節(jié)目甘肅文化頻道晚上8點十分9點半電視連續(xù)劇蘭州電視臺晚上9點半—十點半娛樂節(jié)目蘭州公共頻道晚上10點半以后健康生活節(jié)目經(jīng)常收看的電視節(jié)目經(jīng)常閱讀的報紙經(jīng)常閱讀的報紙內(nèi)容經(jīng)常收聽的電臺、節(jié)目經(jīng)常接觸的戶外媒體四、我們的目標媒體承擔的目標視聽眾廣告排期到達率與頻次 最大化鎖定目標消費者提升銷售和建設品牌圍繞促銷活動，飲料競爭狀況，政策變動，進行強弱安排廣告前期和品牌建設強調(diào)到達率，促進銷售有效頻次優(yōu)先五、相應的媒體策略媒介行程媒介組合媒介選擇費用安排策略組合廣告時機媒介選擇48 / 49主要媒體 戶外平面 車體廣告 POP 次要媒體電視報紙 廣播補充媒體網(wǎng)絡廣告主要投放媒體質(zhì)的評估戶外平面POP廣告環(huán)境匯聚諸多飲料名牌廣告蘭州飲料市場平面廣告投放率 注目率高飲料廣告較適合 平面 POP投放次要投放媒體質(zhì)的評估電視、報紙、廣播廣告環(huán)境： 覆蓋范圍廣， 目標受眾針對性強 ， 但廣告費用較高戶外平面廣告—受眾分析年齡w 14－20歲 15%、 20－25歲34%、 25－30 歲 25% 30－50 歲 26% 、 職業(yè)構(gòu)成w 白領、知識女性40%w 大學女生33% w 中學生10% w 其他 17%廣告投放時機告知期 熱銷期 維持期告知期媒介組合策略w 整體上，廣告告知期，主要廣告投放在1月底，4月初；w 具體的，在告知期，廣告的媒介組合策略主要以告知消費者為主要目的。告知其媒介組合：告知期費用安排：熱銷期廣告時機：w 整體上，廣告熱銷期，主要廣告投放在5月底，6月初；w 具體的，在熱銷期，廣告分為前期和后期，廣告前期與后期的時機選擇略有不同。熱銷期媒體組合：熱銷前期的廣告時機：五月六月五月中旬車體廣告電視前期的廣告以傳達概念為主促銷功能倒在其次，故不必擠在飲料廣告量多的七月而被淹沒。平面戶外創(chuàng)意廣告POP熱銷后期的廣告時機： 六月中旬七月七月中旬平面戶外促銷廣告廣播車體廣告電視廣播后期廣告重在促銷，密度相對集中于七月和七月中旬，累積廣告效果以利于消費者認知與記憶。熱銷媒介策略媒介行程：脈動式行程優(yōu)點：w 能持續(xù)累積廣告效果w 可以依某段期間品牌的具體需要，集中火力，加強廣告露出的強度熱銷媒介策略—媒介行程：熱銷媒介策略費用安排各媒體費用分配比例：熱銷媒介策略費用安排：媒介策略費用安排說明：w 因為最新推出的果汁類飲料，總預算取銷售目標5億元的3%，共1500萬元，w 全年投放的重心偏前，主要視消費者對美汁源的認知程度及整個市場態(tài)勢的情況安排廣告強點。媒介策略費用預算：w 平面廣告：1500萬*90%=1350萬w 電視廣告：1500萬*4%=60萬w 廣播廣告； 1500萬*2%=30萬w 網(wǎng)絡廣告：1500萬*4%=60萬維持期媒介組合策略：w 整體上，廣告維持期，主要廣告投放在7月底，11月初；w 具體的，在告知期，廣告的媒介組合策略主要以維持忠誠消費者為主要目的。維持期媒介組合：維持期費用安排：附錄： 美汁源果粒在蘭銷售調(diào)查問卷您好: 2004年底，可口可樂在廣州推出了第二個果汁飲料品牌“美汁源果粒橙”。美汁源果粒橙突出“特加真正果肉”，“嘴巴喜歡，身體喜歡”原汁原味賣點，在廣州、上海等地從果汁飲料行業(yè)的遲到者變?yōu)轭I跑者，成為年輕一代消費者的新寵。為調(diào)查果粒橙在蘭州的銷售情況，我們特做此份調(diào)查問卷。這個調(diào)查不做任何商業(yè)用途，不會給你帶來不必要的麻煩。請您花一點時間配合填一下，謝謝合作！1. 你喝飲料嗎？ A 喝 B 不喝2. 你常喝那種類型的飲料？（可多選） A 果汁（如鮮橙多） B 瓶裝水（如礦泉水） C 碳酸飲料（如可樂）D 功能性飲料（如激活、脈動） E 茶飲料（綠茶、冰紅茶） （如果粒橙）3. 購買飲料的時候您主要考慮什么？ A 口味 B 包裝 C 品牌 D 營養(yǎng) E 價格 F廣告4. 通常選擇什么價位的飲料 A 1元以下 B 12 元 C 23 元 D 3元以上 5．你聽說過可口可樂公司新近推出的果粒橙嗎？ A 聽說過 B 沒有6. 如果有種以新鮮果肉為原料的飲料您會嘗試一下嗎？ A會 B 不會 C 不一定 ？ A 包裝 B 廣告 C口味 D 價格（），廣告對您的消費行為影響 有多大？ A相當大 B一般 C 幾乎無？ A 統(tǒng)一鮮橙多，多Ｃ多漂亮 B 鮮的每日Ｃ，自然健康每一天 C 匯源真鮮橙，新鮮真美味D 農(nóng)夫果園，喝前搖一遙 E 嘴巴喜歡，身體喜歡？________________________________您的性別____年齡_____工作______________ 再次感謝您的支持，祝你學習進步，工作順利
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