【正文】 選取蘭州繁華地段如 西站 西關(guān) 張掖路 南關(guān) 火車站等做巨幅平面廣告，以達(dá)到家喻戶曉的效果。五一節(jié)活動(dòng) 我們將在五一的時(shí)候在西關(guān)的西單門口為了感謝廣大勞動(dòng)人民給我們的支持做美汁源促銷。美汁源在三八婦女節(jié)為廣大女性朋友送去一份關(guān)懷與呵護(hù)。三八婦女節(jié)我們將選擇在小西湖的女人街為慶祝三八婦女節(jié)的到來做美汁源促銷。 美汁源代言人“陽光女孩”評(píng)選活動(dòng)我們將組織蘭州各大高校的女大學(xué)生進(jìn)行美汁源代言人“陽光女孩”的評(píng)選活動(dòng)，凡購買一瓶美汁源均可報(bào)名，最后評(píng)選出一位健康 陽光 自信的美汁源形象代言大使。廣告方面以車體廣告為主，重 在突出美汁源隸屬于可口可樂公司，在來回于主要交通干線的公交車上進(jìn)行轟炸式廣告宣傳（1路 106路 58路） 。電影中穿插對(duì)美汁源果味橙的大特寫。競爭對(duì)手用戶—— 在競爭對(duì)手用戶上我們要先對(duì)他們實(shí)行“地毯式的轟炸”我們可以在超市里對(duì)于購買其他果汁飲料的顧客先請(qǐng)他們嘗嘗美汁源的飲料，然后給他們送給美汁源的宣傳手冊(cè)，這樣久而久之競爭對(duì)手用戶會(huì)有一部分也開始購買我們的產(chǎn)品了。三 、 推廣受眾本品牌消費(fèi)群—— 對(duì)于他們我們要在極力維持的基礎(chǔ)上對(duì)他們的服務(wù)更加完善，我們可以多采訪幾個(gè)美汁源的忠實(shí)消費(fèi)者，請(qǐng)他們?yōu)槊乐刺嵋恍氋F的意見，他們的意見就是大多數(shù)消費(fèi)者的意見，我們可以根據(jù)他們所提出的意見作出改進(jìn)。形象推廣（1）推廣期的廣告其目的是要蘭州市民知道美汁源，了解美汁源，所以我們要在推廣期的時(shí)候加大對(duì)廣告的宣傳力度，所以我們選擇在蘭州收視率最高的蘭州有線廣播電視臺(tái)上主打廣告，但是在其他的，比如甘肅電視臺(tái)之類的電視臺(tái)也要有我們美汁源的廣告，只是主打還是蘭州有線廣播電視臺(tái)，時(shí)間我們一般選擇在中午和晚上，人們吃飯的時(shí)候播出，以達(dá)到刺激消費(fèi)者的目的。也是薄利多銷的戰(zhàn)略。（2）與當(dāng)?shù)刂牡案夥浚ǎ美麃恚?，水吧建立一?duì)一的合作，相當(dāng)于肯得基與百事可樂的合作。（4） 建立獨(dú)特的USP提出美汁源是每日必不可少的補(bǔ)充營養(yǎng)的必需品，建議大家每天早餐前一杯美汁源，相信害怕衰老，害怕長魚尾紋的女性選擇美汁源會(huì)讓他們年輕美麗。（2）增強(qiáng)產(chǎn)品用戶對(duì)本產(chǎn)品的忠誠度 雖然蘭州市場還是一個(gè)未開拓的市場，但我們的美汁源還是已經(jīng)在蘭州上市并且有了產(chǎn)品用戶，這次的推廣策劃我們將更加抓緊這批客戶，要他們達(dá)到對(duì)美汁源的完全忠誠。第二階段：策略推廣階段上一階段，我們已經(jīng)對(duì)美汁源在蘭州的具體情況進(jìn)行了全面調(diào)查，對(duì)于美汁源存在的諸多問題有了深入了解，現(xiàn)階段我們將根據(jù)其在蘭州飲料市場的不足點(diǎn)開展策略推廣工作，來彌補(bǔ)其不足，宣傳其優(yōu)勢(shì)，打開熱銷局面同時(shí)也為下一階段的設(shè)計(jì)策劃工作做好鋪墊。 適當(dāng)拓展產(chǎn)品品類，為消費(fèi)者提供多種選擇。（二）、為下一步的營銷推廣工作提出的建議： 目標(biāo)消費(fèi)者的重新定位：目標(biāo)消費(fèi)者應(yīng)更加年輕化，1835歲人群，以女性為主，當(dāng)然還包括年輕型家庭。 人們的消費(fèi)習(xí)慣難以改變，許多消費(fèi)者已習(xí)慣了純果汁飲料，不易接受果肉飲料。 果汁飲料近幾年一直保持兩位數(shù)的增長速度，發(fā)展態(tài)勢(shì)優(yōu)于碳酸飲料和茶飲料，為果粒橙的發(fā)展提供了更為廣闊的空間。） 廣告語“嘴巴喜歡，身體喜歡”缺乏個(gè)性，不易記憶和傳播。 口味過于單一，只有果粒橙，不便于消費(fèi)者選擇。 如：美汁源 大瓶 康師傅（果粒柳橙/葡萄柚） 大瓶 匯源C每粒 3元/460ml 農(nóng)夫果園 口感好，營養(yǎng)高，經(jīng)親自品嘗，認(rèn)為口感優(yōu)于康師傅的果粒柳橙和果粒葡萄柚；營養(yǎng)高于統(tǒng)一鮮橙多。 包裝獨(dú)特，外瓶上端設(shè)計(jì)成橙的形狀，表面有凹凸，容易引起真實(shí)果實(shí)的聯(lián)想，很有個(gè)性。其他的忠誠度則很低顧客在購買時(shí)猶豫不決。D. 農(nóng)夫果園 “農(nóng)夫果園，喝前搖一搖”的廣告語深受青少年消費(fèi)群體喜愛。而且有著相當(dāng)寬泛的目標(biāo)消費(fèi)群：2060歲。 （2）冰紅/綠/茉莉清茶：1035歲人群忠誠度相當(dāng)高。（2）屬純果汁飲料，暫時(shí)并沒有涉足果肉飲料市場。（4）口味單一，容易集中突破。（2）包裝簡單，果汁鮮亮，易引起人的食欲。（3）果粒柳橙與果粒葡萄柚到目前為止也未打開局面。不足之處：（1）價(jià)格略高于美汁橙，且在各大商超中的價(jià)格變動(dòng)較大。（3）包裝風(fēng)格為仿橙皮，具有真實(shí)質(zhì)感，新穎獨(dú)特。他們宣傳中的成功和不足在哪里？（以康師傅和統(tǒng)一為例說明）A、康師傅 成功之處：（1）廣告多尤其是POP廣告，而且風(fēng)格一致，容易記憶。農(nóng)夫果園、匯源C每粒、統(tǒng)一鮮橙多：均利用其在果汁飲料方面取得優(yōu)勢(shì)地位，并沒有做過多的POP廣告及人員促銷。（4）農(nóng)夫果園：“農(nóng)夫果園，喝前搖一搖”的廣告語深入人心，有很強(qiáng)的引導(dǎo)效果。 匯源C每粒； 農(nóng)夫果園他們?cè)诟偁幹械膬?yōu)勢(shì)？（1）康師傅（果粒柳橙、果粒葡萄柚）：同類產(chǎn)品口味多（橙、葡萄柚）；在商超采用廣告轟炸的措施，吸引受眾的眼球；而且康師傅茶飲料很受蘭州消費(fèi)者的青睞，品牌光環(huán)效應(yīng)的影響也是較為名顯得。如果無導(dǎo)購，消費(fèi)者很難會(huì)留意。究其原因主要是消費(fèi)者的心理作用，由于果肉果汁飲料不屬于他們以往的常規(guī)飲用范圍。另外一半人比較滿意，他們認(rèn)為果汁里增加了果肉更營養(yǎng)了。我們的目標(biāo)受眾有什么特點(diǎn)？年輕人占多數(shù)，消費(fèi)行為容易受外界因素影響，比如：很多年輕人在促銷人員的勸說下都品嘗了美汁源果粒橙，而且還購買了產(chǎn)品。在各大超市中，亞歐將果粒橙與可口可樂捆綁銷售，品牌效應(yīng)表現(xiàn)最為顯著，其他超市中起品牌效應(yīng)幾乎沒有，一般人不知道此品牌。美汁源是否具有品牌效應(yīng)？美汁源是可口可樂公司旗下的一個(gè)品牌系列，可以說是出身豪門。 品牌知名度及口碑如何? 在我們對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者采取的問卷調(diào)查及現(xiàn)場訪問中，有將近2/3的人群沒聽說過美汁源果粒橙或者不了解該產(chǎn)品。這顯然是不符合蘭州飲料市場實(shí)際的，我們認(rèn)為其目標(biāo)消費(fèi)者應(yīng)更加年輕化，1835歲人群，以女性為主。我們的產(chǎn)品存在什么問題？（1）目標(biāo)消費(fèi)者定位有偏差（蘭州市場） 據(jù)我們調(diào)查顯示：在蘭州飲料市場中，它的主要消費(fèi)者為青年都市女性及小型家庭團(tuán)體，并且在針對(duì)在校女大學(xué)生的調(diào)查中很多人表示愿意接受此產(chǎn)品。外瓶上端設(shè)計(jì)成橙的形狀，表面有凹凸，容易引起聯(lián)想，很有個(gè)性。同時(shí)消費(fèi)者在飲用時(shí)，覺得不只是在喝飲料還直接吃到了果實(shí)，一句“特加真正果肉”，頓時(shí)讓消費(fèi)者感受到一種原汁原味的感覺。（問卷見附錄）調(diào)查問卷結(jié)果顯示：消費(fèi)者對(duì)不同飲料類型的選擇（可多選）：飲料類型果汁飲料瓶裝水碳酸飲料茶飲料功能飲料果肉飲料選擇人數(shù)3623132369消費(fèi)者選購時(shí)的考慮因素：購買飲料時(shí)的價(jià)位選擇：（小瓶） 價(jià)位段1元以下12元23元3元以上選擇人數(shù)115331消費(fèi)者對(duì)果粒橙的了解程度：消費(fèi)者對(duì)果汁飲料廣告語的記憶：廣告語：記憶人數(shù)：統(tǒng)一鮮橙多，多C多漂亮27鮮的每日C，自然健康每一天9匯源真鮮橙，新鮮真美味3農(nóng)夫果園，喝前搖一搖18嘴巴喜歡，身體喜歡1三、美汁源果粒橙自身狀況調(diào)查我們的產(chǎn)品有什么特點(diǎn)？ 果粒橙采取在橙汁中添加果肉的辦法，顧名思義是