西安某樓盤營銷策劃案-文庫吧資料
2025-04-23 12:21本頁面
【正文】 加盟費（額度依品牌定），經(jīng)營者即可獲得該品牌或?qū)＠夹g(shù)的使用權(quán)，貨源由品牌商戶以較高的價格折扣提供，經(jīng)營者將貨品買斷，經(jīng)營風(fēng)險由經(jīng)營者負(fù)擔(dān)。此法充分利用內(nèi)外部資源，操作風(fēng)險小。建議此方法在面積較大、相對獨立的商鋪的目標(biāo)客戶引入難度較大的情況下使用。合作分成即從營業(yè)額中提取一部分作為商場的回報（具體額度根據(jù)行業(yè)確定），發(fā)展商跟商戶共同承擔(dān)市場風(fēng)險，共同分享利潤。此法發(fā)展商雖無任何風(fēng)險，但對整體管理服務(wù)要求較高，否則會使項目缺乏統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理形象。在雁塔文化新天地的招商工作中，建議針對不同情況或單項使用，或組合實施，以靈活變通的形式保障發(fā)展商的利益。（二）招商對象根據(jù)項目經(jīng)營規(guī)劃，招商對象將涉及滿足年輕時尚一族購物、娛樂、休閑、餐飲、展示自我的各行各業(yè)。地下一層：該層以休閑、娛樂定位經(jīng)營內(nèi)容靈活，建議除了象賣當(dāng)勞、肯德基這樣的主力店采取招租經(jīng)營外，其余的都采取定向缺位銷售（在項目中根據(jù)設(shè)定的經(jīng)營主題，一項經(jīng)營內(nèi)容只銷售給一家經(jīng)營單位）形式出售。其中主力店如：新加坡第一時尚品牌——７７街（其經(jīng)營理念是“充滿活力”，主要顧客群是１４－２９歲的時尚年輕人，在新加坡和馬來西亞取得輝煌成功，并于2004年4月成功入住西單文化廣場）、世界名品折扣店——奧特萊斯等，采取直接聯(lián)系。我們根據(jù)項目各層細(xì)化了的功能定位，針對性的提出以下招商建議采取以下兩種招商手法：方案一：委托專業(yè)的招商機構(gòu)或經(jīng)營管理公司進(jìn)行招商。三、招商計劃（一）招商思路通過以上分析，我們初步確立了雁塔文化新天地項目以出售為主、租售并舉，以獲取穩(wěn)定、良好的投資回報的目標(biāo)。但在出售時必須限定其經(jīng)營的類別范圍。具體操作建議如下：地下二層經(jīng)營定位：以時尚主力店為主體主要是為了帶旺整個雁塔文化新天地的經(jīng)營氛圍，所以主要以合作經(jīng)營和出租經(jīng)營為主，等到招商成功后再以“投資返租”形式“拆零銷售”；對于主力店周邊的小面積商業(yè)建議在條件成熟時直接售出。從雁塔文化新天地得實際出發(fā)建議：根據(jù)層次和經(jīng)營的不同，采?。赫加兄饕?、抓住有用的、放棄次要的原則。作為項目的買家，是一種長期的投資行為；而作為項目的開發(fā)商，則渴望在短期內(nèi)資金快速回籠，以求得利潤最大化。自營為輔、招租為主企業(yè)缺乏商場經(jīng)營管理能力或營運資金不足全部招租企業(yè)具有商場經(jīng)營管理能力委托管理公司經(jīng)營管理企業(yè)具有商場經(jīng)營管理能力推薦經(jīng)營方式根據(jù)雁塔文化新天地的定位和經(jīng)營特點，結(jié)合嘉匯集團(tuán)實際，建議整體采用統(tǒng)一管理、自主經(jīng)營形式；在經(jīng)營管理上引入專業(yè)經(jīng)營管理公司對商業(yè)實施分層管理。地下夾層：明星紀(jì)念品、飾品專賣，CD、DVD唱片專賣。（二）功能規(guī)劃地下二層：時尚品牌主力店、“酷”類服飾專賣、才藝展示中心、明星走秀場。滿足客人在該地區(qū)逗留兩小時的休閑、娛樂、購物需求。這里為明日之星提供武裝、展示自我的空間，為體驗明星生活、零距離接觸明星創(chuàng)造機會和提供場所。這里為時尚一族提供其喜聞樂見的，能夠滿足年輕人休閑、娛樂、購物、飲食的基本需要的功能區(qū)域。形象定位：時尚、夢想、活力、體驗的文化商業(yè)典范。綜合以上分析，在緊扣項目實際和借鑒國外先進(jìn)商業(yè)模式運作經(jīng)驗基礎(chǔ)上，我們建議項目定位如下：市場定位：國內(nèi)首家明星文化體驗廣場。全新的商業(yè)主題定位，將會給整個項目的運作提出更高的要求，同時使項目后期的運營面臨挑戰(zhàn)。小寨區(qū)域的年輕人消費市場已經(jīng)趨于成熟，為項目提供消費支撐。長安自古出美女，科教與旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)達(dá)匯聚了數(shù)量可觀的有明星夢和追星的年輕人，然而西安目前缺乏這一群體展示自我、實現(xiàn)夢想的舞臺。機會：項目所在區(qū)域目前缺乏“一站式”購物休閑中心，缺位產(chǎn)品比較容易吸引消費者。劣勢： 項目位于小寨什字南約一百米處，此距離將會對未來本項目商場部分的推廣造成一定的壓力。項目所在地是西安人口最密集的區(qū)域之一，同時也是西安市最具活力的消費區(qū)。項目為地下二層商業(yè)，采用廣場商業(yè)模式，其地面部分的綠地文化廣場為商業(yè)聚集源源不斷的客流。小寨商業(yè)區(qū)的改造，大雁塔旅游休閑區(qū)的建成必將給項目帶來新的生機和活力。小寨商圈憑借位于鼎立西安三大商圈核心的地位，在未來的發(fā)展中無疑會成為西安經(jīng)濟(jì)增長的一個助推器。亮點點綴商貿(mào)新街區(qū)長安路音樂學(xué)院附近將建音樂大廳，緯二街向南建設(shè)國際文化廣場，對好又多廣場、飛炫時代廣場等進(jìn)行整體改造；大雁塔北廣場西側(cè)，西安科技將建設(shè)大型購物超市，陜西歷史博物館西邊建設(shè)仿古式國際文化交流中心；小寨西路引進(jìn)家樂福購物中心，建設(shè)子午廣場；興善寺西街建成文化走廊，豎起長期生活在陜西的柳青、杜鵬程、路遙、陳忠實、賈平凹等文人塑像，興善寺東街將新建酒吧、茶秀等休閑場所……這些建設(shè)亮點將使整個小寨地區(qū)繁榮時尚、煥然一新。小寨十字建環(huán)形天橋 按照規(guī)劃，長安路將形成文化商貿(mào)一條街，興善寺東街提供配套休閑服務(wù)，小寨東路拆墻透綠建成學(xué)府大道，小寨西路也將以旅游商貿(mào)為主?！靶≌倘Α睂Q新顏 以小寨十字為中心的“兩橫一縱”商業(yè)街區(qū)改造的啟動，將使這一區(qū)域舊貌換新顏。二、區(qū)域商業(yè)發(fā)展態(tài)勢雁塔文化新天地位于小寨十字南100米，隨著西安城市規(guī)劃的升級，小寨商業(yè)街區(qū)將實施以十字為中心的“兩橫一縱”商業(yè)街區(qū)大規(guī)模改造。大雁塔北廣場兩側(cè)20000多平方米的商業(yè)配套
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