昆明某樓盤營銷策劃案-文庫吧資料
2025-04-23 01:54本頁面
【正文】 疊山流水，精致而極具品味。 ：銷售中心樣板房設置智能化的模擬系統(tǒng)，便于客戶得到切身的感受。 ：清潔員工隨時對樣板房、銷售大廳進行清潔，并護理花木，使之生機盎然。 在售樓處門口插上T形旗，將品牌識別系統(tǒng)貫穿于銷售中心每個角落。 A：地盤形象的包裝：工地四周遍插彩旗，以示工程進度快速進行，發(fā)展商實力 亦可得以體現(xiàn)； 工地車輛停放有序，建材擺放整齊，地盤整潔，不見穢物； 從銷售中心到施工現(xiàn)場須設有專門通道，并派專人打掃， 擺放鮮花，便于潛在客房參觀在建樓盤，消除客戶疑慮。通過多種媒體的賣點宣傳，樹立“帝庭園”的中高檔精品物業(yè)形象，由此形成較高的概念附加值，力求成為銷售的市場支撐點。F：24小時全天候保安服務，小區(qū)紅外線監(jiān)控，停車場，小區(qū)入口處均有 盡于職守的保安把守家門。 四、物業(yè)包裝 根據(jù)對目標客房層的分析，“帝庭園”面向市場須采用強勢定位，應定格為： 一個具有完美空間歐陸風格的園林小區(qū) 功能完善，寓康于樂的多個會所項目設施 昆明市首家智能化精品住宅小區(qū) 至尊生活享受的酒店式物業(yè)管理 24小時周密的保安服務措施尊貴生活在“帝庭園”得以演繹“帝庭園”尊貴生活的賣點提煉A：舊城改造項目，周邊商業(yè)網(wǎng)點完備，居家生活備感方便B：城市規(guī)模發(fā)展，市中心寸土寸金，“帝庭園”極具升值潛力空間C：歐陸風格園林規(guī)劃，風格迥異，鮮明宜人，背景音樂， 清新明快的雕塑小品，假山流水，兒童智樂游戲D：酒店式物業(yè)管理，看護老人小孩，清潔居所，衣物清洗，鐘點工服務， 24小時熱水，網(wǎng)絡電視等。經(jīng)過以上樓盤的分析，昆明市房地產(chǎn)市場中，凡有較好銷售業(yè)績的樓盤，都有自身的優(yōu)點，而這些優(yōu)點不外乎是：能營造較好的小區(qū)氛圍，有較合理的價格 ，自有完善的配套設施和售后服務等。 《佳園小區(qū)》簡介：世博會大道旁，世界花苑對面，其主力戶型為115—130平方米，—268平方米多個戶型，價格23602900元每平方米。 《裕康花園》簡介：萬宏路金星小區(qū)，主力戶型為復式和別墅。價格46004800元每平方米㎡。不足：此項目規(guī)模小，一樓為商鋪，不能營造高尚居住環(huán)境氛圍。 《望湖雅筑》簡介：華山西路，價格42005700元每平方米，尚未封頂，主力戶型為157—170平方米。優(yōu)勢：此項目位于高尚生活居住地段，旁有多個別墅群，附近住戶非富即貴，6樓以上景觀較好。不足之處：處于市郊，旁有垃圾場，周邊商業(yè)網(wǎng)點較少，生活消費不甚方便，周圍亦無景觀。 《世界花苑》簡介：位于世博會大道旁，共126戶，多棟，主力戶型為150—170平方米， 價格為4100—4600元/㎡。優(yōu)勢：1）處于市中心北部，位置較優(yōu)越，有較大的升值潛力； 2）周邊皆無交通要道，居住生活安靜宜人； 3）一梯兩戶，用戶備感方便； 4）中心庭院，小區(qū)氛圍容易營造； 5）附近有規(guī)劃中的綠化廣場； 6）歐陸式園林風格，可展示唯美空間，彌補了小區(qū)外圍景觀 不足； 7）24小時全天候保安服務，令業(yè)主高枕無憂； 8）酒店式物業(yè)管理令業(yè)主備感居家生活安享便利；不足之處： 1）四周皆無宜人景觀； 2）昆明紡織廠在未來幾年的搬遷和其他項目的興建 均會影響住戶生活； 3）戶型功能大多不合理，臥室旁有電梯，擾人休息，且多數(shù)臥 室門正對客廳； 4）小區(qū)呈圍分式建筑，通風不順暢； 5）公交車較少，出入皆不便； 6）發(fā)展商首個發(fā)展項目，市場并無口碑； 7）小區(qū)的容積率高；（二）競爭樓盤分析“知已知彼”方能“百戰(zhàn)不殆”。標準層戶型：三房二廳二衛(wèi)：，共15套 ，共15套 四房二廳二衛(wèi)：，共17套 ，共31套 ，共36套 ，共32套 五房二廳二衛(wèi)：，共51套躍層戶型： 六房三廳三衛(wèi)：，共2套 ，共2套 ，共6套 ，共6套 ，共4套 ，共4套總戶型共221套，其
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