西安某樓盤營銷策劃案-wenkub
2023-05-02 12:21:46 本頁面
【正文】 商篇一、運作模式取得商圈土地作好商業(yè)規(guī)劃劃劃hua 劃招商先行引入商業(yè)統(tǒng)一經(jīng)營管理主題概念包裝項目制定靈巧的銷售政策，降低投資門檻、擴大潛在客戶群采用硬廣告、軟宣傳、事件行銷、公關(guān)造勢等手段筑壩蓄水開盤銷售二、經(jīng)營策略（一）經(jīng)營主題雁塔文化新天地根據(jù)自身的地理位置、周邊配套、商業(yè)資源現(xiàn)狀，并充分結(jié)合西安南郊的商業(yè)、市場環(huán)境，在項目定位為國內(nèi)首家明星文化演藝廣場的基礎上確定以下經(jīng)營主題：提供一個時尚、前衛(wèi)的流行街區(qū)。四、項目定位通過以上分析，我們不難看出：（1）以年輕人為主導的文教、旅游資源是項目擁有的核心資源，如何能將其挖掘、放大是本項目能否成功的關(guān)鍵；（2）從未來競爭的層面上分析，南郊全區(qū)范圍內(nèi)的商業(yè)運營、投資大潮的到來，勢必要求本項目出奇制勝，領(lǐng)袖群商；（3）從商業(yè)發(fā)展的脈絡來看，一定時期內(nèi)“一站式”商業(yè)必將成為市場主流，定位準確的主題商業(yè)必將成為投資市場的寵兒；（4）隨著經(jīng)濟的發(fā)展、觀念的更新，如今追求個性、展示自我已經(jīng)成為一種社會文化風潮，然而西安沒有能夠“一站式”滿足這些需求的場所；（5）在美女經(jīng)濟、明星經(jīng)濟已經(jīng)深入社會的今天，將其引入商業(yè)運作不僅是大勢所趨，而且還能憑借缺位定位達到事半功倍的傳播效果。目前國內(nèi)尚無以明星為主題“一站式”商業(yè)項目，既為項目提供了領(lǐng)導市場發(fā)展方向的機會，也為項目面向全國進行缺位招商創(chuàng)造了有利條件。地下二層商業(yè)本身的建設成本較高，同等條件下銷售面市勢必會在競爭中處于成本劣勢。項目周圍學府林立、科研機構(gòu)眾多，文化氛圍濃厚。三、項目SWOT分析優(yōu)勢：西安商業(yè)地產(chǎn)正處于供、需兩旺的良好發(fā)展階段，消費者投資熱情空前高漲。鑒于小寨地區(qū)人流量較大、交通擁擠，核心地區(qū)小寨十字將建環(huán)形天橋，并向北至興善寺東街修建約300米長空中走廊，與興善寺天橋相接，同時，大雁塔北廣場修建地下通道，緩解當?shù)亟煌〒頂D。政府傾力打造小寨現(xiàn)代商業(yè)街區(qū)，啟動小寨商業(yè)街區(qū)改造工程，堅持高標準規(guī)劃、高起點建設，將小寨地區(qū)開發(fā)建設成格調(diào)韻味高雅、現(xiàn)代氣息濃郁的新型商業(yè)街區(qū)。曲江新區(qū)高舉“旅游文化”大旗，迅速匯聚了人氣，而人氣即意味著商機。2003年12月31日，大雁塔北廣場正式對外開放，從此，大雁塔北廣場便深深地烙在了西安市民的心里。今年是西高新商業(yè)配套年，世紀金花挺進西高新即將在天幕闊景底層開店，這填補了西高新高檔購物場所的空白；易初蓮花的開業(yè)，結(jié)束了高新區(qū)缺乏大型超市的歷史，極大地方便了高新區(qū)居民的生活。領(lǐng)秀城和百盛強強聯(lián)手，為這一區(qū)域增添了大型購物百貨主流店；隨后潮流街區(qū)借勢發(fā)力，它們共同演繹了一首小寨商業(yè)升級交響曲，小寨的人脈再度提升。陜西師范大學、長安大學、音樂學院、郵電學院、外語學院等眾多高校都坐落在小寨。以往，和其他三條大街相比，北大街的商業(yè)發(fā)展相對滯后，但近年來也是發(fā)展迅猛，金鐘大廈、郵局大樓、宏府大廈等相繼建成或改造，世界零售巨頭家樂福挺進北大街，為這一區(qū)域的發(fā)展增光添彩。東大街的騾馬市正在緊張施工中，改造后的騾馬市商業(yè)步行街將成為西安集旅游、休閑、購物、娛樂等為一體的大型體驗式購物中心，整個項目2005年有望投入使用。從西安商業(yè)的整體發(fā)展狀況而言，西安商業(yè)呈現(xiàn)出以下格局：鐘樓商圈百年積淀成就商業(yè)至尊鐘樓、鼓樓是十三朝歷史古都的經(jīng)典代表作，也是當今西安的重要標志。在古代，皇城內(nèi)便是一個國家政治、經(jīng)濟、文化的中心，鐘樓、鼓樓便位于城墻內(nèi)，是古都西安的中心。西大街今年的建設也進入快車道，整體具有古風特色的街區(qū)已初具規(guī)模，百盛搶占時代盛典更是為西大街的商業(yè)提升奠定了基礎。據(jù)悉，憑借鐘樓商圈的黃金旺地，騾馬市商業(yè)步行街、時代盛典、宏府大廈等大規(guī)模對外銷售的商鋪都取得了不俗的銷售業(yè)績。如此巨大的人流量必然會帶動商業(yè)的全面發(fā)展，多年來小寨形成了僅次于東大街的商業(yè)旺地?？陀^地說，在西安的商業(yè)地位中，小寨商圈僅次于鐘樓商圈，也是商家的必爭之地，隨著這些項目的相繼建成投入使用，小寨將煥發(fā)出更加迷人的風采。尤其引人注目的是，隨著西安高新區(qū)二期的拓展，上海綠地、華夏集團、紫薇地產(chǎn)等共同推動高新區(qū)二期的快速發(fā)展，而作為整個高新區(qū)最大的商業(yè)物流配套中心———紫薇MALL已全面開建?！暗奖睆V場看音樂噴泉”已成為西安市民休閑和外地游客的必選項目。大雁塔北廣場兩側(cè)20000多平方米的商業(yè)配套近期也正式對外銷售、招商，據(jù)說，總共只有100多個銷售鋪位，結(jié)果登記購買者超過500人；曲江新區(qū)的又一個重大商業(yè)項目———大唐不夜城，有“旅游文化MALL”之美譽，建成后，將形成特色鮮明的商業(yè)街區(qū)?！靶≌倘Α睂Q新顏 以小寨十字為中心的“兩橫一縱”商業(yè)街區(qū)改造的啟動，將使這一區(qū)域舊貌換新顏。亮點點綴商貿(mào)新街區(qū)長安路音樂學院附近將建音樂大廳，緯二街向南建設國際文化廣場，對好又多廣場、飛炫時代廣場等進行整體改造；大雁塔北廣場西側(cè)，西安科技將建設大型購物超市，陜西歷史博物館西邊建設仿古式國際文化交流中心；小寨西路引進家樂福購物中心，建設子午廣場；興善寺西街建成文化走廊，豎起長期生活在陜西的柳青、杜鵬程、路遙、陳忠實、賈平凹等文人塑像，興善寺東街將新建酒吧、茶秀等休閑場所……這些建設亮點將使整個小寨地區(qū)繁榮時尚、煥然一新。小寨商業(yè)區(qū)的改造，大
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