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西安某樓盤營銷策劃案-wenkub.com

2025-04-14 12:21 本頁面
   

【正文】 主要形式:報(bào)紙、DMl 第十戰(zhàn):完美收盤目的:尾盤清理,重點(diǎn)要抓住挖掘未成交的客戶群體,針對(duì)現(xiàn)有客戶,通過超級(jí)服務(wù)達(dá)到為我們傳播的目的。攻擊點(diǎn):任務(wù)尾期加強(qiáng)銷售。 主要形式:報(bào)紙廣告、DM、促銷活動(dòng)。l 第五戰(zhàn):主力店的魅力目的:當(dāng)開盤后我們必將引入主力店,主力店將成為我們?cè)V求重點(diǎn)。主要形式:軟文l 輔助推廣措施方式:舉行至炫街舞擂臺(tái)賽;立柱廣告:(項(xiàng)目導(dǎo)示牌)奪取人流;工地圍墻:“雁塔文化新天地”大字+跳躍的顏色; 圍墻上廣告牌:主形象畫面+主題廣告語+“雁塔文化新天地”+定位語第二攻擊波:熱銷市場時(shí)間:2005年7月——2005年12月攻擊點(diǎn):商業(yè)模式、主題概念全方位沖擊達(dá)到銷售任務(wù)l 第四戰(zhàn):懸念拉住市場 目的:我們?cè)趹?zhàn)役之二曾經(jīng)提出“一生的投資,值得30天的等待”?那么,那是一個(gè)懸念的開始,我們主要就是為了項(xiàng)目開盤而設(shè)置的廣告。再用硬廣、結(jié)合戶外路牌并打出“一輩子的投資,請(qǐng)耐心等待30天” 吸引客戶群。目的:一對(duì)一的溝通可以拉動(dòng)投資者即時(shí)購買行為。目的:給市場不間斷的信息傳播,讓受眾知道雁塔文化新天地是國內(nèi)首家明星文化演藝廣場,西北獨(dú)有的集購物、休閑、演藝、娛樂、餐飲為一體的明星夢(mèng)工廠風(fēng)情主題的“一站式”商業(yè)文化廣場,使之產(chǎn)生投資置業(yè)熱情、并促進(jìn)購買。理想銷售周期:9個(gè)月。(五)促銷策略互利經(jīng)營在原售價(jià)上提高5%,從成交金額中提取5%的金額作為宣傳基金,用于開業(yè)后的整體形象宣傳及促銷活動(dòng)支出,可成立業(yè)主委員會(huì)監(jiān)控投放情況。(5)體驗(yàn)式銷售:提前讓客戶切身感受到商業(yè)的特色。付款方式(1)首選付款方式:一次性付款,優(yōu)惠2%;(2)主流付款方式:銀行按揭付款,優(yōu)惠1%;(四)營銷組合營銷組合直效營銷現(xiàn)場銷售互動(dòng)銷售網(wǎng)絡(luò)銷售活動(dòng)銷售體驗(yàn)式銷售關(guān)系營銷情景式銷售基于現(xiàn)場接待的營銷組合(1)坐銷:現(xiàn)場銷售。在前面工作作好的基礎(chǔ)上,進(jìn)入銷售后期我們要拿出“挖地三尺”的功夫,千方百計(jì)的擴(kuò)大客戶群,吸引可能被忽略的客戶?!耙嗵铩蹦軌蛞氖牵海?)引入當(dāng)今世界最佳的商業(yè)模式,并深入實(shí)施;(2)引入最好或最先進(jìn)的經(jīng)營管理模式和商業(yè)推廣手段;(3)引影視機(jī)構(gòu)和相關(guān)行業(yè)資源共享,共同發(fā)展。商業(yè)項(xiàng)目前景如何關(guān)鍵就看有多少經(jīng)營商家來捧場,而經(jīng)營商家進(jìn)駐的數(shù)量首先要看行業(yè)大戶、知名商家對(duì)該商業(yè)的態(tài)度。強(qiáng)化經(jīng)營管理,提升項(xiàng)目特色由于項(xiàng)目本身業(yè)態(tài)比較復(fù)雜,必須借助專業(yè)機(jī)構(gòu)的介入來消除客戶對(duì)后期管理的疑慮;同時(shí)專業(yè)化的經(jīng)營又能帶動(dòng)商業(yè)特色的保持,強(qiáng)勢(shì)經(jīng)營管理能增強(qiáng)經(jīng)營者和投資者的購買信心。借助整合營銷傳播(IMC)手段,營造鮮明主題通過項(xiàng)目CIS的廣泛應(yīng)用,借助整合營銷傳播手段鎖定目標(biāo)客戶集中轟炸,圍繞項(xiàng)目定位塑造一個(gè)鮮明的主題。時(shí)尚小寨,活力財(cái)源?!鼻榫笆劫徫锸求w驗(yàn)營銷的表現(xiàn)形式,他最大的目的就是為商業(yè)服務(wù)。第三部分:營銷推廣篇一、推廣主題(一)商業(yè)概念設(shè)計(jì)明星走秀場才藝展示臺(tái)明星文化專營時(shí)尚購物休閑品味街文化娛樂國內(nèi)首家明星文化體驗(yàn)廣場明星體驗(yàn)情景式消費(fèi)休閑購物統(tǒng)一裝修廣場DJ調(diào)音定期推介明星體驗(yàn)——情景式購物體驗(yàn)營銷最早是由美國著名的營銷專家斯科特建議招商工作中廣泛采用此法。此法風(fēng)險(xiǎn)由發(fā)展商和商戶共同承擔(dān),可以消除商家的市場顧慮;發(fā)展商可利用此法爭取目標(biāo)商戶進(jìn)駐,并與商家共同分享利潤。純租金發(fā)展商直接將商鋪?zhàn)饨o目標(biāo)商戶使用,收取固定的租金,商戶自主經(jīng)營、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。夾層:根據(jù)其單位面積小、商鋪數(shù)量希缺的特點(diǎn),針對(duì)目標(biāo)經(jīng)營戶以拍賣形式直接出售。方案二:自主組織招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行招商,具體執(zhí)行方案如下:地下二層:是本項(xiàng)目招商的重點(diǎn),其主力店、品牌店的引進(jìn)是關(guān)乎項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵。夾層經(jīng)營定位:夾層部分由于位置和面積優(yōu)勢(shì)明顯,出售難度小,建議在限定經(jīng)營類別的前提下,等雁塔文化新天地整體商業(yè)氛圍烘托起來后出售。以合作經(jīng)營、出售經(jīng)營、出租經(jīng)營相結(jié)合的策略,用出售的資金和出租的租金回報(bào)投資,實(shí)現(xiàn)投入與收益的平衡。(四)經(jīng)營策略商業(yè)經(jīng)營策略的核心是投資與回報(bào)的關(guān)系處理。地下一層:西式快餐、咖啡茶語、風(fēng)情酒吧、4D電影院、文秀美甲、桌面舞吧、時(shí)尚貼吧。滿足散步、游玩的觀光客需要。五、目標(biāo)客戶群定位投資者經(jīng)營者消費(fèi)者職 業(yè)各行各業(yè)與明星的衣、食、住、行相關(guān)的各行業(yè)經(jīng)營者和決策者追逐求時(shí)尚、關(guān)注明星、名品,喜歡實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和有明星夢(mèng)的年輕族年 齡30—60歲25—55歲16—36歲來自區(qū)域西安為主,少量省內(nèi)外外省市、國家占相當(dāng)比重,本地區(qū)的位居其次西安為主,陜西省內(nèi)為輔,少量來自國內(nèi)外收支狀況收入≧5000元/月——支出≧300元/月目的動(dòng)機(jī)投資收益經(jīng)營獲益追求時(shí)尚、展示自我、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想、體驗(yàn)休閑信息來源戶外、當(dāng)?shù)刂髁髅襟w、項(xiàng)目現(xiàn)場、網(wǎng)絡(luò)等行業(yè)期刊、國內(nèi)主流商業(yè)報(bào)紙、DM、網(wǎng)絡(luò)等大眾傳媒、網(wǎng)絡(luò)、口碑第二部分:規(guī)劃招
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