某飲料營銷策劃案(已改無錯字)
2023-06-02 04:09:18 本頁面
【正文】 情人節(jié)宣傳冊：ＰＯＰ二、推廣期廣告：167。 推廣期我們主要根據(jù)以下活動設(shè)計了一系列平面廣告，宣傳冊，POP廣告167。 高校贊助活動167。 美汁源代言人“陽光女孩”評選活動167。 三八婦女節(jié)167。 五一節(jié)活動戶外平面廣告：此廣告主要突出美汁源果粒橙的原料取自天然果橙，是具有果粒的飲料高校運動會贊助活動展板：高校代言人大賽宣傳冊：POP：三、推廣高潮期廣告：推廣高潮期我們的廣告目的是來喚起蘭州市民飲用健康飲料的意識，多喝更加健康的果肉飲料。因此我們在廣告表現(xiàn)上針對其目標受眾突出情感訴求點。廣告的創(chuàng)意也就更加細膩，主要突出健康飲料。戶外平面廣告：健康飲料周宣傳冊：ＰＯＰ：此POP主要在超市貨架前展出，也是突出純天然果肉飲料。四、維持期廣告：維持期（8月以后）在此階段不宜作太多廣告宣傳，只在大眾媒體做一些間歇性廣告，輔之以特殊節(jié)日（十一）作促銷活動。我們在廣告表象方面也就平和一些，只是一些溫馨的建議廣告，也不會讓消費者對過多的廣告造成認知上疲勞。戶外平面廣告：十一活動宣傳冊：小結(jié)：相信通過我們以上的廣告表現(xiàn)和配合以前一系列的營銷推廣活動的開展，不光緊緊抓住了美汁源果粒橙目標消費者，也挖掘了潛在消費群。相信經(jīng)過該階段的廣告表現(xiàn)，將實現(xiàn)我們的既定廣告目標（提高產(chǎn)品知名度、加強市場競爭力、培養(yǎng)消費忠誠度…）；第四階段：媒體策略階段一、所處媒體競爭環(huán)境飲料廣告投放年度走勢01年，飲料行業(yè)電視廣告的投放量還只50多億元，2006年則達到98億元以上。如此多的廣告投放使中央各頻道和全國衛(wèi)視的電視熒屏上飲料廣告數(shù)量劇增。,。 可見，飲料廣告投放呈上升趨勢，且逐年增長。飲料廣告投放月份統(tǒng)計廣告投入資金也出現(xiàn)了相應(yīng)的驚人增長。僅以最高值相較：2003年最高量投入在5月份，；——比2003年最高量增長142％。，炎熱夏季的降臨是現(xiàn)實原因從投放高峰時間來看，飲料業(yè)以59月為投放高峰，其中果汁的高峰在47月，功能飲料的高峰在58月。廣告投放媒體分配從媒體選擇方面來看，電視媒體仍然是飲料行業(yè)廣告投放的最主要選擇，其比例一直高居90%以上。果汁和功能飲料的電視廣告投放比例分別達到94%和92％2006年飲料行業(yè)廣告媒介組合的選擇，電視媒體仍屬首選。在確保電視廣告較大份額的同時，其他媒體投入量也在增加，多元化媒體投放的趨勢逐漸展現(xiàn)。其中，戶外媒體脫穎而出，成為飲料行業(yè)的新寵。果汁飲品、功能飲品在59月廣告投放高峰期，對于戶外的選擇遠遠高于2005年同期，果汁飲品體現(xiàn)更為顯著。飲料廣告增長勢頭強勁、以電視為主要媒體，報紙為輔。飲料行業(yè)省級衛(wèi)視中投放的廣告較多，是什么使他們不約而同地選擇衛(wèi)視？通過溝通我們了解到，飲料客戶首先看中的是衛(wèi)視高品質(zhì)的覆蓋，持續(xù)上升且穩(wěn)定的收視表現(xiàn)等硬件條件，還有就是優(yōu)良的品牌形象和一流創(chuàng)新的廣告服務(wù)、其它飲料大客戶的成功案例這些軟件條件。另外，克頓數(shù)據(jù)庫CMMS2005秋季對30個省會城市過去購買及飲用過的消費者，飲用頻次最高消費者的調(diào)查表明，飲料品類消費群及重度消費者年齡趨向年輕化。而安徽衛(wèi)視4－34歲收視觀眾占比近50％，2005年數(shù)據(jù)與2004年相比，年輕觀眾數(shù)量也呈上升趨勢，主力受眾與飲料品類的目標消費者匹配，《青春劇場》、《女性劇場》、《青少年劇場》、《周末大放送》的年輕觀眾優(yōu)勢更為明顯，使衛(wèi)視具有拓展飲料品類的觀眾結(jié)構(gòu)優(yōu)勢。因此，隨著79月份飲料行業(yè)消費旺季的來臨，大多數(shù)客戶從4月份開始大量投放電視廣告，衛(wèi)視仍將是飲料客戶的明智選擇。0405年16月飲料業(yè)電視廣告投放前十品牌2004排名2005排名類別名稱2004年16月2005年16月增幅%11娃哈哈%32可口可樂%93雅士利%54伊利%145統(tǒng)一%276純中純%67雀巢%88蒙牛%159百事%210康師傅%————其他飲料行業(yè)品牌3,3,%美汁源主要競爭對手投放媒體及費用娃哈哈： 2005年5月，娃哈哈總共投放了23次廣告。娃哈哈投放廣告的產(chǎn)品主要是果汁和飲用水，23次廣告投放中，有15次廣告是公益廣告4次廣告是其“品巴山精彩劇場中大獎”的果汁廣告，還有4次則是娃哈哈飲用水的產(chǎn)品廣告，再加上在平面媒體上作廣告宣傳， 2005年5月娃哈哈廣告投放涉及15個城市，其中在重慶投放的廣告最多，為5次，其費用比例占娃哈哈5月廣告費用的57%。對于媒體的選擇，娃哈哈只在每一個城市選擇一份媒體刊登廣告，媒體以日報、晚報和科技信息類為主。在蘭州地區(qū)起選擇的媒體主要是電視，甘肅衛(wèi)視為其選擇投放的最主要媒體。 康師傅： 2005年5月，康師傅在全國8個城市投放了16次廣告?？祹煾档?6次廣告全都為促銷廣告，其中5次產(chǎn)“原味萃取，富含蜂蜜”綠茶廣告，10次冰紅茶的促銷廣告中有8次是“炫出你的酷”瓶裝冰紅茶廣告和2次“隨手一開，再來一罐”的罐裝冰紅茶，還有一次為“每日獵C行動”的“鮮の每日C”果汁飲品促銷廣告。 和別的品牌選擇廣州、北京等大都市不一樣，康師傅則更注重對杭州，南京和福州等中等城市的廣告宣傳，八個城市中，廣州的廣告費用才占康師傅5月廣告費用的9%，杭州則占到了27%。康師傅的媒體選擇也只在每個城市選擇一份媒體，8份媒體中有晚報，日報和都市生活類的報紙。蘭州地區(qū)的媒體選擇則主要在戶外廣告，其次是報紙 戶外 公交站牌 各大繁華地段占70% 報紙 西部商報 蘭州晨報 蘭州晚報 信息時空報電視 甘肅衛(wèi)視匯源：匯源一直以來積極進行宣傳，在電視、報紙、車體、路牌等各種媒體投入廣告超過10億元，“匯源百分百”、“喝匯源果汁，走健康之路”等廣告語早已為人們所熟悉和喜愛。 2005年5月，匯源在平面媒體上投放了13次廣告。匯源投放的13次廣告都為產(chǎn)品廣告，產(chǎn)品都為果汁類。匯源的廣告表現(xiàn)形式多樣化，如廣告主題詞就有“喝匯源果汁，走健康之路”、“更多維C，更多健康”、“新鮮真美味”、“匯源果汁，健康生活的選擇！” 匯源的13次廣告選擇了4個城市，公司大本營北京的廣告投放費用高達77%。另外的三個城市為石家莊、廣州和南京。從廣告投放的媒體結(jié)構(gòu)來看，匯源只選擇了晚報和都市生活類報紙，除了在石家莊選擇了兩份媒體外，其余的城市都只選擇一份媒體。 在像蘭州這樣的其他省會城市，各省會城市的衛(wèi)視為其主要選擇電視媒體。其次是戶外。很少在報紙投廣告。 甘肅衛(wèi)視 蘭州晨報競爭對手的媒介投放
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